- Canvas del modelo de negocio
Cómo hacer un canvas de modelo de negocio: Cómo hacerlo, plantillas y consejos
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¿Qué es un canvas de modelo de negocio?
Un canvas de modelo de negocio es una herramienta de gestión estratégica que ayuda a las empresas a visualizar los modelos de negocio nuevos y existentes que desarrollan. Esta plantilla de una página te permite examinar los factores externos e internos que podrían hacer o deshacer tu negocio, como la infraestructura que lo dirige, el valor que ofreces, los clientes a los que sirves y las finanzas que mantienen tu empresa a flote y próspera.
Es un esquema limpio, elegante y sin complicaciones. Todo lo que necesitas son los nueve componentes básicos de tu modelo de negocio y estarás listo para empezar. Herramientas como Canva(se abre en una ventana nueva) pueden ponerte en marcha con una plantilla gratuita de canvas de modelo de negocio y hacer que tú y tu equipo participéis en una sesión de lluvia de ideas.
Ejemplo de un canvas de modelo de negocio que puedes crear con Canva Whiteboards.
Las ideas de negocio van y vienen, tanto para empresas emergentes como para empresas establecidas. Pero las ideas que permanecen son las que tienen un modelo de negocio sólido que las respalde. Tener un canvas de modelo de negocio te da a ti y a tu empresa una mejor visión de las piezas que aportan valor a tu negocio.
Te prepara para el éxito al permitirte elaborar estrategias, planificar y poner a prueba las partes móviles de tu funcionamiento y tus ganancias como empresa, aprovechar las compensaciones y apostar por las áreas de oportunidad.
Pon a prueba tu idea de negocio nueva o ya existente creando un canvas de modelo de negocio. Comprueba cómo se desenvolverá en un panorama de mercado competitivo y da forma a tu modelo de negocio para que prospere.
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio describe cómo pretendes crear valor o conseguir beneficios con tus productos y servicios. Cuando construyas tu modelo de negocio, necesitas
- Define tu producto o servicio
- Identifica estrategias para promocionar tu producto o servicio
- Prever los costes de funcionamiento de la empresa
- Destaca cómo generará ingresos la empresa
Puede que confundas un modelo de negocio con tus otras cadencias al dirigir tu empresa, pero no debería ser así. De hecho, la creación de un modelo de negocio está ligada a algunos de estos documentos específicos, y tener listo un canvas de modelo de negocio puede ser un aditamento perfecto para sellar el acuerdo. Recuerda:
- Un modelo de negocio no es tu plan de empresa. Quizá te preguntes cuál es la diferencia entre un modelo de empresa y un plan de empresa. Todo está en los detalles, como el modo en que los planes de empresa profundizan en tus objetivos y estrategias, acciones operativas y resultados financieros. Tu modelo de negocio puede incorporarse a tu plan de empresa para que explique cómo pretende tu empresa implantar y ejecutar tu modelo.
- También es diferente de una propuesta comercial. Crear una propuesta empresarial significa crear una oferta o propuesta para tu producto o servicios o para una parte de tu empresa. Un modelo de negocio puede ayudarte a demostrar la viabilidad de tu empresa y, con el tiempo, atraer a posibles inversores.
Tipos de modelos de negocio
A medida que las industrias acogen las diversas formas de hacer negocios que aporta un mundo cada vez más accesible, vemos cómo más empresas aprovechan diferentes modelos de negocio para distintos productos y servicios. Eso puede significar más posibilidades de éxito, pero también un mercado más competitivo en el que no basta con tener una idea de negocio. Se necesita un modelo de negocio sostenible y viable que funcione y prospere.
Algunos de los modelos de negocio más comunes hoy en día son:
- Minoristas como supermercados, tiendas mayoristas, etc.
- Fabricantes como empresas automovilísticas, fábricas de ropa, etc.
- Pago por servicio, como bufetes y empresas especializadas en derecho, contabilidad, limpieza, ocio, etc.
- Suscripciones como servicios de streaming, aplicaciones de diseño, etc.
- Freemium que ofrece funciones básicas gratuitas y tiene una oferta premium si los usuarios desean desbloquear funciones más exclusivas
Otros tipos pueden ser el comercio electrónico, las filiales, las franquicias, el corretaje, el mercado, la agrupación, etc.
