Как сделать нативную рекламу: 11 советов

denys-nevozhai-N6t14kV_X68-unsplashнативная реклама баннер

Реклама, которая меньше всего похожа на рекламу, но при этом вызывает доверие и запоминается. Как такую сделать? Рассказываем и показываем, что такое нативная реклама. Примеры включены!

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — это та реклама, которая максимально органично вписывается в контекст, то есть выглядит естественно. Она бывает везде — в статьях, видео, соцсетях. Когда в сториз или посте блогера появляется бренд, скорее всего, это нативная реклама. Причем обычно это и правда не похоже на рекламу, а напоминает пост, в котором автор делится личным опытом.

Признаки нативной рекламы

Отличить от обычной рекламы нативную достаточно просто по этим признакам:

  • Не похожа на рекламу, маскируется под обычный контент.
  • Часто помечена как спецпроект или партнерский материал.
  • Интересная и/ или полезная, даже если убрать из нее упоминание бренда.

То есть от увлекательной статьи или поста нативная реклама отличается только тем, что в ней максимально ненавязчиво рассказано о конкретном продукте или сервисе. Такой подход помогает достучаться даже до тех людей, у кого выработался самый стойкий иммунитет к агрессивной рекламе.

Как сделать нативную рекламу. Примеры

Мы собрали самые разнообразные варианты нативной рекламы. Рассказываем на примерах, какие приемы позаимствовать и чем вдохновиться.

Сделайте нативную рекламу зрелищной

Статья в The Washington Post об одном дне из жизни популярного инста-фотографа Райана Паррилла захватывает атмосферными фотографиями, звуками города, аудио с его голосом, необычной версткой. Материал похож на неформальное интервью или даже страничку из личного блога.

WPCanon3

Сила этой рекламы в том, что здесь задействованы все возможные органы чувств, из тех, что можно задействовать в интернете. Но где же здесь реклама? В конце странички появляется баннер Canon. Это очень органично и в тему. Даже те читатели, которые не станут изучать камеру, с удовольствием потратили время, ведь они долистали страницу до конца, если увидели баннер.

Сделать фирменный баннер любого формата легко в графическом редакторе Canva. Выберите подходящий шаблон, добавьте лого, призыв к действию и используйте свои фирменные цвета.

И искренней

Нативная реклама должна быть такой, чтобы человек в нее поверил. Если в обычной рекламе фальш и приукрашивание норма, здесь они недопустимы.

Писатель и блогер Ольга Савельева опубликовала на своем канале в Яндекс.Дзене историю о поиске репетитора для своей дочки. Так кажется с первого взгляда. Ольга рассказывает о неудачном опыте, потом о том, как нашла хорошего преподавателя, но по названию понятно, что история на этом не закончится. Все читатели ждут появления загадочного Валерия Степаныча.

В итоге оказывается, что в эту историю мастерски вплетена нативная реклама портала по подбору персонала profi.ru. Кстати, упоминание бренда видно уже в самом начале истории без лишней похвалы и оценок. Кроме того, материал сразу помечен, как сделанный «при поддержке PROFI.RU».

Screenshot 2020-04-11 at 13.35.42

Подготовьте полезный материал

В Лайфхакере есть статья о том, как сделать крышу и фасад дома безупречными. Это подробная инструкция с примерами, формулами расчета и видами материалов. В самом начале есть пометка «спецпроект» и название бренда Техниколь, в статье он тоже упоминается, а в конце руководства есть кнопка с переходом в магазин компании.

Но статья будет полезной и тем, кто захочет заказать материалы в другом месте — такой и должна быть настоящая нативная реклама. Информирующей, но без агрессивной продажи.

Screenshot 2020-04-11 at 13.18.40

Для полезного материала можно сделать материалы для скачивания с инструкциями, списками или чек-листами.

Будьте лаконичны

Грань между обычной и нативной рекламой в инстаграме очень тонкая. Если вы сотрудничаете с блогерами, лента которых пестрит разными продуктами и ссылками, попробуйте сделать контрастный пост.

