Como Escrever um Ebook para Geração de Leads

como escrever um ebook

Não há como escrever um ebook de sucesso sem um planejamento detalhado e um objetivo definido. No Marketing Digital, esses livros eletrônicos são classificados como materiais ricos, pois abordam com maior profundidade os assuntos relacionados à atividade da empresa, e seu principal objetivo é gerar leads.

Em uma estratégia de Marketing de Conteúdo, os ebooks desempenham um papel-chave na conversão de um visitante regular ou curioso em um lead.

Para colocarmos de forma simples, existe um princípio de reciprocidade na produção de conteúdo, segundo o qual é desejável que a organização, que fornece o material, e o usuário, que o consome, criem uma relação do tipo ganha-ganha. 

Isso significa que, ainda que o post ou ebook sejam disponibilizados gratuitamente, as empresas podem solicitar uma contribuição na forma de informações.

Quer saber mais sobre a importância desse método de conversão e como escrever um ebook? Então confira o guia abaixo e tire todas as suas dúvidas. Boa leitura!

O que é um ebook dentro do Marketing Digital?

o que é um ebook

Ebooks corporativos são bem diferentes de obras literárias digitais

Em rigor, um ebook, ou electronic book, é qualquer livro desenvolvido e disponibilizado para consumo em plataformas e mídias digitais. Esse tipo de conteúdo é geralmente comercializado nos formatos HTML, ePUB e MOBI. Porém, na distribuição de materiais gratuitos na internet, o PDF é o formato mais prático e comum.

O principal ponto a ser destacado é que os ebooks desenvolvidos para estratégias de Marketing Digital apresentam características muito especiais, e não devem ser confundidos com revistas digitais ou obras literárias. É fundamental levar isso em conta, ainda que todos esses formatos compartilhem vantagens importantes, como a acessibilidade e a enorme facilidade de distribuição em relação a outros tipos de mídia.

Os ebooks oferecidos por empresas em artigos, posts e landing pages não devem fugir das definições de assunto, linguagem e formatação que são trabalhados em seus blogs e redes sociais. 

Ao mesmo tempo, são uma oportunidade de apresentar informações mais detalhadas sobre os temas relacionados ao negócio e demonstrar a competência da organização naquilo que faz.

Justamente por entregarem dados mais valiosos, os ebooks são considerados materiais ricos dentro das estratégias de Inbound e Outbound Marketing. Com isso, as empresas têm a liberdade de solicitar uma ação um pouco mais incisiva do público para disponibilizá-los, como informar o nome, email ou telefone para contato.

Como escrever um ebook para conversão e vendas?

como escrever ebook

Objetivo, persona, pauta e conteúdo: esses são os pilares de um ebook bem elaborado

Várias outras vantagens desse formato de conteúdo são percebidas durante sua produção, começando pela própria criação do arquivo. 

E para começar com o pé direito, escolha uma plataforma que permita que você foque no conteúdo do seu ebook. No Canva, você pode escolher entre centenas de modelos de capas de ebook e, a partir delas, editar um design de alta qualidade mesmo sem ter conhecimentos técnicos na área.

A seguir, você confere um passo a passo completo que ensinará como escrever um ebook de sucesso para conversão e vendas. Vamos lá!

1. Defina seu objetivo: qual o propósito do ebook?

Um ebook pode servir para diferentes finalidades, como:

  • aumentar a autoridade de sua marca em seu nicho de atuação;
  • coletar dados para o desenvolvimento de pesquisas e novos produtos;
  • reunir contatos para iniciar uma estratégia de relacionamento.

Porém, em todos os casos trabalhamos diretamente com a geração de leads.

Lembre-se que o ebook deve ser um material rico, e o objetivo definido pela empresa é capaz de influenciar o tema, a construção e até sua distribuição. Em estratégias de Marketing de Conteúdo, os livros digitais podem ser incluídos em diferentes etapas do Funil de Vendas.

Por outro lado, se você pretende criar um ebook comercializável, ou seja, criar um produto digital nesse formato, as recomendações são um pouco diferentes. Não é indicado, por exemplo, que um ebook para geração de leads contenha mais de 20 páginas. Já em um infoproduto, é interessante que o material seja mais denso para estimular a venda.

Entretanto, ainda que seu produto principal seja um ebook, será necessário investir em uma estratégia de comunicação para que seus leitores cheguem até ele. Tendo isso em vista, fazer pequenos ebooks para geração de leads pode ser uma ótima maneira de divulgar seu trabalho.

2. Conheça a persona do negócio: quem consumirá seu conteúdo?

Antes de iniciar a produção de qualquer conteúdo para Marketing Digital, é imprescindível construir uma persona. Afinal, tão importante quanto saber seu caminho é saber com quem você está se comunicando.

Uma das grandes vantagens de trabalhar a linguagem ideal do seu negócio na internet são as inúmeras possibilidades de segmentação. Em vez de investir em amplas ações de comunicação de massa, o ideal é otimizar o conteúdo para torná-lo atraente para as pessoas que realmente se interessam por aquele trabalho e podem vir a se tornar clientes.