Explicación del canvas del modelo de negocio
Diseñar un canvas de modelo de negocio (o BMC) puede ser fácil y sencillo, sobre todo con una plantilla estándar ya ampliamente disponible online. Pero, el núcleo de la elaboración de un canvas de modelo de negocio reside en el contenido.
Lo que necesitarás es una idea y un modelo de negocio que puedas diseccionar y analizar en el canvas. A medida que rellenes estratégicamente cada segmento de tu plantilla BMC, debes ser capaz de desplegar cómo funcionará tu empresa, crear valor y ser viable en un mercado en constante cambio.
Osterwalder & El canvas del modelo de negocio de Pigneur
A lo largo de este recurso, profundizaremos en el canvas del modelo de negocio de Osterwalder & Pigneur. Este tipo de canvas de modelo de negocio, muy utilizado, fue introducido por Alex Osterwalder e Yves Pigneur en 2005. Tal y como lo conocemos, este marco estratégico está diseñado para esbozar visualmente nueve componentes básicos de tu modelo de negocio. Tiene en cuenta cuatro categorías principales:
- Propuesta de valor
- Clientes
- Infraestructura
- Finanzas
Un canvas de modelo de negocio tradicional.
Otros tipos de canvas de modelo de negocio
El canvas del modelo de negocio de Staehler
Esta primera versión de un canvas de modelo de negocio fue introducida por Peter Staehler. En comparación con el canvas del modelo posterior de Osterwalder, Staehler se centra en el valor que puede ofrecer una empresa y en cómo entrega ese valor a sus clientes objetivo.
Te darás cuenta de que hay similitudes con el ya tradicional canvas del modelo de negocio, como su aguda visión de la propuesta de valor, los clientes y las finanzas. Sin embargo, algunas distinciones notables son
- Arquitectura de valor que destaca incluso la cadena de valor y las capacidades básicas necesarias para ofrecer un producto o servicio
- Equipo y valores que describen los equipos implicados y sus competencias, así como los valores que viven en cada interacción con el cliente.
El magro canvas de Maurya
Se trata de una adaptación del canvas del modelo de negocio de Osterwalder y Pigneur, introducido por Ash Maurya en 2010. El objetivo es atender específicamente a las startups y a los emprendedores innovadores. Su punto clave es qué problema del mercado intentas resolver con tu propuesta de valor única.
Limitaciones de un canvas de modelo de negocio
Como cualquier otra herramienta de marco estratégico, un canvas de modelo de negocio no es el todo y el fin de tu planificación empresarial. Toma nota de estas limitaciones para que puedas trabajar en torno a maximizar el potencial de tu canvas de modelo de negocio.
- Demasiado simple: Aunque su simplicidad facilita el uso para conceptualizar y probar modelos, a menudo se le critica por pasar por alto las especificidades subyacentes dentro de cada bloque de construcción. Considera la posibilidad de profundizar en cada segmento cuando rellenes tu plantilla BMC.
- Perspectiva limitada: El canvas del modelo de negocio tradicional se limita a nueve bloques de construcción solamente y a menudo está demasiado centrado en los beneficios. No capta cómo la empresa contribuye y afecta a otros factores externos, como el ecosistema y el panorama del mercado.
- Piezas que faltan: No habría una perspectiva limitada si tu modelo de negocio esbozara otros factores como tus competidores, las partes interesadas y las mediciones del éxito.
¿Cuál es la finalidad de un canvas de modelo de negocio?
Un canvas de modelo de negocio puede parecer fácil por fuera. Claro, es una tabla sencilla de rellenar con algunos términos comerciales y trucos. Pero si estás realmente comprometido con la realización del valor de tu empresa, este documento de una página no es una maravilla. Imagina cuánta claridad y facilidad puede aportar a tu empresa, y mucho más. Considera la posibilidad de hacer un canvas de modelo de negocio cuando lo estés haciendo:
Organiza tus bloques por colores y separa los textos en recuadros para maximizar la eficacia de tu canvas de modelo de negocio.
Planificar y organizar una empresa
Es imprescindible que las empresas alimenten sus ideas de negocio con modelos empresariales competitivos y viables que las respalden. No importa si eres una startup en las primeras fases de funcionamiento de una empresa o una empresa establecida con una variedad de productos y servicios. Un modelo de negocio te ayudará a estructurar tu empresa para el éxito y a asegurarte de que cada pieza de tu modelo de negocio funciona y ofrece lo que se espera de ella.
