- Business model canvas
Business model canvas : le guide complet
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Qu’est-ce qu’un business model canvas ?
Un business model canvas est un outil de gestion stratégique qui aide les entreprises à représenter leurs business actuels existants ainsi que ceux en cous de développement. Ce modèle d’une page vous permet d’examiner les facteurs externes et internes qui pourraient faire ou défaire votre entreprise, tels que son infrastructure, sa proposition de valeur, les clients que vous servez et les finances qui maintiennent votre entreprise à flot et prospère.
C’est un diagramme net et sans chichi. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer, ce sont des neuf éléments constitutifs de votre business model. Des outils comme Canva(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) peuvent vous aider à démarrer avec un modèle de business model canvas gratuit pour lancer vos premières sessions de brainstorming en équipe.
Exemple de business model canvas à créer avec L’outil Tableau blanc en ligne de Canva
Les idées vont et viennent, qu’il s’agisse d’une nouvelle entreprise ou d’un groupe établi. Celles qui restent s’appuient toujours sur un business model solide. Avoir un business model canvas vous donne, à vous et à votre entreprise, une meilleure visibilité sur ce qui apporte de la valeur à votre entreprise.
Il vous prépare au succès en vous permettant d’élaborer des stratégies, de planifier et de tester vos théories pour saisir les meilleures opportunités.
Mettez votre idée d’entreprise à l’épreuve en créant un business model canvas. Découvrez si votre concepts à les épaules pour survivre dans un marché concurrentiel et donnez-lui les moyens d’y prospérer.
Qu’est-ce qu’un business model ?
Un business model, ou modèle économique, décrit la manière dont vous comptez créer de la valeur ou tirer profit de vos produits et services. Lors de la construction de votre modèle économique, vous devez :
- Définir votre produit ou service
- Identifier des stratégies pour promouvoir votre produit ou service
- Anticiper les coûts liés à la gestion de l’entreprise
- Montrer comment l’entreprise générera des revenus
Un business model est un pilier de votre entreprise et en définit les éléments clés pour assurer sa solidité et sa longévité. La création d’un modèle économique est liée à certains documents spécifiques, et avoir un business model canvas à portée de main est votre meilleur allié pour garantir le succès de votre entreprise. Retenez les points suivants :
- Un business model est un pilier de votre entreprise et en définit les éléments clés pour assurer sa solidité et sa longévité. Vous vous demandez peut-être quelle est la différence entre un business model et un business plan. Tout est dans les détails. Le business plan va approfondir vos objectifs et vos stratégies, ainsi que la logistique et la performance financière de l’entreprise. Votre business model peut être intégré à votre business plan afin d’expliquer comment votre entreprise entend mettre en œuvre et exécuter ce modèle économique.
- Un business model n’est pas un pitch commercial. Un pitch commercial est une offre ou une proposition en lien avec votre produit, votre service ou une partie de votre entreprise. Un business model peut vous aider à démontrer la viabilité de votre entreprise et éventuellement à attirer des investisseurs potentiels.
Types de business model
Alors que les pratiques commerciales et entrepreneuriales se diversifient, de plus en plus d’entreprises piochent dans des types de business model différents en fonction des produits et services offerts. Cela peut augmenter les chances de succès, mais aussi la concurrence dans un marché compétitif où une bonne idée d’entreprise ne suffit pas. C’est pourquoi il est important de mettre en place un business model à la fois viable et durable.
Parmi les business models les plus courants, on trouve :
- Le retail tels que supermarchés, magasins de gros, etc.
- L’industrie comme les constructeurs automobiles, les usines de confection, etc.
- les services payants tels que cabinets d’avocat, les notaires, les comptables, le ménage, les loisirs, etc.
- Les abonnements tels que des services de streaming, les applications de design, les salles de sport, etc.
- Le freemium qui offre des fonctionnalités de base gratuitement et propose des offres premium si les utilisateurs souhaitent débloquer des fonctionnalités plus exclusives.
On trouve aussi des business models spécifiques pour le e-commerce, les franchises, les courtiers, la vente en lots, etc.
Les dessous du business model canvas
Faire un business model canvas (ou BMC) peut être un processus simple, en particulier si vous utilisez un modèle standard déjà disponible en ligne. Cependant, le gros d’un business model canvas réside dans son contenu.
