Comment écrire un bon article web en Inbound marketing ?

Aujourd’hui, nous allons vous montrer comment on écrit un article qui engagera votre communauté. Etape par étape.

L’Inbound marketing repose sur une idée simple : attirer la cible en lui offrant des contenus qui l’intéressent, et qui vont l’aider dans son acte d’achat. La stratégie Inbound a 4 objectifs : attirer, convertir, conclure et enchanter.

En Inbound marketing, l'article de blog est le contenu le plus utilisé par les entreprises. Pourquoi ? Car les bénéfices d’un bon article Inbound marketing sont multiples :

• intéresser votre cible
• démontrer votre expertise
• améliorer le référencement naturel de votre site.

A long terme, ce type de stratégie revient beaucoup moins cher à une entreprise que les techniques plus agressives (un lead coût 61% moins cher qu’en utilisant des techniques traditionnelles), en connaitre les rouages est donc essentiel.

1. Écrivez pour vos buyer personas

Bien connaître vos buyers personas (ou clients idéaux) est au fondement des techniques d’Inbound marketing, mettez-vous réellement à la place de votre cible ! Pour cela, des qualités empathiques sont indispensables. Si vous en manquez, organisez une séance de brainstorming avec vos équipes pour travailler le sujet.

Vous pouvez également soumettre directement un questionnaire par mail à vos clients les plus fidèles. Demandez-leur un avis sur votre produit, mais aussi sur les problématiques qu’ils rencontrent au quotidien, dans leur travail ou quels types de contenus ils rêveraient de recevoir régulièrement.

2. Ecrivez pour résoudre leurs problématiques

Lorsque vous créez les portraits de vos clients idéaux, n’oubliez pas de préciser les points suivants :

• leurs caractéristiques socio-démographiques,
• leurs objectifs et défis,
• les solutions à leurs problématiques,
• leurs objections fréquentes.

Ne négligez pas cette étape ! C’est elle qui vous permettra de créer des contenus qui fonctionnent réellement sur votre cible.

3. Montrez-vous pédagogue et accessible

Un bon article Inbound marketing est avant tout un article qui intéresse vos buyer personas et prouve votre expertise. Le meilleur moyen d’y arriver est de créer un contenu accessible. Soyez pédagogue et prenez le temps de vulgariser les parties les plus techniques. Une façon de montrer à votre cible que vous avez une connaissance parfaite de votre secteur d’activités.

4. Soyez créatif et impactant

Pour rédiger un article Inbound marketing efficace, mieux vaut connaître les techniques de rédaction de base. Entre deux articles qui présentent le même fond, le contenu le plus lu et partagé sera le contenu le mieux écrit. Écrire pour le web est un exercice particulier :

• Utilisez le présent de l’indicatif
• Faites des phrases courtes 
• Interpellez votre lecteur
• Adaptez le ton en fonction de la cible : vous n'écrirez pas de la même manière pour des cadres financiers que pour un jeune styliste.
• Illustrez vos propos avec des exemples concrets (et si possible, des liens à l’appui !)

5. Pensez taux de conversion

À ce propos, n’oubliez jamais de fixer un objectif clair à votre article. Pour que votre article Inbound marketing vous permettre de convertir :

• Optimisez vos CTA (call-to-action) : intégrez des CTA au fur et à mesure de votre article, et choisissez bien les emplacements pour u'ils s'intègrent naturellement dans le texte.
• N’oubliez pas le lead magnet : il s’agit d’un contenu premium que vous proposez à votre cible en échange d’une adresse mail. Il vous permet de générer des leads qualitatifs : si l’individu est prêt à donner ses coordonnées, c’est que le sujet l’intéresse particulièrement.

Pour que votre article Inbound Marketing vous rapporte du trafic, il doit permettre à votre site internet d’être mieux référencé sur les moteurs de recherche.

1. Choisissez les bons mots-clés

Pour définir vos mots-clés, mettez-vous à la place de vos clients et demandez-vous quelle formule ils utiliseraient pour effectuer une recherche.

Exemple : une jeune garçon de 15 ans à la recherche d’informations sur la dernière PS4 va-t-il plutôt chercher « PS4 dernière version avis » ou « quelles sont les fonctionnalités de la dernière PS4 » ou « caractéristiques techniques nouvelle PS4 » ?

La réponse n’est pas toujours évidente. Pour vous aider à identifier les bons mots-clés, plusieurs indices :

• Sur les réseaux sociaux que votre audience fréquente, observer les phrases et expressions qu’elle utilise.
• Utilisez Google Trends pour voir quels sont les mots-clés les plus populaires à un instant « t »
• Surveillez les mots-clés sur lesquels vos concurrents sont positionnés grâce à des outils comme SEMrush
• Privilégiez les mots-clés de longue traîne, qui sont des phrases ou des questions plus spécifiques et précises. (Ils apportent en moyenne 70% du trafic de recherche sur Google.)
• Une fois votre liste de mots-clés définie, comparez leur volume de recherche mensuel et leur niveau de difficulté. A vous de choisir entre le classique Google Keyword Planner ou le très ergonomique Ubersuggest.