Construir una estrategia
Tener un canvas de modelo de negocio lo pone todo en perspectiva. Podrás examinar más de cerca cada componente de tu modelo de negocio y evaluar sus posibles puntos fuertes y débiles. Después, puedes crear estrategias sobre cómo maximizar las oportunidades y mitigar las amenazas, ya sean internas o externas.
Identificar áreas de mejora
Los modelos de negocio tienden a fracasar cuando no son capaces de seguir el ritmo de los tiempos. El canvas de tu modelo de negocio puede desbloquearte a muchos niveles, como detectar gastos, desarrollar una mejor estrategia de ingresos, garantizar que tu infraestructura funcione sin problemas y comercializar con los clientes adecuados. Pregúntate si lo que has añadido a tu modelo de negocio es escalable, financieramente viable y competitivo, para poder evaluar lo que se ha escrito y deducir una forma adecuada de mejorar tu modelo.
Lanzar un nuevo producto o servicio
Pensar en el modelo de negocio adecuado debe ir de la mano de la conceptualización y planificación de un producto o servicio. Ya desde su ideación, crea un canvas de modelo de negocio para evaluar su modelo de negocio potencial y ponlo a prueba con escenarios rígidos basados en datos, tendencias y factores del mundo real. Esto te ayudará a anticipar posibles amenazas que debas conjurar y a aprovechar las oportunidades en beneficio de tu nuevo producto.
Establecer una visión única
Tu modelo de negocio puede comunicar una visión común a tus equipos sobre cómo dirigir la empresa. Este sencillo canvas es fácil de entender y, en su mayor parte, recoge los elementos básicos de tu modelo de negocio. Sin duda, es un buen ejercicio para que tu equipo revise tu propuesta de valor como empresa, contextualice cada decisión financiera y tenga en cuenta los factores internos y externos a la hora de crear estrategias para atraer, hacer crecer y retener a los clientes.
¿Qué incluir en un canvas de modelo de negocio?
Construir tu modelo de negocio conlleva muchos factores a tener en cuenta. Lo bueno de hacer un canvas de modelo de negocio es que consigues visualizarlos en una página, organizar las piezas móviles a vista de pájaro y elaborar estrategias teniendo en cuenta los demás factores. El canvas del modelo de negocio de Osterwalder y Pigneur, de uso común, tiene nueve bloques de construcción de un modelo de negocio a tener en cuenta dentro de su plantilla BMC.
Ejemplo del canvas del modelo de negocio de Osterwalder y Pigneur con nueve bloques de construcción.
Tu canvas puede clasificarse en dos categorías. Pero ten en cuenta que todos ellos se encuentran en el centro: tu propuesta de valor. A la derecha, tienes todos los factores externos relacionados con los clientes. El lado izquierdo, por su parte, se ocupa de los factores internos, detallando tus infraestructuras clave para funcionar. Las cuestiones monetarias, como tu flujo de ingresos y tu estructura de costes, informan respectivamente a cada lado del canvas.
Cuando pienses en tu empresa, además de obtener beneficios, ten la visión de abordar un determinado problema o necesidad. Una propuesta de valor destaca precisamente eso. No se detiene en tu idea o producto, sino que se centra en el valor que aportas a tus clientes a través de tu producto o servicio en una declaración concisa.
- ¿Qué producto o servicio estás creando?
- ¿Qué solucionas con tu producto o servicio?
- ¿Qué ganan tus clientes con tu producto o servicio?
Una vez que tengas en mente tu propuesta de valor, piensa en los clientes que se beneficiarán enormemente de tu propuesta u oferta. Explora el mercado de tu producto o servicio y evalúa qué segmentos puedes atender y de los que puedes obtener beneficios. Quizá quieras estudiarlos a fondo creando un personaje de cliente para profundizar en sus deseos, necesidades, aspiraciones y actividades cotidianas.
Ten en cuenta que los clientes siempre están evolucionando, así que puede que tengas que comprobar de vez en cuando si tu segmento de clientes sigue funcionando para tu modelo de negocio. Presta atención a los segmentos emergentes y a los grupos demográficos en crecimiento que puedes aprovechar potencialmente.
¿Ya has fijado tu segmento de clientes? Ahora, es el momento de que evalúes cómo les llega tu producto o servicio. Piensa en los posibles canales de distribución que debes establecer para entregar tu producto o servicio sin fricciones.
- ¿Cómo llegará tu producto o servicio a tus clientes objetivo?