Para isso, é preciso conhecer muito bem o consumidor da sua marca, entender seus hábitos, dores, desejos e outras peculiaridades. Esse é o propósito das personas, que nada mais são do que representações de um cliente ideal.

3. Defina o assunto e a pauta: como será a estrutura do seu livro?

Esclarecidos os objetivos e personas do projeto, você pode começar a escrever seu ebook, o que passa pela definição de um assunto e a elaboração de uma pauta.

Para acertar na escolha do tema trabalhado, lembre-se que o papel do seu conteúdo é conduzir o público até o seu objetivo. Sendo assim, coloque os interesses mais urgentes da sua persona em primeiro lugar — como a solução para uma dúvida persistente da área ou um problema importante.

A pauta, por sua vez, é o esqueleto do seu ebook. Além de prever os principais tópicos trabalhados, ela também deve esclarecer os estilos de texto e imagem. Assim, você e sua equipe terão um roteiro definido ao longo de toda a produção do ebook.

4. Produza o conteúdo: como atender às expectativas do leitor?

Agora que você já definiu o estilo e a pauta do ebook, é hora de colocar a mão na massa. Contudo, um dos maiores desafios nesta etapa é manter a consistência do conteúdo do começo ao fim do livro.

Seus leitores concordaram em trocar informações de contato porque acreditam que podem se beneficiar com o valor do material que você disponibilizou. É muito importante que essa expectativa seja atendida.

Durante o processo de produção do ebook, enxergue sempre o trabalho com os olhos do público: uma página de conteúdo fora de contexto pode ser o suficiente para que a leitura seja interrompida. Portanto, seu objetivo deve ser o de sanar as dúvidas e oferecer soluções para as dores dos leitores de forma clara e simples.

Todos os links e pontos de conversão devem ser inseridos de forma sutil e você deve evitar ao máximo o tom puramente publicitário. Ofereça o conteúdo que você gostaria de ler se estivesse buscando por seu ebook.

Como ter sucesso com meu ebook?

ebook de sucesso

Seu trabalho não acaba com a conclusão do ebook: a promoção é uma etapa essencial

Agora que seu ebook está pronto, é preciso levá-lo até o seu público ou atrair as pessoas certas até ele. É nessa etapa que as ações de Marketing e Publicidade propriamente ditas devem começar.

Em diferentes cenários, uma landing page é a escolha certeira para apresentar o seu ebook para o público. Veja só!

Construa uma landing page persuasiva

As landing pages são como um pequeno site no qual todas as atenções precisam estar voltadas para uma única coisa — que não é o seu ebook. Falo do CTA, ou Call To Action, a chamada para ação, que nesse caso é o download do seu livro digital.

A construção desse tipo de página deve obedecer práticas que são comuns em qualquer carta de venda desenvolvida para a internet, o que envolve a adoção de técnicas de copywriting e o uso de elementos persuasivos, desde o título até o CTA.

Entre essas práticas, temos os famosos gatilhos mentais, que nada mais são do que pequenas frases e métodos que reforçam a ação que você deseja que seus visitantes executem.

Promova seu ebook da maneira certa

Um ebook e uma landing page, porém, ainda não são suficientes. Afinal, de nada adiantaria investir tempo e recursos nesse trabalho se ninguém for ter a chance de prestigiá-lo, certo? Portanto, a última coisa a ser feita é criar um caminho entre o seu público e sua página de captura.

Em uma estratégia de Outbound Marketing, ou seja, o marketing tradicional, as pessoas são alcançadas por meio de anúncios pagos, sejam eles banners patrocinados (Google AdSense e similares), sejam postagens impulsionadas (Facebook Ads), sejam resultados pagos no ranking de pesquisa do Google (Google Ads).

No Inbound Marketing, também conhecido como marketing de atração, o caminho é inverso. O público do blog ou dos perfis sociais da empresa é conduzido por meio de conteúdos mais simples, tais como artigos, emails e postagens, entre os quais se encontram links diretos para sua landing page.

Essas são apenas algumas alternativas usuais para viabilizar a distribuição do seu ebook. No entanto, existem muitas outras formas de alcançar as pessoas, bem como outros tipos de materiais ricos para você conquistar e engajar a sua audiência.

Independentemente dos métodos utilizados para construção e divulgação dos conteúdos da sua empresa, é fundamental investir em uma estratégia de promoção bem estruturada para garantir que as suas ideias impactem as pessoas certas.

 

Comece agora a escrever as páginas do seu sucesso

Ao aplicar as dicas deste guia na produção ou atualização do seu livro digital, você já tem boa parte do caminho percorrido. 

O passo mais importante em direção a um ebook para gerar leads é começar. Com um planejamento bem feito, você perceberá que tudo o que você precisa é colocar a mão na massa para as palavras começarem a fluir naturalmente.

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