Ce dont vous aurez besoin, c’est d’une idée commerciale et d’un modèle que vous pourrez disséquer et analyser dans le tableau. Au fur et à mesure que vous remplissez stratégiquement chaque segment de votre modèle BMC, vous devez être en mesure de dévoiler comment votre entreprise fonctionnera, créera de la valeur et deviendra viable sur un marché en constante évolution.
Le business model canvas d’Osterwalder & Pigneur
Explorons le business model canvas d’Osterwalder & Pigneur. Ce type de business model canvas utilisé couramment a été introduit par Alex Osterwalder et Yves Pigneur en 2005. Ce cadre stratégique est conçu pour décrire visuellement les neuf éléments constitutifs de votre business model. Il prend en compte quatre grandes catégories :
- La proposition de valeur
- Les clients
- L’infrastructure
- Les finances
Business model canvas traditionnel
Autres types de business model canvas
Le business model canvas de Staehler
Cette première version de business model canvas a été introduite par Peter Staehler. Contrairement au modèle d’Osterwalder popularisé par la suite, Staehler se concentre plus sur la valeur qu’une entreprise peut offrir et sur la manière dont elle la transmet à ses clients cibles.
Vous remarquerez qu’il existe des similitudes avec le business model canvas plus courant de nos jours, comme son sens aigu de la proposition de valeur, des clients et des finances. Cependant, certaines distinctions notables incluent
- Une architecture de valeur qui met aussi en évidence la chaîne de valeur et les ressources de base nécessaires pour fournir un produit ou un service
- Les équipes impliquées, leurs compétences et les valeurs qu’elles incarnent dans chaque interaction client
Le « lean canvas » de Maurya
Il s’agit d’une adaptation du business model canvas d’Osterwalder et Pigneur, introduite par Ash Maurya en 2010. L’objectif du lean canvas(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) est de s’adresser spécifiquement aux start-ups et aux entrepreneurs dans le domaine de l’innovation. Son point clé est le problème du marché que vous essayez de résoudre avec votre proposition de valeur unique.
Les limites d’un business model canvas
Le business model canvas est un outil et ne peut remplacer une planification méticuleuse de votre projet d’entreprise. Prenez note de ces limitations afin de pouvoir maximiser le potentiel de votre business model canvas.
- Trop simple : bien qu’elle facilite son utilisation pour examiner votre business model, sa simplicité peut faire omettre certains détails importants. Pensez à bien approfondir chaque segment lorsque vous remplissez votre business model canvas.
- Perspectives limitées : le business model canvas traditionnel se limite à neuf éléments de base et est souvent trop axé sur le profit. Il ne parvient pas à saisir la manière dont l’entreprise contribue et affecte d’autres facteurs externes, tels que l’écosystème et le paysage du marché.
- Éléments manquants : d’autres facteurs tels que vos concurrents, vos parties prenantes et comment mesurer votre réussite sont des éléments souvent omis.
Pourquoi faire un business model canvas ?
De l’extérieur, un business model canvas peut paraître très simple. Après tout, il s’agit juste d’un tableau à remplir avec quelques termes commerciaux et données. Si vous êtes vraiment déterminé à réaliser la valeur de votre entreprise, cependant, ce document d’une page va prendre du temps et des efforts. Imaginez son potentiel pour le futur de votre entreprise. Remplir un business model canvas peut être utile lorsque vous souhaitez :
Organisez vos blocs par couleur et séparez les textes dans différentes cases pour maximiser l’efficacité de votre business model canvas.
Planifier et organiser un projet d’entreprise
Il est impératif pour les entreprises de développer leurs idées commerciales avec un business model solide. Peu importe que vous soyez une start-up émergente ou une entreprise établie. Un business model canvas vous aidera à structurer votre entreprise et à garantir que chaque élément de votre business model fonctionne comme prévu.
Construire une stratégie
Avoir un business model canvas met tout en perspective. Vous êtes en mesure d’examiner de plus près chaque élément constitutif de votre business model et d’évaluer ses forces et ses faiblesses potentielles. Vous pouvez ensuite développer des stratégies sur la façon de maximiser les opportunités et d’atténuer les menaces, qu’elles soient internes ou externes.
Identifier les axes d’amélioration
Les modèles économiques ont tendance à échouer lorsqu’ils ne parviennent pas à s’adapter à leur époque. Votre business model canvas peut vous aider à identifier les dépenses, développer une meilleure stratégie de revenus, garantir le bon fonctionnement de votre infrastructure et démarcher les bons clients. Demandez-vous si ce que vous avez ajouté à votre business model canvas est suffisamment flexible, financièrement viable et compétitif, afin d’identifier les potentiels axes d’amélioration.
