15 minutesBy Canva Team

Tous nos conseils et modèles personnalisables pour faire un pitch de projet.

Découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les pitchs, de leur définition aux différents types et utilisations possibles. Apprenez à rédiger un pitch de projet qui incite les parties prenantes à vous soutenir avec notre guide et nos modèles.
Personne travaillant sur un ordinateur portable ouvert sur un pitch de projet
Smartphone ouvert sur un pitch de projet

Passer à  :


Qu’est-ce qu’un pitch de projet ?

Un pitch est un document écrit qui décrit un projet que vous avez l’intention d’exécuter. Il comprend généralement les objectifs, les méthodes, le calendrier, le budget, les livrables et les ressources nécessaires pour mettre en œuvre votre projet. Selon le type et la portée de votre projet, vous pouvez choisir ce que vous souhaitez inclure ou non dans votre proposition.

Exemple de pitch de projet minimaliste

Exemple de pitch de projet avec un design monochrome

Étant donné que le but d’un pitch est de faire approuver ou soutenir votre projet par vos clients ou parties prenantes, il se doit d’être persuasif. Cela signifie qu’en plus de décrire le quoi et le comment de votre projet, il doit également expliquer pourquoi votre proposition change la donne. Il est utile de considérer votre pitchcomme répondant aux questions suivantes :

  • Quel est son objectif final ?
  • Par quelles méthodes comptez-vous y parvenir ?
  • Pourquoi est-il important d’atteindre ce but ?

Que faut-il inclure dans un pitch de projet ?

Ce que vous incluez dans votre proposition dépend des détails de votre projet, mais voici les éléments dont vous devez tenir compte afin de créer un pitch solide.

Exemple de pitch de projet avec table des matières

Rédigez votre table des matières en fonction des différentes parties de votre pitch.

Cette section d’introduction sert de bref aperçu de votre proposition de projet, où le contenu de votre pitch est résumé en quelques points clés. Ici, vous devez présenter le problème, la solution et les avantages potentiels de votre projet. Selon vos préférences, vous pouvez également donner une idée de votre budget, vos critères de réussite ou votre retour sur investissement(opens in a new tab or window) (ROI) attendu. C’est une opportunité d’attirer votre public avec le cœur de votre proposition.

Dans cette section, le problème que vous essayez de résoudre est expliqué en détail. On y évoque les informations clés collectées au cours de vos recherches, comment les tentatives précédentes pour le résoudre ont échoué et comment vous comptez faire mieux. En reliant ce problème aux objectifs commerciaux ou organisationnels de votre client, vous montrez que vous comprenez ses besoins spécifiques et pourquoi il devrait investir dans votre projet.

Ici, vous devez également inclure vos objectifs, ainsi que le périmètre de votre projet. Cette partie de votre proposition aidera votre client à comprendre en quoi consiste votre projet et ce qu’il peut et ne peut pas faire.

Après avoir présenté le problème, il est maintenant temps de pitcher votre solution. Établissez clairement ce que vous comptez faire pour atteindre vos objectifs. Présentez votre approche de projet, de votre vision aux méthodes que vous utiliserez en passant par la répartition des rôles, les indicateurs de succès et la manière dont vous analyserez les données nécessaires.

Dans cette section, vous pouvez expliquer pourquoi votre proposition de projet mérite d’être soutenue : en démontrant votre expertise stratégique, vous renforcez votre crédibilité et augmentez la confiance des parties prenantes dans le succès de votre projet.

C’est ici que vous faites savoir à vos clients et parties prenantes quel serait le résultat de votre projet. Qu’il s’agisse d’un nouveau produit, d’une nouvelle version d’un logiciel ou de la croissance des ventes, la manière dont vous présentez vos résultats doit être mentionnée aux côtés de vos tâches principales et de votre timeline. Vos livrables sont votre chance de dresser un tableau clair et concret de votre proposition, afin que votre public puisse visualiser plus facilement le projet que vous lui proposez.

Le matériel, les outils, le budget, les coûts, et toutes les ressources nécessaires doivent apparaitre dans cette section. C’est votre chance de montrer que vous avez des exigences raisonnables et rentables qui ne casseront pas la tirelire de vos parties prenantes.

Votre conclusion est l’opportunité de réitérer les arguments clés de votre pitch. Vous pouvez y faire une dernière tentative de convaincre vos clients et parties prenantes de soutenir votre projet avec une phrase de conclusion mémorable.


Quels sont les différents types de pitch ?

Le format et le contenu d’un pitch va dépendre du type de projet et des raisons derrière son développement. Familiarisez-vous avec les différents types de pitchs de projets à utiliser en fonction de vos objectifs.