- ¿Va a ser físico, digital o ambos?
- ¿Qué puntos de contacto y canales puedes aprovechar para aumentar la concienciación, la consideración y la compra?
En las etapas del viaje del cliente, el objetivo final de tu empresa es cultivar clientes fieles que defiendan y apoyen tu producto o servicio. A la hora de crear tu modelo de negocio, averiguar cómo llegar a esa fase es fundamental para aportar valor a tu empresa.
- ¿Cómo atrae tu empresa a nuevos clientes?
- ¿Cómo mantendrás a los clientes existentes?
- ¿Cómo vas a hacer crecer tus clientes?
La naturaleza evolutiva de los clientes abre tu relación con ellos a los desafíos. Debes buscar siempre nuevas formas de emocionarles e interesarles. Mantente siempre alerta cuando se trate de proporcionar una experiencia de alta calidad al cliente.
Cuando tengas claros todos los factores externos relacionados con tus clientes, estarás en el buen camino para identificar el modelo de ingresos adecuado que ayude a tu empresa a obtener beneficios de tu producto o servicio.
- ¿Cuál es el valor real de tu producto o servicio?
- ¿Por qué paga tu cliente? ¿Es razonable?
- ¿Qué estrategia de ingresos vas a emplear?
- ¿Hay tácticas de fijación de precios relacionadas que debas tener en cuenta?
Uno de los factores internos que debes tener en cuenta son tus recursos. ¿Con qué tipo de recursos cuentas para dirigir la empresa y garantizar su buen funcionamiento? Identifica los activos importantes y esenciales de tu empresa.
- Finanzas como capital y efectivo
- Activos físicos como terrenos, edificios de oficinas, materias primas, existencias, etc.
- Activos intelectuales como patentes, marcas, derechos de autor, datos, información y personas
- Mano de obra
Identifica a las personas y grupos que te ayudan a dirigir tu empresa. Pueden ser tus proveedores, contratistas o incluso las empresas conjuntas y asociaciones con las que te comprometerás.
¿Cuáles son las acciones importantes que implica el funcionamiento de tu empresa? Puedes empezar por identificar qué procesos intervienen en la producción de tu producto o en la prestación de un servicio.
Evalúa cuánto cuestan todos los recursos, asociaciones y actividades clave. También es posible que quieras detectar los recursos y actividades más caros. Enumera todos los costes de la empresa, sean obvios o no. Examina tus documentos financieros y contables en busca de costes fijos y variables. Después, identifica cuáles son importantes para el funcionamiento de la empresa.
Cómo crear un canvas de modelo de negocio
La clave para tener un canvas de modelo de negocio completo es disponer de la información adecuada y de datos precisos que te respalden a la hora de construir tu modelo de negocio. Diseñar una será pan comido utilizando las plantillas de una página disponibles para que las personalices. Incluso puedes traer a tu equipo para que colabore en tiempo real con herramientas de pizarra online como Canva. Aquí tienes siete pasos para aprovechar al máximo el mapeo del canvas del modelo de negocio con tu equipo.
Todo empieza con una idea. Identifica primero qué problema o necesidad te gustaría abordar con tu empresa. Es importante que tengas esto en cuenta porque puede ser una de tus ventajas competitivas cuando empieces a desarrollar un producto o servicio. Evalúa si ese problema o necesidad ya está satisfecho en el mercado o si existen lagunas que tú puedas cubrir. Después, reúne todos los datos e información de mercado que puedas.
Ya existe una plantilla estándar a seguir cuando decides utilizar el canvas del modelo de negocio de Osterwalder. Aunque la atención se centra en el contenido en sí, aún puedes ser más visual con tu modelo de una página. Encuentra plantillas gratuitas de canvass de modelos de negocio en Canva y no pierdas tiempo diseñando desde cero. Después, explora nuestra biblioteca en busca de colores divertidos, fuentes elegantes y elementos gráficos interesantes que encajen con tu marca.
Destaca primero tu propuesta de valor. Éste será el centro del canvas de tu modelo de negocio y será tu Estrella Polar como empresa. Crea una declaración concisa a partir de la idea inicial de negocio y de la información que has recopilado hasta ahora.
A continuación, pasa al lado derecho de tu canvas para identificar a tus clientes, canales, relaciones y el flujo de ingresos que te ayudarán a generar.