Lancer un nouveau produit ou service
Trouver le business model approprié va informer à la fois votre concept et la planification de votre projet d’entreprise. Vous avez une idée ? Créez un business model canvas immédiatement pour évaluer sa viabilité et testez-le avec des scénarios basés sur des données factuelles, des tendances de marché et d’autres facteurs issus du monde réel. Cela vous aidera à anticiper les menaces potentielles que vous devez éviter et à exploiter les opportunités à l’avantage de votre nouveau produit.
Établir une vision unique
Votre business model canvas peut communiquer une vision commune à vos équipes sur la façon de gérer l’entreprise. Ce simple tableau est facile à comprendre et capture principalement les éléments constitutifs de votre modèle commercial. C’est un bon exercice pour votre revoir votre proposition de valeur, contextualiser chaque décision financière et prendre en compte les facteurs internes et externes et élaborer des stratégies visant à attirer et fidéliser les clients.
Comment remplir un business model canvas ?
La construction de votre business model implique de nombreux facteurs à prendre en compte. La beauté de la création d’un business model canvas, c’est que vous pouvez tout visualiser sur une seule page pour une vue d’ensemble claire. Le business model canvas d’Osterwalder & Pigneur, qui est le plus courant, comporte neuf éléments à prendre en compte.
Exemple du business model canvas d’Osterwalder & Pigneur avec neuf éléments de base
Votre tableau peut être divisé en deux catégories. Mais n’oubliez pas qu’elles se rejoignent dans votre proposition de valeur. À droite, vous avez tous les facteurs externes liés aux clients. Le côté gauche, quant à lui, traite des facteurs internes détaillant vos infrastructures clés. Les questions financières telles que vos sources de revenus et la structure de vos coûts vont respectivement influencer des deux côtés du tableau.
Lorsque vous pensez à votre entreprise, outre faire des bénéfices, votre mission doit être de résoudre un certain problème ou besoin. Une proposition de valeur met précisément cela en évidence. Elle ne s’attarde pas sur votre concept, mais se concentre plutôt sur la valeur que vous apportez à vos clients via votre produit ou service dans une déclaration concise.
- Quel est le produit ou service que vous offrez ?
- Quel problème résolvez-vous grâce à ce produit ou service ?
- Qu’est-ce que votre produit ou service apporte à vos clients ?
Une fois que vous avez votre proposition de valeur en tête, pensez aux clients qui bénéficieront grandement de votre argumentaire ou de votre offre. Explorez le marché de votre produit ou service et évaluez les segments que vous pouvez servir et grâce auxquels vous pouvez devenir rentable. Vous souhaiterez peut-être les étudier en profondeur en créant un persona client pour mieux comprendre ses désirs, ses besoins, ses aspirations et ses activités quotidiennes.
Gardez à l’esprit que les clients évoluent constamment, vous devrez donc peut-être réviser ces aspects de temps en temps pour voir si votre segment de clientèle est toujours pertinent. Ouvrez l’œil pour les segments émergents et les tendances démographiques croissantes que vous pouvez potentiellement exploiter.
Vous connaissez déjà votre segment cible ? Il est temps pour vous d’évaluer comment votre produit ou service va leur parvenir. Pensez aux canaux de distribution potentiels que vous devez mettre en place pour livrer votre produit ou service efficacement.
- Comment votre produit ou service atteindra-t-il vos clients cibles ?
- Vos canaux de distribution seront-ils physiques, numériques, ou les deux ?
- Quels canaux pouvez-vous exploiter pour accroître la reconnaissance de votre marque, la considération de votre produit et la décision d’achat ?
Dans les étapes du parcours client, l’objectif final de votre entreprise est de fidéliser des clients qui feront eux-même la promotion de votre produit ou service. Lors de la création de votre business model, comprendre comment arriver à cette étape fait partie intégrante de la création de valeur pour votre entreprise.
- Comment votre entreprise attire-t-elle de nouveaux clients ?
- Comment allez-vous fidéliser les clients existants ?
- Comment allez-vous développer votre clientèle ?