Attention : pensez à intégrer dès maintenant la recherche orale à votre réflexion sur les mots-clés. D’ici 2020, 30% des recherches seront effectuées à l’oral.

2. Insérez les mots-clés de façon naturelle dans votre article

Lorsque vous écrivez votre article de blog, vos mots-clés et leurs variantes doivent apparaître de manière naturelle. Votre mot-clé principal doit apparaître à différents endroits stratégiques :

• Le titre
• Le chapô et l'en-tête
• L’URL
• Les textes alternatifs de vos images
• Votre méta-description
• Dans vos paragraphes

Mais ne tombez jamais dans le piège d’un contenu complètement formaté par vos mots-clés. Votre contenu est lu par des êtres humains. Le robot de Google met de plus en plus en avant la qualité du contenu et sanctionne les pratiques consistant à sur-optimiser un article pour le référencement. Alors privilégiez toujours la qualité de votre contenu à sa sur-optimisation.

3. N’oubliez pas les liens internes

Même si vous craignez la concurrence, n’hésitez pas à renvoyer votre lecteur vers d’autres sites ou blogs de confiance. Pourquoi ?

• Vous montrez à Google que votre contenu est le résultat d’un travail de recherche
• Vous fournissez à votre lecteur une valeur supplémentaire sans y passer de temps
• Le site en question pourrait bien vous rendre ce service un jour ou l’autre

4. Citez vos sources

Le robot Google n’apprécie pas le plagiat. Afin qu’il vous perçoive comme un site fiable et sérieux, citez vos sources. De plus, cela montre que votre contenu est le fruit d’un travail de recherches croisées, ce qui en augmente la valeur.

Généralement, un expert SEO se concentre sur la recherche et l’intégration des bons mots-clés, ainsi que sur la construction de liens entrants de qualité. Ces éléments sont essentiels mais ne suffisent plus.

Dorénavant, Google juge la qualité d’un site par son contenu écrit, mais aussi par l’expérience utilisateur globale. Elle est notamment mesurée par Google grâce au temps de lecture.

Depuis l’intégration de Rank Brain, un algorithme d’intelligence artificielle introduit par Google en 2015, avoir un design web impactant est tout aussi important ! Un design de qualité permet de :

• Retenir l’attention de vos visiteurs
• Favoriser le partage de vos pages
• Améliorer votre taux de rebond

Voyons ensemble à quoi devrait ressembler l’article Inbound marketing parfait et quels sont les éléments graphiques qui font la différence.

1. L’article Inbound marketing parfait

2. Les éléments graphiques qui valorisent un article Inbound marketing 

Plusieurs éléments simples vous permettent aujourd’hui de faire la différence.

• L’image de preview

L’image de preview est la première chose qui apparaîtra aux yeux de votre lecteur. Une image soignée aura plus de chances d’inciter le lecteur à rester sur votre page. Celle-ci est également importante, car c’est cette image qui sera par défaut lorsque vous partagerez votre article sur les réseaux sociaux. Enfin, la réputation de votre blog et celle votre marque en dépend.

• Les infographies et études de cas

Les raisons de créer des infographies sont multiples. Essentiellement, cela vous permet d’attirer l’attention en proposant un contenu plus digeste. En effet, 55 % des visiteurs d’un site web passent moins de 15 secondes à lire le contenu d’une page.

L’infographie permet aussi de rassembler des données pertinentes de manière plus visuelles et de mieux les intégrer. Son impact est donc très puissant. Elle favorise également les backlinks, ou liens entrants. Ces liens pointant vers votre site web sont très importants en SEO. Or, une infographie à 40 fois plus de chance d’être partagée que tout autre contenu.

Canva vous permet de créer de tels visuels sans avoir à maîtriser les outils de PAO (Photoshop, Indesign, etc) et de manière très simple. En quelques clics, vous pouvez ajouter les éléments d’identité visuelle de votre marque comme les typographies et couleurs, et créer des contenus très graphiques !

• Illustrer des idées par des screenshots

Intégrer des screenshots à l’intérieur de votre article est une technique qui fonctionne bien. En apportant des exemples concrets, votre parole apparaît comme encore plus crédible aux yeux de votre lecteur.

Pour vous aider à effectuer et à annoter vos captures d’écran, l’outil Skitch est un indispensable.

La parfaite maîtrise de la rédaction SEO viendra avec la pratique. Et n’attendez pas d’avoir l’article parfait pour le publier : un article Inbound marketing bien écrit s'enrichit avec le temps. Pour cela, mettez à jour régulièrement votre article avec les données les plus récentes et ajoutez-y progressivement un contenu visuel de plus en plus qualitatif.