Например, в ленте блогера Полины есть пост о самоизоляции без единого упоминания конкретного бренда в тексте. При этом на фото Полина держит пакет с едой, на котором видна надпись «продукты за 15 минут», а при клике всплывает отметка Яндекс.Лавки. То есть бренд увидят только заинтересованные, а остальные воспримут пост, как обычную историю. При этом посыл виден отчетливо и те, кто не пользовался этой доставкой продуктов, но заинтересован в ней, без труда поймут куда обращаться.

View this post on Instagram

 

A post shared by Полина Бржезинская (@polinabrz) on

Увлекайте интересной историей

Интересная история о том, как кроссовки стали новой религией подростков на портале МЕЛ помечена ярлыком «партнерский материал». Из первого абзаца сатнвоится понятно, что партнер — магазин мультибрендовой одежды и обуви STREET BEAT. И это совершенно не отбивает желания прочитать статью — начало увлекательное.

В самом тексте несколько раз упоминаются конкретные модели со ссылками на них в магазине, но в разумных дозах. Чтению это не мешает, да и это же нативная реклама, а не просто статья.

В последнем абзаце рекламодателя снова упоминают несколько раз, и вот здесь кажется, что ссылок многовато, хотя для тех, кто еще не зашел на сайт, но уже захотел новые кроссовки, это может быть важным напоминанием. В любом случае историю мы прочитали с удовольствием.

Screenshot 2020-04-11 at 15.13.54

О том как создавать истории, от которых не оторваться, мы рассказали в статье про сторителлинг.

Делитесь опытом

Своих читателей и клиентов. Чтобы поделиться опытом в виде нативной рекламы, вам нужно найти блогера, в образ которого органично впишется ваш продукт.

Например, у блогера Яны — мамы троих детей вышел пост о том, как она выбирала коляску. Ее аудитории это интересно, а упоминание модели и магазина Baby City Toy City может быть полезно и принести компании новых клиентов.

Пост помечен хештегом #сотрудничество, но на фоне остального контента про семью, детей, питание, выглядит естественной рекомендацией Яны. Создается впечатление, что это действительно тот случай, когда человек советует то, чем с удовольствием пользуется.

View this post on Instagram

 

A post shared by Yana Medova (@yana.medova) on

Найти подходящего героя легко, а вот сделать совместно с ним пост, который будет выглядеть органично — уже искусство. Если вы доставляете еду или продаете продукты питания — присмотритесь к фуд-блогерам и кулинарным аккаунтам, если продаете коврики для фитнеса — к любителям спорта, если хотите рекламировать косметику — обратитесь к бьюти-фанатам.

Заранее договоритесь, что перед публикацией вы хотите согласовать текст и фото, пропишите отметки и хештеги, которые важно, чтобы блогер поставил. Да, обычно такие публикации платные — кто-то из блогеров согласиться написать пост за фирменный подарок, кто-то попросит денежное вознаграждение, а кто-то работает по уникальному промокоду. При помощи такого кода новый клиент может получить скидку, компания отследить сколько покупателей пришли после конкретной рекламной кампании, а блогеру получить процент с продаж.

Сделайте игру

Игра блогплатформы TJ для Ситимобила — яркий пример интерактивной нативной рекламы. На первой странице игры «Симулятор такси» есть логотип Ситимобила, и информация о подарках. Читателю, который хочет поиграть, совершенно неважно реклама это или нет, тем более, если можно получить подарки!

Screenshot 2020-04-13 at 18.32.33

Придумайте тест

Тест, как и игра — увлекательный вид нативной рекламы. Например, тест «Бизнес или выдумка», который можно пройти на Снобе, сделан совместно с банком для предпринимателей Точка. Это прямо указано во вступлении, более того, на фоне теста есть логотип банка с фирменным акварельным элементом.

Screenshot 2020-04-11 at 15.40.23

С ответом на каждый вопрос читатель видит ссылку, нет, не на страницу банка, а на пример необычного бизнеса. А на фоне по-прежнему остается неизменным упоминание Точки.

