Что такое гивы в Инстаграм и как их проводить

гивы баннер

Все любят подарки, которые бесплатно раздают в розыгрышах, — это явление маркетологи называют эффектом zero-price (нулевой цены). По результатам исследований, бесплатные продукты привлекают гораздо больше клиентов, чем товары со скидкой. Именно поэтому бренды проводят мероприятия BTL: к ним относят дегустации, сэмплинг (раздача пробников), конкурсы, лотереи и гивэвей.

Вместе с Canva мы подготовили полезный гид о том, что такое гивы (гивэвей, giveaways) и как лучше их запускать.

Гивы — это…

Гивы или гивэвей (от англ. give away «отдавать») — это формат розыгрыша в Инстаграме для быстрого привлечения подписчиков. Это выгодный вариант для тех, кто не может позволить себе заказать дорогую рекламу у топового блогера. Проще говоря, несколько блогеров скидываются на оплату рекламы у блогера и призы для участников для привлечения новой аудитории.

Маркетологи называют этот метод спорным, потому что можно столкнуться с мошенниками, не получить нужного эффекта и получить бан аккаунта. Риски есть, об этом мы расскажем в статье. Но если бы гивы были так опасны, как принято считать, известные блогеры их бы не проводили. Поэтому не стоит бояться giveaway, но нужно подойти вдумчиво к организации.

В гивах, в отличие от механической накрутки ботов, на спонсоров будут подписываться реальные люди. Среди них, конечно, могут быть фейковые аккаунты, но их меньшинство. Чтобы этого не допустить, важно проверить активность аудитории блогеров перед началом гива.

Успешность гивэвея зависит от нескольких факторов: добросовестности сторон-участников, привлекательности подарков для подписчиков и красивого оформления розыгрыша. В редакторе Canva для гивов легко сделать картинки с призами, условиями конкурса, напоминанием о розыгрыше.

Зарегистрируйтесь в бесплатном редакторе Canva и нажимайте на понравившийся дизайн «Использовать этот шаблон», чтобы его отредактировать.

Кому подойдет гивэвей

Масштабные гивэвеи с участием звездных блогеров (Яны Рудковской, Насти Ивлеевой, Дани Милохина и других) могут проходить для абсолютно любой аудитории. Спонсорами в таком случае выступают мировые бренды одежды и техники. Например, Apple, Coca-Cola, Louis Vuitton, Chanel и многие другие.

Но если вы начинающий блогер или бренд, то нужно учитывать все риски. Гивы не могут быть эффективны абсолютно для всех. Этот формат подойдет блогерам и брендам в узкопрофильной сфере: например, уход за ребенком для женщин в декрете в возрасте от 25 лет. Спонсоры (блогеры и бренды) получат новых подписчиков, организаторы и блогер-миллионник — 20-30% из денежного фонда, в зависимости от договоренности, победители гивэвея — призы.

Поэтому нужно заранее продумать, как удержать эту аудиторию. Иначе после окончания гивэвея новые подписчики начнут отписываться от спонсоров.

В основном участвуют в гивах подростки и женщины от 23-25 лет. Поэтому гивэвей подойдет для привлечения аудитории на следующие аккаунты:

— развлекательные — мемы, смешные иллюстрации, гороскопы, подборки, юные блогеры и тиктокеры;

— сфера красоты — реклама косметики, ухода за кожей, косметологии, фейсбилдинг;

— забота о детях — блогеры-мамочки, средства для ухода за детьми, детская развивающая литература, блогеры-педиаторы;

— забота о своем ментальном и физическом здоровье — психологические вебинары и платформы, фитнес и йога;

— саморазвитие — онлайн-курсы, коучинг

Механизм проведения гивов в Инстаграм

Участников гива несколько: организатор, спонсоры и аудитория (потенциальные подписчики и клиенты).

  1. Организатор — это рекламная компания или блогер, ответственный за проведение гива. Организатор созывает спонсоров, ищет блогера-миллионника, на аудиторию которого будет направлен этот розыгрыш, следит за выполнением условий гива.
  2. Спонсоры — это либо аккаунты брендов, либо начинающие блогеры, которые хотят быстро нарастить подписчиков.
  3. Блогер-миллионник (или несколько блогеров) — это источник аудитории, которая будет подписываться на спонсоров. Может быть несколько блогеров, обменивающихся своими подписчиками. Второй вариант относится к круговой схеме, о которой расскажем подробнее в видах гива.

В проведении гива можно выделить следующие этапы.