Exemple de pitch de projet pour la refonte d'un site web

Exemple de pitch minimaliste pour la refonte d’un site web

Les pitchs sollicités répondent à un appel d’offre(opens in a new tab or window) du client. Cela se produit généralement lorsque le client a besoin de produits ou de services qui dépassent ses capacités. L’appel d’offre enjoint les fournisseurs ou entrepreneurs intéressés de proposer un projet en réponse à la demande énoncée. À partir de là, le client va choisir le pitch qui propose la meilleure réponse à son appel d’offre. La plupart des organisations et agences gouvernementales utilisent cette méthode lors du lancement de projets.

Les propositions de projets non sollicitées sont des pitchs spontanés présentés à des clients potentiels sans incitation de leur part. Les pitchs de ce type peuvent être plus difficiles car, sans appel d’offre, vous avez moins de contexte sur les problèmes éventuels et besoins du client potentiel.

Un pitch de projet informel est la réponse à une demande non officielle de la part du client. Dans ces demandes, les règles et les modalités ne sont pas aussi établies que dans un appel d’offre officiel. De même que pour un pitch non sollicité, les besoins spécifiques du client n’ont pas été énoncés aussi clairement que dans un appel d’offre.

Lorsque vous avez l’intention de relancer une mission à un client avec lequel vous avez déjà travaillé, vous pouvez envoyer un pitch de renouvellement de projet. Les recherches que vous menez pour ce type de pitch se concentrent sur la réussite et les points forts de votre projet précédent. Une grande partie de votre argument de vente consiste à les persuader que vous pouvez continuez à produire des résultats positifs et atteindre de nouveaux objectifs à l’avenir.

Ces pitchs sont généralement envoyés à vos clients ou parties prenantes pour les tenir au courant de l’avancement de votre projet. Franchit-on une nouvelle étape clé ? Y a-t-il des tâches qui doivent encore être accomplies ou ajoutées ? C’est votre façon de tenir les parties prenantes au courant et impliquées dans le projet dans lequel elles ont investi.

Un pitch de projet supplémentaire est envoyé pour demander un soutien additionnel au client. Ce type de pitch est utile lorsque vous avez besoin de plus de ressources ou d’un financement accru. Si nécessaire, vous pouvez également demander la renégociation des termes de votre projet, tels que l’étendue des travaux, le budget, la chronologie, etc.


Pourquoi faire un pitch ?

Votre projet en dépend

Un pitch est le ticket d’entrée de votre projet pour obtenir l’approbation ou le soutien dont il a besoin pour être exécuté. Puisqu’un pitch doit être à la fois informatif et convaincant, vous pouvez expliquer les points clés de votre projet tout en les présentant sous forme d’arguments de vente. Avec un pitch de projet, vous pouvez :

  • Convaincre les clients de faire affaire avec vous
  • Former de nouveaux partenariats
  • Obtenir le financement ou les ressources dont vous avez besoin

Polyvalent et flexible

Il y a mille façons de faire un pitch. Quel que soit votre secteur et le type de projet que vous défendez, vous pouvez adapter votre format de pitch à tous vos besoins. Voici quelques-uns des nombreux domaines dans lesquels vous pouvez utiliser un pitch de projet :

  • Réseaux sociaux
  • Marketing de contenu
  • Création de sites web
  • Organismes à but non lucratif
  • Organismes gouvernementaux

Restez sur la même longueur d’onde avec votre équipe

Étant donné que votre pitch contient des informations importantes sur votre projet, vous pouvez l’utiliser comme point de référence pour mettre votre équipe à la page et rappeler vos objectifs au fur et à mesure de l’avancement du projet.

Avec Canva en Équipe(opens in a new tab or window), vous pouvez stocker vos pitchs et autres documents dans des dossiers que vous et votre équipe accessible où que vous soyez, depuis n’importe quel appareil. Vous aidez ainsi votre équipe à rester informée avec un accès rapide et pratiques aux ressources de référence.


Comment faire un bon pitch de projet ?

Découvrez comment faire un pitch de projet détaillé qui mettra toutes les chances de votre côté.

Ajout d'éléments graphiques dans un pitch de projet sur Canva

Faites vos recherches pour un pitch informé Définir un plan d’action et identifier les objectifs de votre projet sont une priorité. Vous pouvez le faire en étudiant l’entreprise ou l’organisation de votre client potentiel. Quels sont leurs objectifs ? Vous pouvez ensuite formuler des objectifs de recherche en fonction de leurs intérêts.