Screenshot 2020-04-11 at 15.46.59

Если вы отвечаете правильно на большинство вопросов, в конце теста вы получаете похвалу за то, что хорошо разбираетесь на чем можно заработать, и напоминание о банке Точка, который позаботиться о рутине предпринимателя, если вы откроете там счет для своего дела. Видят ли рекламу, те, кто ответили на большинство вопросов мы не знаем. Если нет — хорошая идея, как выбрать кому показывать рекламу, а кому лучше не надо, так бизнес может выбирать клиентов.

Привлеките внимание при помощи знаменитости

Сделать нативную рекламу со знаменитостью не так просто. Чаще всего любой материал со звездой выглядит, как самая обыкновенная реклама, но у Медузы есть хороший пример. Партнер материала о том, почему косметика для мужчин — это нормально — Biotherm, а для привлечения внимания использовали гифки с Дэвидом Бэкхемом.

Screenshot 2020-04-11 at 15.57.19

В тексте средство бренда упоминается только однажды, поэтому реклама мужской линейки Biotherm на последней карточке выглядит совсем ненавязчиво и снова не обходится без Дэвида Бэкхема.

Screenshot 2020-04-11 at 16.01.10

Если вы пока не собираетесь привлекать для нативной рекламы знаменитостей, используйте идею с гифками — подвижные элементы лучше цепляют внимание, чем статичные фото. Сделать свою гифку легко в графическом редакторе Canva.

Сотрудничайте с инфлюенсерами

Если вы хотите создать нативную рекламу совместно с блогером, но считаете, что она может выглядеть, как агрессивная реклама — найдите того человека, который разделяет ваши ценности и вписывается в эстетику бренда. Пускай у него будет не сотни тысяч, а лишь несколько тысяч подписчиков, главное, чтобы по духу он соответствовал вашему продукту или услуге.

Вот такой пост с упоминанием сережек O-sh.design на самом деле нельзя однозначно отнести к нативной рекламе. Возможно, блогер Вика просто делится фото своего любимого украшения.

View this post on Instagram

 

A post shared by VIKA ANISKO (@vikaniska) on

Но бренд отмечен на фото и через какое-то время снова появляется в ее ленте. На этот раз уже со ссылкой на поп-ап магазин бренда.

IG EMBED

Без длинных историй и похвалы, на фоне душевной, а не рекламной ленты блогера, такая реклама смотрится естественно, то есть нативно.

Если вы и сами хотели бы создавать нативную рекламу для компаний, но находитесь в начале пути инфлюенсера, почитайте статью о том, как стать популярным блогером.

Ищите контент у поклонников бренда

Реклама Adidas студента Юджина Мерхера — великолепный пример нативной рекламы, которая похожа на увлекательную короткометражку. Видео — отличный формат нативной рекламы.

Screenshot 2020-04-11 at 16.05.37

Иногда поклонники бренда создают контент, который лучше любого придуманного. Это истории, отзывы и фантазии на тему вашего бренда настоящих людей, которые им пользуются, а значит могут представить его максимально естественно, то есть нативно.

Если вы крупная компания, следите за творчеством ваших поклонников, а если еще неизвестная широкому кругу — придумайте конкурс с достойными призами.

Нативная реклама — это способ выстроить доверительные отношения с вашими клиентами. Стать для них не продавцом, а советчиком или даже другом. Попробуйте сделать такую нативную рекламу, ссылкой на которую вы бы сами с удовольствием поделились с вашим знакомыми, которым тема интересна. Если вы все еще думаете, где взять гениальную идею для рекламы, рекомендуем нашу в статью про брейнсторминг.

Подписывайтесь на обновления в Телеграме, Фейсбуке, ВКонтакте и Яндекс Дзене, чтобы всегда быть в курсе трендов графического дизайна и возможностей Canva, которые помогут воплотить их в жизнь!

Ваше секретное средство для потрясающих дизайнов