  1. Блогер/бренд, которому нужны подписчики/клиенты, ищет организатора гива или сам становится организатором.
  2. Организатор ищет еще спонсоров (бренды и блогеров, которым нужны подписчики), количество спонсоров может быть любым.
  3. Организатор подбирает блогера-миллионника, предварительно изучает его аудиторию (возраст, пол, интересы). Заключает с ним договор — в определенный день, он опубликует пост с гивэвеем.
  4. Высчитывают примерное количество подписчиков, которые придут к каждому спонсору. Определяют общую сумму, в которую входят затраты на покупку подарков, оплату рекламы у блогера-источника и услуг организатора.
  5. Каждый спонсор переводит сумму в общий денежный фонд.
  6. Организатор вместе со спонсорами составляет список подарков. Обычно именно спонсоры их предоставляют, либо их закупают из общего денежного фонда.
  7. Организатор создает отдельный аккаунт для гивэвея, подписывается на всех спонсоров, заполняет аккаунт фотографиями призов, постами с условиями конкурса. Другой вариант — блогер-источник чистит свои подписки и подписывается на спонсоров.
  8. В конкретный день блогер-источник публикует пост с условиями конкурса.
  9. В течение определенного времени блогер постоянно напоминает о гивэвее, публикует посты и сторис.
  10. Проводит прямой эфир, определяет победителя в программе-рандомайзера. Обязательно проверяет, живой ли это аккаунт, чтобы не отправить подарок боту.

В зависимости от выбранной схемы проведения гива некоторые пункты будут различаться, но незначительно.

Какие бывают гивы: основные схемы и идеи для оформления

Выделяют три основные схемы проведения гивов: классическую, именную и круговую.

1. Простая (классическая) схема

Классический гив создают и контролируют организаторы, именно они ответственны за исполнение всех условий договора. В этом случае организаторы выкупают рекламу у крупного блогера для всех спонсоров. Обязанность блогера сообщить о запуске гива, условиях розыгрыша и объявление победителей.

Напрямую блогер не имеет никакого отношения к гивэвею, он ответственен только перед своей аудиторией. Предварительно нужно проверить благонадежность организатора. Например, узнать, кто из блогеров с ним сотрудничал, связаться с этими блогерами, чтобы спросить об организаторе и его гивах.

Сначала блогер просто постит картинку или свою фотографию с условиями конкурса. Дизайн картинки для розыгрыша легко сделать в редакторе Canva!

Можно за основу взять любое подходящее по теме изображение из Canva, если точно неизвестно, что будет в призовых боксах. Обычно так бывает с бьюти-боксами, наполнение становится известно только перед розыгрышем призов.

В последующие дни блогер еще несколько раз напоминает подписчикам о конкурсе в сторис. Подходящие дизайны вы можете найти в Canva по запросу «giveaway stories».

Блогер может показывать подарки ближе, делать на них обзоры, чтобы заинтересовать подписчиков участвовать в розыгрыше призов. Оформить историю для Инстаграм можно в Canva, используя фоны, рамки в виде смартфона, стрелочки и другие стикеры, чтобы привлечь внимание подписчиков!

В работе с организаторами по классической схеме есть подводные камни — подарки могут раздавать подставным аккаунтам. Поэтому если ваша цель — реклама бренда, лучше организовывать гивы самостоятельно, без посредников. Обратите внимание на следующие схемы!

3. Звездные (именные) гивы с инфлюенсерами

Звездные (именные) гивы — это когда проводит конкурс блогер-миллионник. Не посредник, организатор, а именно топовый блогер. Возможны случаи, когда организатором выступает конкретный бренд и приглашает инфлюенсера.

Схема похожа на классическую, разница лишь в том, что блогер (или бренд) выступает организатором, а значит, сам несет ответственность перед спонсорами и аудиторией.

Известный блогер предлагает своим многочисленным подписчикам поучаствовать в гиве и подписаться на все аккаунты у него в подписках (или в отдельном аккаунте для giveaway).

В ленте лучше всего опубликовать пост с призами, можно использовать фотографии из фотостоков. Например, необязательно в очередной раз фотографировать технику Apple, используйте похожую картинку из доступных фотостоков. Рекомендуем прочитать нашу статью «42 необычных сайта со стоковыми фото и бесплатными картинками».

Спонсорами могут выступать как известные бренды, так и авторские, недавно появившиеся на рынке. Если гив запускается не для рекламы конкретного бренда, то победителям розыгрыша дарят деньги или технику Apple — такому подарку обычно все рады.

На самом деле в гиве можно разыгрывать разные подарки! Это даже интереснее, чем раздавать очередную порцию смартфонов.

Для летнего гива мы сделали атмосферный шаблон Canva. Такой дизайн в теплых оттенках подойдет для розыгрыша хендмейд-продукции, солнечных очков, средств для бронзового загара.

Изучите аудиторию, среди которой будет проводиться гив, предварительно спросите у подписчиков, какие подарки они хотели бы получить. Опубликуйте интерактивную историю в Инстаграм с опросом.

Если вы любите радовать свою аудиторию, то проводите гивэвеи регулярно. Например, каждый месяц или раз в два месяца. Опубликуйте историю с напоминанием о запуске гива!