Desplázate a la parte izquierda del canvas de tu modelo de negocio para enumerar tus recursos, socios y actividades clave. Resúmelo desglosando los costes de cada uno de estos factores internos clave del funcionamiento de tu empresa.
Una vez que hayas rellenado todos los segmentos, da un paso atrás y examina el modelo de negocio que se te ocurrió. Conecta los nueve bloques de construcción que has identificado hasta ahora.
- ¿Puede prosperar en el mercado?
- ¿Es escalable y financieramente sólido?
- ¿Tienes canales fiables?
- ¿Tu infraestructura clave es sólida y fuerte?
Otro paso que puedes dar para evaluar el canvas de tu modelo de negocio actual es buscar factores externos que puedan afectarlo. Esta capa adicional de escrutinio de Strategyzer(se abre en una ventana nueva) es una forma de poner a prueba tu modelo de negocio y evaluar su viabilidad a través de una lente macro.
- Las fuerzas del mercado
- Tendencias clave
- Fuerzas de la industria
- Factores macroeconómicos
Vuelve a revisar tu modelo de negocio, en función de cómo puede responder a las fuerzas y factores externos que has identificado e introducido en el paso anterior. Estate atento a las respuestas positivas y negativas que puedan surgir de esta evaluación.
- ¿Tiene una ventaja competitiva?
- ¿Cómo se adaptará a las tendencias emergentes?
- ¿Cómo resolverá las crecientes necesidades de los clientes?
- ¿Cómo se ajustará a los factores macroeconómicos?
¿Crees que tu modelo de negocio ha superado la prueba de resistencia? Si la respuesta es afirmativa, puedes avanzar hacia la implantación real de tu modelo de negocio. Reúne elementos de acción de tu equipo en una sesión de lluvia de ideas. También puedes preparar tu propuesta de negocio para posibles socios clave y animar a tu equipo a organizar sus planes de proyecto.
Si tu modelo de negocio no pasó la prueba, no tengas miedo de volver a la plantilla del canvas del modelo de negocio y abordar los factores que fallaste en la última ronda. Esto te ayudará a crear un modelo de negocio viable y competitivo a largo plazo.
Inspírate con las plantillas del canvas del modelo de negocio
Consulta todos los elementos básicos de tu negocio en una pizarra visual en línea y elabora fácilmente estrategias para tus próximos pasos. Rellena los factores externos e internos que afectan a tu modelo de negocio en una plantilla de diseño profesional que puedes personalizar con tu equipo. Las plantillas gratuitas de canvas de modelo de negocio de Canva están listas para usar en tu próxima planificación empresarial.
Puedes personalizar fácilmente tu plantilla BMC o adaptarla a la marca de tu empresa. Hay muchos elementos visuales con los que puedes jugar, desde fuentes y colores hasta gráficos. Elige uno de los siguientes ejemplos de canvas de modelo de negocio para empezar a diseñar tu pizarra.
Todo lo que necesitas en un creador de canvass de modelos de negocio
Tanto si estás desarrollando una nueva idea de negocio como probando un modelo de negocio existente, captura fácilmente cada factor o elemento que compone el canvas de tu modelo de negocio. Sólo tienes que reunir a tu equipo en un diseño de Pizarras Canva y empezar a producir ideas potentes y de valor añadido en su canvas infinito y su editor colaborativo. Encuentra en nuestra biblioteca diferentes elementos gráficos, herramientas fáciles de usar y funciones mágicas para tu canvas de modelo de negocio editable.
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Las mejores prácticas del canvas del modelo de negocio
He aquí cuatro buenas prácticas que podrían encaminar correctamente tu mapeo del canvas del modelo de negocio.
Pon a prueba rigurosamente el canvas de tu modelo de negocio
Trata tu canvas de modelo de negocio como un prototipo rápido de tus ideas empresariales. Tu objetivo es acabar con un modelo de negocio que sea competitivo en el mercado, escalable, valioso y que tenga una infraestructura sólida para llevar a cabo sus operaciones. Eso significa que tienes que poner a prueba el canvas de tu modelo de negocio.
Para las startups en fase de ideación, las pruebas pueden consistir en sopesar las cosas mediante una serie de preguntas y escenarios. Pon a tu modelo en situaciones que podrían poner a prueba su viabilidad y competitividad en el mercado, la industria y el entorno macroeconómico.