La nature évolutive de la clientèle est une source de défi pour votre relation. Vous devez toujours être à la recherche de nouvelles façons de les attirer et de les intéresser. Restez toujours sur vos gardes lorsqu’il s’agit d’offrir une expérience client de haute qualité.
Lorsque vous avez compris tous les facteurs externes liés à vos clients, vous êtes sur la bonne voie pour identifier le modèle de revenus approprié pour aider votre entreprise à tirer des bénéfices de votre produit ou service.
- Quelle est la valeur réelle de votre produit ou service ?
- Pour quoi votre client paie-t-il ? Est-ce raisonnable ?
- Quelle stratégie de revenus allez-vous utiliser ?
- Existe-t-il des tactiques de tarification connexes que vous devez prendre en compte ?
Vos ressources sont un facteur interne essentiel à prendre en compte. De quels types de ressources disposez-vous pour vous aider à gérer l’entreprise et à assurer son bon fonctionnement ? Identifiez les atouts et les ressources clés de votre entreprise.
- Les finances comme que le capital et la trésorerie
- Les ressources physiques comme les terrains, bureaux, matières premières, stocks, etc.
- Les ressources immatérielles ou humaines comme les brevets, les marques, les droits d’auteur, les données, les informations et les personnes
- La main d’œuvre
Identifiez les personnes et les groupes qui vous aident à gérer votre entreprise. Il peut s’agir de vos fournisseurs, de vos sous-traitants ou même des partenaires avec lesquels vous collaborerez.
Quelles sont les aspects logistiques les plus importants pour gérer votre entreprise ? Vous pouvez commencer par identifier les processus impliqués dans la production de votre produit ou la fourniture d’un service.
Évaluez le coût de vos ressources, partenariats et activités clés. Il peut être utile d’identifier les ressources les plus coûteuses pour votre entreprise. Listez toutes les dépenses de l’entreprise, même les moins évidentes. Examinez vos documents financiers et comptables pour établir les budgets fixes et variables. Ensuite, identifiez les plus importants pour le fonctionnement de l’entreprise.
Comment faire un business model canvas ?
La clé d’un business model canvas complet est de disposer des bonnes informations et de données pertinentes. Faire votre propre business model canvas sera ensuite un jeu d’enfant grâce à nos modèles personnalisables. Vous pouvez même inviter votre équipe à collaborer en temps réel avec des outils de tableau blanc en ligne comme Canva. Voici sept étapes pour tirer le meilleur parti de votre business model canvas avec votre équipe.
Tout commence par une idée. Identifiez d’abord le problème ou le besoin que vous aimeriez aborder avec votre entreprise. Gardez bien cet aspect au premier plan, car il peut constituer l’un de vos avantages concurrentiels quand vous commencerez à développer votre produit ou service. Évaluez si ce problème ou ce besoin est déjà satisfait sur le marché ou s’il existe des lacunes que vous pouvez combler. Ensuite, rassemblez autant de données et d’informations sur le marché que possible.
Vous pouvez utiliser le business model canvas d’Osterwalder avec un modèle standardisé prêt à l’emploi. Bien que l’accent soit sur le contenu écrit, vous pouvez quand même ajouter une touche visuelle à votre tableau. Pas besoin de partir de zéro avec les exemples de business model canvas gratuits disponibles sur Canva. Explorez notre bibliothèque pour des palettes créatives, des polices élégantes et des éléments graphiques originaux qui reflètent votre marque.
Mettez l’accent sur votre proposition de valeur. Ce sera le cœur de votre business model et votre boussole en tant qu’entreprise. Créez une proposition concise à partir de l’idée commerciale initiale et des informations que vous avez recueillies jusqu’à présent.
Ensuite, passez du côté droit de votre tableau pour identifier vos clients, vos canaux, vos relations et les flux de revenus qu’ils contribueront à générer.
Déplacez-vous vers le côté gauche de votre business model canvas pour répertorier vos principales ressources, partenaires et activités. Associez leurs coûts à chacun de ces facteurs internes pour une vision d’ensemble.
Une fois que vous avez rempli tous les segments, prenez du recul et examinez votre business model. Reliez les neuf éléments de base que vous avez identifiés jusqu’à présent.
- Votre projet d’entreprise peut-il prospérer sur le marché ?
- Est-il financièrement solide et quel est son potentiel de croissance ?
- Avez-vous des canaux d’acquisition et de distribution fiables ?
- Votre infrastructure est-elle solide ?