Une fois que vous avez déterminé les objectifs et les besoins spécifiques de vos clients, vous pouvez les utiliser comme principe directeur pour guider le reste de vos recherches. Quelles sont les questions auxquelles votre recherche doit répondre ? Quel type de recherche devez-vous effectuer et comment ? Prenez note de vos découvertes et assurez-vous d’utiliser des sources fiables.

tip
Vérifiez vos sources
Des sources fiables contribuent à augmenter votre crédibilité. Assurez-vous de trouver des sources à jour produites par un spécialiste reconnu avec des informations précises.

Après avoir rassemblé toutes les informations dont vous avez besoin, commencez à élaborer votre pitch. Réfléchissez aux solutions possibles avec votre équipe et brainstormez-les jusqu’à ce que vous trouviez une approche adéquate. Une fois établie, vous pouvez alors identifier vos livrables et les ressources dont vous aurez besoin. Rassemblez toutes ces informations dans le plan détaillé de votre proposition de projet pour vous guider lors de la rédaction du pitch.

Commencez par l’historique de votre projet. Il est important de donner un contexte clair pour que votre public comprenne la démarche derrière le projet lors de votre présentation. Lorsque vous décrivez le problème de votre projet, étayez vos affirmations avec les informations recueillies auprès de sources fiables et reconnues lors de vos recherches. Cela peut vous aider à établir votre maîtrise du sujet et à accroître votre crédibilité en tant qu’expert.

N’oubliez pas de relier tout cela à l’entreprise ou à l’organisation de votre client. Vous pouvez parler de scénarios spécifiques dans lesquels le problème les a affectés, des opportunités qu’ils auraient pu saisir et de la manière dont votre projet aurait pu leur être bénéfique. Cela les aidera à comprendre pourquoi ils devraient s’intéresser à votre proposition.

Du contexte à la solution Expliquez votre approche sans épargner les détails importants de votre projet. En plus de simplement le décrire, vous devez également démontrer son efficacité par rapport aux autres solutions existantes sur le marché. Personnalisez cette partie en fonction de l’industrie et des besoins spécifiques de votre client pour lui montrer que vous avez développé ce pitch en pensant à son organisation en particulier.

Une fois que vous avez fini votre présentation, il est recommandé d’aller au-devant des potentielles réserves du client pour clarifier vos arguments. Pour démontrer encore davantage votre préparation, vous pouvez également identifier les risques potentiels, puis discuter de vos stratégies pour les éviter ou minimiser leur impact.

Il est maintenant temps de structurer votre solution en définissant le plan d’action et les résultats attendus. Le plan d’action constitue une vue d’ensemble, n’incluez donc que les informations dans leurs grandes lignes comme les principales tâches et étapes du projet. Pour que cette section soit aussi simple à comprendre que possible, vous pouvez utiliser divers graphiques et diagrammes, comme une feuille de route, un diagramme de Gantt(opens in a new tab or window) ou un tableau de répartition des tâches pour représenter votre timeline en images.

Après avoir présenté vos idées, vous pouvez désormais demander les ressources nécessaires pour mettre en œuvre votre projet. Pas besoin de faire une présentation détaillée pour l’instant. Vous pourrez l’approfondir lors de la phase de planification du projet, après avoir reçu le feu vert des parties prenantes. Cependant, assurez-vous de garder en tête une estimation des coûts, même ceux qui paraissent négligeables.

Faites des demandes raisonnables et expliquez votre raisonnement pour éviter toute confusion. Il est également utile de proposer quelques alternatives pour laisser une certaine marge de flexibilité. Le cas échéant, vous pouvez demander une expertise juridique pour vous assurer que vos demandes ne deviendront pas source de problèmes par la suite.

Concluez votre proposition par un résumé. Si vous avez d’autres statistiques et graphiques que vous n’avez pas pu inclure dans votre pitch, vous pouvez en discuter ici. Répétez votre proposition centrale et rappelez une dernière au client pourquoi soutenir ce projet lui sera bénéfique. Enfin, montrez que vous êtes prêt à maintenir la communication ouverte en indiquant vos coordonnées.

Bien qu’il s’agisse de la première partie de votre pitch, il est préférable de rédiger votre résumé en dernier. Son but est de capturer l’intégralité de votre proposition en quelques lignes, ce qui sera plus simple une fois que vous aurez fini de la rédiger. Cette synthèse va servir d’accroche, elle doit donc être courte et efficace. Assurez-vous de mentionner vos principaux arguments de vente et pourquoi votre projet est idéal pour résoudre le problème de votre client.