La construcción de escenarios también puede funcionar para empresas establecidas que quieran poner a prueba su modelo de negocio. También pueden permitirse el lujo de probar y errar, realizar experimentos en el mundo real y calibrar si un modelo de negocio prospera mediante estadísticas, datos e información reales.
Lo bueno de tu plantilla de canvas de modelo de negocio es que, a través de todas estas pruebas, es sencillo y fácil de recrear. Su diseño sencillo te permite reutilizarlo, cambiar cosas de sitio, retocar alguna información de cada bloque y tenerlo listo para tu próxima prueba.
Detectar y cultivar áreas de oportunidad
No pierdas de vista las áreas de oportunidad, tanto si tu modelo de negocio actual sobrevive como si suspende la prueba. Siempre hay lugar para el aprendizaje, y tu canvas de modelo de negocio puede ayudarte definitivamente en esa causa. Sólo tienes que mantener la mente abierta al revisar cada segmento de tu plantilla BMC.
Analiza si necesitas replantearte y reevaluar ciertos elementos básicos de tu modelo de negocio. Vigila los factores externos que puedan mejorar potencialmente tu modelo o dirigirlo en otra dirección. Estate atento a las fuerzas y tendencias del mercado y del sector, y comprueba si hay formas de que tu modelo de negocio se adapte a ellas. Anticipa el impacto de los factores macroeconómicos y planifica cómo tu modelo puede aprovechar los aspectos positivos y minimizar los efectos negativos.
En Canva, comparte tu BMC por correo electrónico o compartiendo un enlace. Controla quién puede ver y editar tu trabajo.
El trabajo en equipo es todo
Hay muchas piezas móviles en tu modelo de negocio. Idealmente, hay equipos detrás de estas piezas que son responsables del mantenimiento y el éxito general de cada segmento.
Discute tu situación financiera, presupuestos y costes con tu equipo financiero y contable. Elabora tu propuesta de valor con tus equipos de marca, marketing, producto y ventas que, de un modo u otro, participan en la captación de clientes, el fomento de las relaciones con ellos y el mantenimiento de los canales de distribución e información.
Si eres una startup o un emprendedor esperanzado, lo más probable es que estés en un equipo unipersonal. No te desanimes por ello. Todavía hay formas de que aproveches la colaboración. Construye tu red de contactos relacionándote con los principales actores del sector y aprende sus procesos empresariales. Mira qué puedes adoptar de sus fracasos y éxitos. También puedes recurrir a los poseedores de conocimientos para que te asesoren mejor sobre las últimas tendencias del mercado y del sector y te informen sobre la perspectiva macroeconómica.
Actualiza el canvas de tu modelo de negocio
No te enamores de tu primer canvas de modelo de negocio o idea de negocio, para el caso. Un canvas de modelo de negocio, como otras cadencias empresariales, es un documento vivo. Evoluciona a medida que evoluciona el mercado. También se desarrolla a medida que adquieres más conocimientos sobre la viabilidad de tu idea de negocio.
Al poner a prueba tu modelo de negocio, es inevitable que vuelvas a la mesa de dibujo, reorganices y replantees cada segmento de tu plantilla del canvas del modelo de negocio, y desarrolles un nuevo modelo de negocio para ponerlo a prueba. Sucumbe a esta rutina hasta que finalmente des con un modelo de negocio competitivo que puedas ejecutar.
Preguntas frecuentes sobre el modelo de negocio
Esta plantilla de una página puede ser útil para múltiples propósitos en diferentes etapas de tu vida empresarial. Un canvas de modelo de negocio puede ser una herramienta de prueba para modelos de negocio nuevos y existentes durante la ideación. Los equipos también pueden utilizar este diagrama para comunicar una visión única o alinear sinergias para la empresa.
Nuestro creador de canvass de modelos de negocio te permite convertir tu diseño de pizarra en una presentación en un instante. Simplemente utiliza la Vista del Presentador, y voilá, ya estás listo para presentar. También puedes hacerlo de forma asíncrona grabando una presentación hablada.
Lo ideal es presentar tu modelo de negocio de derecha a izquierda. Empieza con tu propuesta de valor y continúa con los factores externos, como los clientes y el flujo de ingresos. A continuación, pasa a los factores internos, como tu infraestructura clave y tu estructura de costes.
En el canvas del modelo de negocio de Osterwalder y Pigneur hay nueve elementos constitutivos de un modelo de negocio. Estos bloques pueden clasificarse en cuatro: infraestructura, propuesta de valor, clientes y finanzas.
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