Concevoir un pitch de présentation qui impressionne ses interlocuteurs

Lorsque l’on doit présenter un projet, un concept, un nouveau modèle, ou « défendre » une future start-up en devenir… on a rarement droit à une seconde chance, surtout si nos interlocuteurs sont nos prochains investisseurs ! Plutôt que d'utiliser avec un powerpoint et ses slides à n’en plus finir ou de vous limiter uniquement à l’envoi d’un Pdf par mail, mieux vaut faire un pitch qui séduit votre auditoire⁠(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre), excite sa curiosité et suscite son intérêt…

En guise de diaporama, une présentation conçue avec les outils dédiés de Canva fera toujours la différence et pencher la balance de votre côté. Attention, contrairement à ce que l’on pourrait croire, l'exercice du pitch ne relève pas de l’improvisation, bien au contraire ! Avec cet article, découvrez comment produire un pitch de présentation convaincant, efficace et qui emballe votre public.

Dans l'absolu, un pitch est un bref résumé accrocheur faisant la synthèse d'un projet et destiné à le promouvoir auprès d'autrui… Un pitch de présentation est une version plus conséquente allant au-delà d'un simple pdf⁠(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) en utilisant tous les outils à disposition, graphiques notamment, afin de convaincre ses interlocuteurs, avec toujours une notion « d'accroche » servant à vendre le plus efficacement possible son projet.

À l’origine, le mot pitch signifie « boniment » en anglais et l’acceptation qui nous intéresse actuellement provient de l’expression (très imagée) « elevator pitch ». Cette dernière désigne le fait de devoir présenter un projet de manière suffisamment condensée pour être exposée le temps d'un trajet en ascenseur, entre quelques étages, avec la personne que l’on cherche à convaincre.

Pour réussir votre pitch⁠(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) avec une présentation qui parle aux investisseurs, mais aussi en entretien d'embauche ou pour un projet de création d'entreprise, il existe quelques fondamentaux qu’il convient de rappeler avant de commencer :

• Préparation : un pitch demande au préalable de la réflexion dans sa phase de préparation afin de rassembler les éléments essentiels de votre projet à synthétiser en quelques mots.
• Adaptation : le contenu d'un pitch doit s'adapter en fonction de l’avancement du projet et du public visé. S’agit-il d’une proposition commerciale⁠(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre), d’un pitch de partenariat, d’une présentation à des investisseurs ? On ne délivrera pas la même version que l’on soit au stade de l'idée, à l’étape business model ou au moment d’une levée de fonds…
• Réactivité : il faut toujours se tenir prêt à « dégainer » car l’opportunité de présenter son projet peut survenir à tout moment et il ne s’agit pas de manquer une occasion. La clé de votre futur est entre vos mains, ne l’oubliez jamais !
• Accessibilité : un pitch de présentation doit donc non seulement être convaincant mais aussi simple à mémoriser par votre interlocuteur car il devra sûrement lui-même parler de votre projet à des tiers.
  

Les différents éléments développés ci-dessous ne sont évidemment que des repères, selon le type de présentation et l'avancement du projet dans le planning, les choses peuvent être reconfigurées en fonction des besoins et objectifs. L'essentiel pour vous et de « maîtriser votre sujet » pour pouvoir pitcher avec aisance, en toutes circonstances.

• Avant-propos : avant même de vous lancer, présentez-vous (nom, prénom, situation et raisons de votre présence, etc.) pour ouvrir la conversation et « briser la glace » afin de mettre en condition favorable votre auditoire. Le meilleur moyen de lancer la suite et de remercier vos interlocuteurs pour leur présence et leur attention.
• Introduction : dès les premiers instants, commencez par présenter en quelques mots et de façon limpide et percutante, ce dont il s’agit. Dans cette étape cruciale, il importe que vos phrases s'enchaînent au mieux, que vous soyez convaincant avec une accroche qui fasse comprendre la suite au jury.
• Constat : expliquez comment (et pourquoi) vous avez eu cette idée, à quel besoin elle répond, quels problèmes elle solutionne, quelle expérience nouvelle elle offre… L'idéal est d'évoquer une problématique constatée dans leur secteur pour rester concret et faire écho à leur propre quotidien afin qu'ils puissent s'identifier aux futurs (éventuels) utilisateurs.
  