Trouvez l’inspiration avec nos modèles de pitchs de projets

Obtenez l’approbation de vos clients et de vos parties prenantes grâce à un pitch de projet d’entreprise structuré. Les modèles de pitchs de Canva sont 100% personnalisables pour s’adapter à n’importe quel projet. Sélectionnez l’exemple de pitch qui retient le plus votre attention, qu’il s’agisse d’une proposition de recherche ou d’un pitch marketing. Modifiez facilement le modèle de pitch choisi en ligne gratuitement avec Canva Docs.


Tout ce dont vous avez besoin pour faire un pitch

Rédigez un pitch de projet efficace sans vous débattre avec un traitement de texte complexe. L’outil de création de pitch en ligne de Canva dispose d’outils et de fonctionnalités intuitifs pour vous aider à élaborer un pitch sur-mesure pour votre projet. Avec notre éditeur glisser-déposer, modifiez, collaborez et partagez facilement votre proposition de projet en ligne. Notre bibliothèque de contenu et nos outils de visualisation vous permettent de créer des documents époustouflants pour captiver vos clients.

  • Accessible depuis n’importe quel appareil

    Accessible depuis n’importe quel appareil

    Avec Canva Docs, vous pouvez créer, modifier et présenter votre document depuis n’importe quel appareil. Parfait pour tous vos déplacements !

  • Bibliothèque de contenu

    Bibliothèque de contenu

    Ajoutez des éléments visuels tels que des graphiques, des tableaux, des images, des vidéos et bien plus encore directement depuis votre document avec la bibliothèque de contenu de Canva.

  • Collaborez en temps réel

    Collaborez en temps réel

    Travaillez en équipe et développez vos idées avec des commentaires et des réactions émojis. Chronométrez vos sessions de travail et restez sur la bonne voie avec notre minuterie intégrée.

  • Rédigez votre premier brouillon comme par magie

    Rédigez votre premier brouillon comme par magie

    Surmontez le syndrome de la page blanche et faites le premier pas avec une simple consigne écrite grâce à Écriture magique.

  • Partagez votre travail sans effort

    Partagez votre travail sans effort

    Partagez un lien vers votre document et contrôlez l’accès de votre équipe. Suivez l’activité, les vues et les commentaires via Statistiques (Pro).

  • Passez de Docs à Prez’

    Passez de Docs à Prez’

    Convertissez instantanément votre document en une présentation Canva entièrement personnalisable avec De Docs à Prez’.


Conseils pour rédiger un pitch de projet

Pour créer un pitch de projet convaincant, la forme est aussi importante que le fond. Voici quelques conseils si vous vous demandez comment faire un pitch efficace.

N’oubliez pas de faire vos devoirs

Vous devez commencer à rédiger votre proposition en sachant à qui vous vous adressez et en ayant une idée précise de son contenu. Des recherches préalables vous aideront à identifier exactement les besoins de votre client pour donner une direction claire à votre projet. Ces recherches permettent de rassembler les informations nécessaires pour étayer votre pitch, par exemple des statistiques, rapports et études en lien. Choisissez des sources fiables et vérifiées pour garantir l’exactitude de vos données.

Pour éviter d’être submergé par toutes les informations recueillies, organisez-les sous forme de graphiques tels que des cartes heuristiques et des tableaux synoptiques(opens in a new tab or window). Vous pouvez créer à l’aide de notre outil Tableau blanc en ligne(opens in a new tab or window) gratuit. Il sera ainsi plus simple de vous y référer visuellement lorsque vous les citez dans votre pitch. Tout cela vous permet d’être paré à toutes les questions possibles de vos clients lors du pitch de présentation.

Créez un squelette

Assurez-vous que votre pitch suit une structure solide et se déroule de manière logique et organisée. Créer un squelette vous permet de savoir par où commencer pour guider la rédaction de votre proposition de projet. Adieu, syndrome de la page blanche ! Cela peut également vous aider à prendre en compte toutes les informations que vous devez inclure et à planifier le meilleur endroit pour les insérer dans votre pitch. Si vous êtes bloqué, vous pouvez faire appel à des assistants de rédaction IA comme notre outil Écriture magique(opens in a new tab or window) pour obtenir des idées de départ sur la façon de structurer votre pitch.

Utilisation d'Écriture magique sur Canva pour créer un brouillon de pitch de projet

L’outil Écriture magique de Canva peut vous aider à créer des brouillons ou un squelette pour votre pitch.