Vous pouvez aussi rechercher les facteurs externes qui pourraient affecter votre projet pour évaluer votre business model canvas. Ce processus de contrôle supplémentaire de Strategyzer(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) est un moyen de tester votre business model et d’évaluer sa viabilité à travers une perspective macro.
- Le marché
- Les tendances clés
- L’industrie
- Les facteurs macroéconomiques
Révisez à nouveau votre business model en identifiant la manière dont il va répondre aux facteurs extérieurs que vous avez introduits à l’étape précédente. Soyez attentif aux réponses positives et négatives qui pourraient résulter de cette évaluation.
- Votre produit ou service a-t’il un avantage concurrentiel ?
- Comment va-t-il s’adapter aux tendances émergentes ?
- Comment va-t-il répondre aux besoins croissants des clients ?
- Comment s’adaptera-t-il aux facteurs macroéconomiques ?
Votre business model passe le test ? Si oui, vous pouvez passer à la mise en œuvre de votre business model. Listez les tâches à accomplir avec votre équipe lors d’une séance de brainstorming. Vous pouvez également préparer votre proposition commerciale pour des partenaires potentiels et encourager votre équipe à organiser ses plans d’action.
Si votre projet n’a pas réussi le test, n’hésitez pas à recommencer votre business model canvas en prenant cette fois en compte les facteurs externes pour lesquels vous avez échoué la première fois. Cela vous aidera à créer un business model viable et compétitif à long terme.
Inspirez-vous de nos exemples de business model canvas
Visualisez tous les éléments constitutifs de votre entreprise sur un tableau blanc en ligne et élaborez facilement une stratégie pour la suite. Ajoutez les facteurs qui affectent votre projet dans un modèle de business model canvas personnalisable conçu par des professionnels. Les exemples de business model canvas gratuits de Canva sont prêts à l’emploi pour votre prochaine session de planning stratégique.
Vous pouvez facilement personnaliser votre business model canvas ou appliquer votre charte graphique pour qu’il reflète votre identité de marque. Il existe de nombreux éléments visuels avec lesquels vous pouvez jouer, des polices aux couleurs en passant par les illustrations. Choisissez l’un des exemples de business model canvas ci-dessous pour commencer à travailler sur votre tableau blanc.
Tout ce dont vous avez besoin dans un générateur de business model canvas
Que vous développiez une nouvelle idée d’entreprise ou que vous testiez votre business model actuel, identifiez facilement chaque facteur déterminant dans un tableau clair et complet. Invitez votre équipe à utiliser l’outil Tableau blanc en ligne de Canva et brainstormez ensemble dans une zone de création infinie avec des fonctionnalités collaboratives. Utilisez différents éléments graphiques et des outils intuitifs dans notre bibliothèque pour créer un business model canvas évolutif à votre image.
Un espace infini pour des idées inépuisables
Avec une zone de création infinie et un nombre illimité de tableaux blancs, développez pleinement vos idées tout en gardant de la place.
Vos idées en images
Créez de superbes tableaux et graphiques avec des logigrammes automatiques, ou tracez-les vous-même avec Dessin.
Tout votre travail au même endroit
Tout est là de A à Z. Prenez des notes, réfléchissez, collaborez et bien plus encore sur le même tableau blanc.
Peaufinez vos idées ensemble
Avec votre équipe, développez des idées à travers des commentaires et des Post-it, et chronométrez vos sessions grâce à un minuteur.
Partagez votre travail sans effort
Partagez un lien vers votre document et contrôlez l’accès de votre équipe. Présentez directement depuis l’éditeur avec la vue Présentation.
Développez votre présentation sur un tableau blanc
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Business model canvas : les meilleures pratiques
Voici quatre bonnes pratiques pour un business model canvas réussi.
Testez rigoureusement votre business model canvas
Traitez votre business model canvas comme un prototype rapide de vos idées commerciales. Votre objectif est de parvenir à un business model compétitif, solide, et durable avec un véritable potentiel. Cela signifie que vous devez vraiment mettre votre business model canvas à l’épreuve.
Pour les start-ups en phase d’idéation, ces tests peuvent prendre la forme d’une série de questions et de scénarios. Placez votre modèle dans des situations qui pourraient remettre en question sa viabilité et son avantage concurrentiel sur le marché, dans l’industrie et en fonction de l’environnement macroéconomique.