• Développement : ensuite, exposez brièvement le potentiel de votre projet et, selon vous et vos recherches sur le sujet, pourquoi il est susceptible de « marcher » et quels seraient les clients visés. N’hésitez pas à susciter l'intérêt en invitant à poser des questions : « Quel est le problème à régler » ou « Quel est le besoin à satisfaire ? » et « Quelle solution peut être apportée ? »
• Démonstration : une fois le constat posé, réalisez une démonstration la plus concrète possible (et appropriable). Démontrez l’adéquation entre vous et le projet et « Pourquoi vous êtes la bonne personne pour le réaliser ! ». N'hésitez pas à interpeller et impliquer vos interlocuteurs pour obtenir leur adhésion en prouvant « par A + B » que votre raisonnement est solide.
• Implication : exposez votre vision des choses et le sens que vous accordez à ce projet… Rassurez et confortez votre auditoire en démontrant votre dynamisme et votre capacité à mettre en marche et mener à bien ce projet. Précisez l'état d'avancement du projet et donnez une idée précise du but à atteindre et comment y parvenir : « Que vous reste-t-il à faire pour aboutir ? ».
• Argumentation : évoquez d'autres exemples similaires et comparables et analysez les raisons de leur succès ou échec. Explicitez la validité du projet, ce qui le rend différent des autres du même type, quels sont ses atouts et « avantages concurrentiels ». Insistez sur les éléments de différenciation majeurs qui apportent une réelle valeur ajoutée par rapport à l'offre existante.
• Information : élargissez le propos en abordant des thématiques qui nécessiteront des développements plus poussés ultérieurement… Exposez brièvement votre stratégie en expliquant concrètement vos moyens et objectifs, présentez les partenaires avec lesquels vous souhaitez collaborer, évoquez le plan de développement, et éventuellement, les projections financières (business plan).
• Conclusion : conformément à votre introduction, la conclusion doit donc être soignée sur la forme et sur le fond. Faites une proposition afin d'exprimer clairement vos attentes, ce que vous recherchez auprès de vos interlocuteurs, c'est ce qu'il manque encore pour faire avancer le projet. Invitez-les à interagir et échanger sur le sujet en leur donnant l’opportunité de poser des questions ouvertes pour les impliquer davantage et vous permettre de conclure votre pitch sur une note prometteuse.
  

Les items abordés ci-dessus relèvent d’une vue générale du pitch, quel que soit le sujet et le domaine d’activité concernés… Dans le cas plus particulier d’une présentation professionnelle ayant une dimension plus financière ou tech, certains points seront à traiter avec davantage d’arguments et d’outils de projection pour prétendre convaincre un banquier, un associé, un investisseur ou encore un jury pour l’obtention d’aides économiques ou institutionnelles !

En effet, après l’étape du pitch de présentation vient le temps du « pitch deck ». De nombreux entrepreneurs ou startuppers, travaillant au sein d'entreprises innovantes ou non, TPE ou PME, sont amenés à devoir réaliser une levée de fonds pour financer leur lancement ou leur développement. Pour y parvenir, le pitch deck⁠(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) leur permet de contacter des investisseurs potentiels, les inciter à s’intéresser au projet et les convaincre de s’y associer.

Les généralités présentées précédemment restent valables mais il convient de préciser ces quelques points significatifs :

Étude de marché :

Elle doit être conséquente, rigoureuse, proche du projet mais pas nécessairement circonscrite à son seul domaine… La concurrence peut être indirecte et une offre peut être semblable et pertinente à évoquer.

Plan de développement :

Cela concerne à la fois les dimensions opérationnelles et les enjeux stratégies : comment fabriquer, distribuer, communiquer, etc. Les objectifs doivent être réalistes mais ne pas manquer d’ambition afin de séduire vos interlocuteurs.

Données chiffrées :

Dans ce domaine sensible, il importe de se concentrer sur l'essentiel sans être dans l’approximation. Utilisez des chiffres « ronds » et faciles à retenir pour vos interlocuteurs, des indications précises et quantitatives.

