- Portrait d'entreprise : le succès de DrawYourBeer
Portrait d'entreprise : le succès de DrawYourBeer
DrawYourBeer(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) vous propose de personnaliser vos bières en quelques clics sur le site. Le Lillois Martin Marescaux a créé cette entreprise en même temps qu’il continue ses études. Focus sur ce projet qui allie design et gastronomie !
Page d'accueil du site DrawYourBeer.com
DrawYourBeer(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) est un site de personnalisation de bouteilles de bières pour le particulier et le professionnel. Que vous créiez un évènement, planifiiez de regarder une émission de sport avec vos amis ou souhaitiez offrir un cadeau à un ami fan de bière, le site offre la possibilité de personnaliser vos bouteilles de bière, par le design et le message de votre choix. L’idée est aussi fraiche que les bières de haute qualité que propose la plateforme, nous n’avons donc pas résisté à l’idée d’en savoir plus. Quand nous avons appelé le fondateur, Martin Marescaux, il était au beau milieu d’un road trip de 4 mois en Indonésie qu’il parcourait en stop, dans le cadre d’un projet d’études. Car Martin est encore étudiant. Entre deux arrêts, il nous a donné de son temps pour nous livrer les points clés de son aventure d’entreprise aussi audacieuse qu’originale.
1. Le concept de DYB
Modèles de bières personnalisées.
Si l’on a pu lire que Martin a eu l’idée de personnaliser les bouteilles de bière lors d’une discussion avec son père, il rectifie aussitôt le tir dans un sourire : « ca, c’est un mensonge de journaliste. Mon père est ingénieur-brasseur de métier mais il a dû brasser 1 ou 2 bières dans sa vie, il n’est pas brasseur à proprement parler». Ce qui est vrai en revanche, c’est que c’est bien lui qui lui a donné l’idée : « l’idée est née parce qu’il m’a offert une bière pour mon anniversaire, il avait imprimé une photo de moi avec un message sympa, et il l’avait collée sur la bière. L’idée nous est venue de cette bière-là. » De ce geste, Martin en tire une idée simple mais qui fait mouche : proposer un outil de personnalisation de bouteilles de bière pour les particuliers et les professionnels. Ce concept s’accompagne aussitôt de la nécessité de proposer des bières artisanales de qualité. La sélection se fait à la suite d’un grand nombre de dégustations qui permettent au site de proposer une offre large et léchée. Blonde, brune, IPA, black IPA, triple, noire : une belle variété de goûts et de puissances.
Sélection de bières disponible.
2. Le développement du projet
Le projet s’article autour de 2 points de développement non négociables : le design d’etiquette et la qualité de la sélection de bières. Ces 2 lignes inscrivent l’entreprise dans une diversité de développement et d’offre sur le long court. En plus d'un storytelling authentique et d'un concept efficace, DYB travaille ardemment à imposer une ligne forte et démarquée. Cette démarche de cohérence et d’évidence de la marque, est un des plus gros défis du site. Management, valeurs d’entreprise, communication, tout se fait dans un cadre à la fois intuitif et contrôlé.
L’équipe
DrawYourBeer est un modèle d’entreprise indépendante. A sa tête on trouve Martin, qui a développé l’idée et créé le site seul. Une fois le site terminé, il a pu recruter un stagiaire responsable des ventes ainsi que, plus tard, une stagiaire en charge de la communication. Son père suit ses activités et le conseille entre autres, en matière de fiscalité. Si l’équipe est restreinte, elle correspond au défi managériale que Martin s’est donné : « m’éclater, trouver des idées qui nous fassent marrer, et faire en sorte que les gens qui bossent avec moi s’éclatent en bossant pour ce projet. J’ai envie de garder cet esprit-là »
Les valeurs d’entreprise
L’entreprise ayant à peine 2 ans, les valeurs d’entreprises sont celles de Martin : la fraîcheur, l’innovation, l’humour mais aussi la production responsable. La marque privilégie en effet les circuits courts et précise que "toutes les bières sont produites de façon responsable et artisanale dans les Flandres. Les malts, houblons et levures sont 100% naturels". Influencé par des marques telles que Innocent(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre), Faguo(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre), et d’autres marques éco-responsables, DYB tend à travailler sur l’aspect équitable et la valorisation de produits tant innovants qu’artisanaux, avec une touche décalée assumée !