Soyez convaincant

N’oubliez pas que vous rédigez votre pitch pour gagner le soutien de votre client. Plus vous êtes convaincant, meilleures sont vos chances. Vous pouvez éventuellement ajouter des avis et témoignages de vos anciens clients pour augmenter vos chances de remporter le compte. Plus important encore, au lieu de faire un pitch générique, mettez votre client au cœur du projet. Comment répond-il à ses besoins spécifiques ? Rédigez votre pitch de manière à ce qu’il sente que son organisation a besoin de ce projet et qu’elle ne peut pas s’en passer.

Tout est question de langage

Le langage que vous utilisez peut faire le succès ou l’échec de votre pitch. Faites au plus simple : un pitch qui n’utilise pas de jargon trop technique est plus facile à suivre pour tout le monde. Une bonne grammaire et une orthographe impeccable sont aussi indispensables pour un pitch à l’allure professionnelle. Avant de le soumettre à votre client, assurez-vous de relire votre proposition pour corriger les éventuelles erreurs, ou demandez à un expert d’y jeter un œil.

Mettez votre idée en images

Un pitch visuellement impactant transmet vos idées plus efficacement. Vous pouvez ajouter une table des matières au début de votre document pour une navigation plus rapide. Assurez-vous que votre mise en forme est également claire et cohérente, y compris vos titres et vos marges.

Pour gagner du temps, vous pouvez commencer avec un modèle qui couvre déjà ces éléments pour vous et donne même à votre pitch une touche de créativité supplémentaire pour capturer l’attention de vos clients. Utiliser un traitement de texte proposant de nombreux types de modèles différents peut grandement vous faciliter la vie. Un bon outil doit aussi vous permettre de personnaliser le modèle choisi en toute simplicité pour y intégrer vos propres images et graphiques.

Canva propose des centaines de modèles de pitchs de projet prêts à l’emploi conçus par des professionnels. Vous pouvez les modifier pour refléter votre identité de marque et ajouter des infographies, des graphiques et même des vidéos, vous aidant ainsi à créer le pitch de projet ultime pour captiver votre audience.

Personnalisation de pitch de projet sur Canva

Créez des blocs personnalisables pour décorer votre pitch en cliquant sur Design.


FAQ sur les pitchs de projets

Avec notre générateur de proposition de projet, vous pouvez facilement faire un pitch sur-mesure. Partez de zéro ou parcourez notre bibliothèque de modèles pour trouver des idées de pitchs inspirantes. Choisissez une mise en page qui correspond à vos besoins et commencez à écrire immédiatement dans Canva Docs.

Formatez facilement votre document avec nos outils glisser-déposer. Collaborez avec votre équipe en les invitant à accéder à votre document. Personnalisez votre travail en ajoutant des éléments de notre bibliothèque de contenu et en créant des tableaux et des graphiques à l’aide de nos outils de visualisation. Lorsque vous avez terminé, téléchargez rapidement votre proposition, partagez-la avec vos clients via un lien ou convertissez-la en présentation.

Vous pouvez suivre différents formats pour créer votre pitch. Consultez l’un des nombreux exemples de pitch disponibles dans notre vaste collection de modèles pour vous inspirer. Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par les éléments suivants : résumé, contexte du projet, solution, livrables, ressources nécessaires et conclusion. À partir de là, vous pouvez choisir quels détails de votre projet que vous souhaitez inclure.

La planification est une étape cruciale dans la création d’un pitch de projet. Ici, il est important de passer par les cases suivantes :

  • Recueillir des informations: L’information est le fondement de votre proposition. Tout d’abord, apprenez à connaître votre client. Effectuez des recherches sur les besoins de leur entreprise ou organisation. Cela devrait vous aider à définir vos objectifs et à identifier le chemin à suivre lorsque vous commencerez vos recherches sur le projet lui-même.
  • Brainstorm: Après avoir compilé vos recherches, il est temps de rassembler votre équipe et d’appliquer ce que vous avez appris. Lorsque vous donnez forme à votre proposition, il est utile de noter vos idées dans la partie adéquate du plan pour faciliter la rédaction.

La longueur de votre pitch dépendra encore une fois du type de projet et de sa portée. Un pitch se doit cependant de rester clair et concis. Écrivez simplement et clairement tout en présentant toutes les informations nécessaires. Privilégiez la qualité de l’écriture à la quantité et rédigez une copie engageante pour captiver votre lecteur jusqu'à la dernière phrase.


Cette page vous a-t-elle été utile ?

Obtenez le feu vert pour votre projet grâce à un pitch solide

Rédigez un pitch de projet qui incite les clients à participer à votre projet. Avec les centaines de modèles de pitchs de Canva, créez des propositions de projets convaincantes et visuellement percutantes en collaborant avec toute votre équipe.
Faire un pitch
Docs Footer Banner Image
Docs Footer Banner Floating Image

Plus de ressources