Détail des équipes :

Si vous avez prévu de travailler en équipe sur ce projet, il est important de montrer la solidarité, le partage de valeurs, la complémentarité entre les différents profils et compétences pour montrer le visage d'une équipe solide.

Faisabilité financière :

Sans rentrer dans le détail de vos prévisions (confidentialité oblige), il importe de convaincre que votre projet est viable financièrement… Face à des investisseurs, les perspectives de retour sur investissement (ROI) peuvent être nécessaires.

Stratégie opérationnelle :

Expliquez concrètement comment vous atteindrez vos clients en quelques mots. Assurez-vous que vos moyens de communication, votre politique de prix et votre mode de distribution soient alignés avec leurs attentes.

Proposition finale :

Une bonne manière de conclure votre pitch de présentation est d’en rappeler sa raison d’être. Exposez clairement et de manière assumée ce que vous en attendez exactement ; un partenariat stratégique, un financement, ou autre…

Entraînez-vous à la présentation orale et le maniement de votre support de présentation et chronométrez-vous pour définir le timing idéal.

Prévoyez plusieurs formats de pitch ; Flash « 30 secondes à 2 mn », Court « 5 mn », Medium « 12 mn », Long « 15 à 20 mn ».

Apprenez par cœur la phase d'introduction et mémorisez le plan de votre pitch de présentation pour être à l’aise en public.

Soyez clair et authentique… Vous devez accrocher l’auditeur et mettre en valeur votre projet, en évitant l’optimisme (et le pessimisme !) trop marqué.

Préparez-vous aux questions de l’auditoire afin d’identifier les points sensibles à traiter en priorité et adopter la bonne posture du pitcheur.

Mettez-vous en condition pour maîtriser l’art délicat du pitch, ne parlez pas deux fois plus vite en pensant que vous pouvez dire le double de choses !

Adoptez une démarche méthodique pour bâtir votre support de présentation et élaborez-le en miroir de votre pitch projet pour rester cohérent.

Faites simple, graphique et direct ! Chaque « slide » du support ne doit pas afficher plus de 3 points (3 « bullet points ») pour un impact maximal.

Soyez précis, basez-vous sur des données quantitatives et des informations les plus parlantes possibles, accessibles à tous vos interlocuteurs.

Bannissez jargon et abréviations spécifiques à votre domaine d’activité. Si le projet est un peu technique, évitez les termes incompréhensibles.

Illustrez votre propos par des images (graphiques, diaporamas, etc.) pour mettre en valeur vos meilleurs atouts et rendre votre pitch plus agréable à écouter (avec les yeux).

Comme pour tant d’autres exemples de création de designs en ligne, Canva met la puissance de l’IA au service de votre pitch de présentation ! Avec Studio magique⁠(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre), les possibilités sont démultipliées et la facilité décuplée pour un résultat à la hauteur de vos espérances… voire bien au-delà.

L’outil le plus évident pour vous aider à rédiger votre pitch de présentation est bien sûr Écriture magique qui vous permet de littéralement créer du texte, reformuler et améliorer du texte existant, et forcément, de corriger l’orthographe. Mais ce n’est pas tout, vous pouvez aussi définir le ton de votre marque (« tone of voice ») et même ajouter un peu de fantaisie⁠(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre), si le cœur vous en dit, avant de vous lancer dans le plus pragmatique cahier des charges⁠(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) de votre proket.

Concernant les images, grâce à l’IA de Canva vous pouvez les redimensionner ou transformer. Vous pouvez créer des animations et des effets qui métamorphosent les contenus de votre support de picth en super contenus de rêve ! Et puis, vous pouvez transformer vos idées en images ou vidéos grâce à Média magique… Et enfin, comme toujours avec Canva, vous pouvez faire tout ça en équipe (ça change tout), alors pourquoi se priver ?

Comme dans les films au cinéma, vous avez trente secondes (et pas une de plus !) pour convaincre votre directeur entre deux étages dans l’ascenseur ou emballer tout un auditoire qui a les yeux braqués sur vous ! Après avoir lu cet article et profiter des outils dédiés de Canva, vous n’avez plus aucune excuse pour ne pas vous lancer dans le rôle de votre vie : pitcheur. La chance vous sourit mais la « fenêtre de tir » ne dure que quelques secondes, alors à vous de jouer.