Imaginer différents scénarios est également utile pour les entreprises établies souhaitant réévaluer leur business model. Elles ont parfois le luxe de pouvoir faire des essais et des erreurs, de mener des expériences dans le monde réel et de déterminer si leur business model peut prospérer à l’aide de statistiques, de données et d’informations tangibles.
La beauté d’un business model canvas est qu’il peut être réutilisé à l’infini. Son design sans chichi vous permet de le réutiliser, de déplacer des éléments, de modifier certaines informations sur chaque élément de base et de le préparer pour votre prochain test.
Repérez et cultivez les opportunités
Ne manquez pas les potentielles opportunités, peu importe le succès de votre modèle actuel. Il y a toujours des occasions d’en apprendre plus, et votre business model canvas est un allié de taille dans ce domaine. Gardez simplement l’esprit ouvert lorsque vous révisez les différents éléments de votre tableau.
Vérifiez si vous devez repenser et réévaluer certains éléments constitutifs de votre business model. Gardez un œil sur les facteurs extérieurs qui peuvent améliorer votre modèle ou l’orienter dans une autre direction. Faites attention aux tendances du marché et de l’industrie, et explorez les différentes manières de vous y adapter. Anticipez l’impact des facteurs macroéconomiques pour tirer parti des aspects positifs et minimiser les effets négatifs.
Partagez votre business model canvas par e-mail ou en partageant un lien depuis Canva. Contrôlez qui peut consulter et modifier votre travail.
La collaboration est essentielle
Un business model est un support en constante évolution. Dans l’idéal, vous travaillez avec différentes équipes responsables d’assurer la réussite de chaque pièce du puzzle.
Discutez de votre situation financière, de vos budgets et de vos coûts avec votre équipe financière. Élaborez votre proposition de valeur avec vos équipes marketing, branding, produit et vente. Elles sont toutes impliquées d’une manière ou d’une autre dans le ciblage des clients, leur fidélisation, ainsi que le maintien des canaux de distribution et de communication.
Si vous êtes une start-up ou un entrepreneur optimiste, il y a de fortes chances que votre équipe ne soit composée que de vous. Pas d’inquiétude ! Vous pouvez quand même bénéficier d’un processus collaboratif. Construisez votre réseau en vous engageant avec les principaux acteurs du secteur et découvrez leurs processus métier. Voyez ce que vous pouvez retenir de leurs échecs et de leurs succès. Vous pouvez également faire appel aux experts de l’industrie afin qu’ils puissent mieux vous conseiller sur les dernières tendances du marché et vous informer sur les perspectives macroéconomiques.
Mettez à jour votre business model canvas
Ne tombez pas amoureux de votre premier business model canvas (ou de votre première idée). Un business model canvas se doit d’avancer avec son temps. Il va changer au fur et à mesure que le marché évolue. Plus vous en apprenez sur la viabilité de votre projet, plus vous pourrez affiner votre business model canvas.
Lorsque vous testez votre business model, il est inévitable que vous retourniez à la planche à dessin, que vous réorganisiez et repensiez chaque segment de votre business model canvas, et que, le cas échéant, vous développiez un tout nouveau modèle à tester. Succombez à cette routine jusqu’à ce que vous parveniez finalement à trouver un business model viable.
FAQ sur les business model canvas
Ce modèle d’une page peut être utilisé à plusieurs fins à différentes étapes de la vie de votre entreprise. Un business model canvas peut être un outil de test pour les nouvelles idées peu importe le stade de développement de votre entreprise. Vos équipes peuvent également utiliser ce tableau pour communiquer une vision unique ou créer des synergies pour l’entreprise.
Notre créateur de business model canvas vous permet de transformer le design de votre tableau blanc en présentation(s’ouvre dans un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre) en un instant. Utilisez simplement la vue Présentation et voilà, vous êtes prêt ! Vous pouvez également le faire de manière asynchrone en enregistrant une présentation orale sous forme de vidéo.
Dans l’idéal, vous devriez présenter votre business model de droite à gauche. Commencez par votre valeur ajoutée et passez aux facteurs externes tels que les clients et les sources de revenus. Passez ensuite aux facteurs internes tels que votre infrastructure et vos dépenses.
Il existe neuf éléments constitutifs d’un modèle commercial dans le business model canvas d’Osterwalder & Pigneur. Ils peuvent classés en quatre parties : infrastructure, valeur ajoutée, clients et finances.
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