La Communication
- Calendrier Marketing
DYB propose des designs de bière adaptés aux différents évènements du calendrier Marketing. Noël, nouvel an, fête des pères, St-Valentin et autres anniversaires sont célébrés dans des formules toutes faites et packs prêts à l'envoi.
- Medias
La communication est primordiale pour DYB. Après avoir trouvé des bars partenaires dans Lille où il a pu commercialiser ses bières, il a fallu trouver un mode de communication adapté à la cible principale, assez jeune. C’est donc naturellement qu’un compte Instagram DrawYourBeer(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) a été créé, sur lequel sont postées des photos de leurs bières personnalisées, aux messages décalés et humoristiques. En photographiant ses bières à différents endroits et contextes, DrawYourBeer combine ce que les instagrameurs adorent : des citations, de la gastronomie et des mises en situations. En vous baladant sur le compte, vous aurez l’impression de voir un tour du monde de la bière expressive, à la fois drôle et artisanale !
Capture d'écran du compte Instagram de DrawYourBeer.
La presse a ensuite pris le relai avec quelques articles publiés(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre), un coup de projecteur bienvenu pour la popularité de la marque !
3. Le site DYB
La plateforme
La plateforme de commande DrawYourBeer est le gros point fort de l’entreprise. Elle permet en quelques clics d’acheter vos bières par un système de commande simplifié. Vous pouvez soit choisir un des designs populaires déjà disponibles sur le site, soit opter pour une personnalisation de A à Z. Dans ce cas, la commande se fait en 3 étapes : vous écrivez le message de votre étiquette, vous choisissez le type de bière souhaité et enfin, vous sélectionnez votre bouteille.
Tableau de commande sur Draw Your Beer
L’évolution
Ce format de commande simple et rapide a créé des émules et les sollicitations pour passer sur d’autres produits (vin, champagne, etc) mais Martin préfère rester sur ce qu’il connaît : la bière ! Le projet de DrawYourBeer est donc de rester sur la personnalisation d’étiquettes de bière pour le particulier et le professionnel, mais tout en continuant à « trouver des produits qui sont toujours plus savoureux et qui permettent au client de goûter un produit qu’il n’a jamais goûté. » .
La vie d’entrepreneur
On a posé 3 questions à Martin sur sa vie d’entrepreneur, il nous a répondu sans détour.
- Est ce que tu as eu des moments de doute ?
« Dans le projet d’entreprise, tu doutes tout le temps mais c’est ça qui fait avancer. Quand tu n’as pas de doute, tu ne cherches pas à t’améliorer ».
- Quels ont été tes pires souvenirs dans la création de DYB ?
« Quand on a accepté des commandes énormes pour nos premiers envois alors qu’on était pas du tout prêt. Il y a eu des nuits dans le garage à coller les packagings. Et sinon au quotidien, il y a des jours où je me dis que je suis pas assez audacieux, que j’y vais pas suffisamment à fond, que je vais pas assez loin. »
- Et ton meilleur souvenir ?
« Quand j’ai vu pour la première fois le sourire des gens qui goûtaient les bières en disant « la bière est bonne ! :) »
Pour rappel, Martin a 21 ans, il est en école d’ingénieur à Lille et lorsqu’il a commencé ses études, il n’avait aucune idée du métier précis qu’il voulait faire, « mais je savais ce que je ne voulais pas faire ! Je savais que je devais faire des études qui m’ouvraient suffisamment de portes, et je savais que j’étais autant intéressé par l’ingénierie que le business, et je voulais faire un peu des 2. » Il a fini par suivre ses désirs et intuitions. L’idée d’une entreprise, un bon concept tiennent parfois à rien d’autre que l’écoute de ses intuitions ! A la vôtre !
Rédigé par
Afifia B.