Можно дополнительно запустить таргетированную рекламу на пост, чтобы привлечь, кроме подписчиков блогера-источника, еще и целевую аудиторию, которой реально будет интересен ваш продукт.

Используйте готовый шаблон Canva с контрастной кнопкой, чтобы обратить внимание пользователя Инстаграм на ваш гив.

Замечательно, если вам удастся на картинке для поста расположить все детали гивэвея: какой приз, сколько победителей, какие условия нужно выполнить. Конечно, под постом нужно будет подробнее написать об условиях конкурса.

3. Круговой гивэвей

Круговой гивэвей — это взаимопиар. В этом случае объединяются несколько блогеров (крупных или не очень), закупают призы, сообщают о конкурсе каждый в своем аккаунте и предлагает подписаться на всех из списка его подписок. Получается обмен подписчиками!

Чтобы гивэвей принес результаты, блогеры должны быть в одной или смежной сфере! Например, лайфстайл-блогер вместе с тренером йоги, женским психологом и домашним кондитером запускают гив. Основная аудитория у этих блогеров — женщины от 25 лет.

Среди них можно провести розыгрыш кухонной техники, онлайн-абонемента к тренеру или психологу, онлайн-обучение выпечке. Такой гив на самом деле будет полезен, но предварительно нужно тщательно изучать аудиторию каждого участника.

В историях Инстаграм нужно публиковать анонс с фотографиями блогеров, которые будут раздавать подарки. Уже на этом этапе некоторые перейдут в профили и ознакомятся с контентом. Кто-то подпишется, если для него аккаунт покажется интересным — такие подписчики и есть самые ценные.

После анонса нужно сообщить о призах, которые вы будете разыгрывать. Картинка для поста должна быть наглядной, лучше всего разместить на ней фото с подарками.

Обычно несколько блогеров одной сферы создают общий чат в Телеграм или аккаунт в Инстаграм, где публикуют информацию о новых гивах. В них могут участвовать все, приглашенные в закрытый чат или аккаунт. Можно сделать в редакторе Canva дизайн с приглашением поучаствовать в гиве.

В назначенный день блогеры устраивают розыгрыш в прямом эфире. У нас есть готовый шаблон Canva, чтобы сообщить о времени розыгрыша.

Затем каждый из участников публикует у себя список победителей.

Какие риски нужно учитывать

Обычно в течение первой недели после окончания гива от спонсоров отписываются около 40% новых подписчиков, постепенно уходят еще 20-30%. Спонсоры должны понимать, что подписанными на их аккаунт останутся не более 30%.

Резкие отписки могут навредить аккаунту. Алгоритм интерпретирует эти действия как «аккаунт стал неинтересным», поэтому уменьшатся показы. Контент аккаунта будет виден только давним подписчикам, которые постоянно реагируют на сторисы и посты.

Основные проблемы, с которыми вы можете столкнуться.

— Нецелевая и неплатежеспособная аудитория. В гивах обычно участвуют подростки 14-18 лет.

— Снизится вовлеченность (ER). К вам придут не особо активные подписчики, большинство из них вряд ли будет реагировать на ваш контент, в результате показатель вовлеченности упадет.

— Массовые отписки. Для алгоритма Инстаграм это будет означать, что ваш аккаунт неинтересный, в итоге он упадет в ранжировании.

Как минимизировать отписки после окончания гива

Полностью исключить подростков из участия в гивах вы не сможете, но если у вас аккаунт узкой направленности, то важно найти блогера-источника с похожей аудиторией.

Например, подобные сумки ручной работы не стоит разыгрывать среди подростковой аудитории, вряд ли из новых подписчиков кто-то останется после окончания гива.

Решить проблему резких отписок и снижения вовлеченности можно несколькими способами.

  1. Запустить таргетированную рекламу на свои посты в день окончания гива. Когда от вас начнут отписываться участники гива, параллельно будут подписываться другие аккаунты или хоть как-то реагировать лайками. Это будет сигнал алгоритму Инстаграм, что ничего странного с вашим аккаунтом не происходит. Уровень вовлеченности если и упадет, то незначительно.
  2. Периодически проводите приятные розыгрыши для новой аудитории, которая любит «бесплатные презенты».
  3. Не участвуйте в гивах с приходом больше 100 000 подписчиков. Вы не сможете перебить это количество таргетированной рекламой. Инстаграм может забанить ваш аккаунт.
  4. Интересно ведите аккаунт, создавайте интерактивные сторис.
  5. Если есть возможность, сделайте вообще отдельный аккаунт для гивов, так вы защитите основной аккаунт, который есть риск потерять в случае резких отписок.

Начинайте участвовать в гивах с малого: чем меньше новых подписчиков, тем лучше. Обязательно проверяйте аудиторию блогера-источника, насколько она подходит вашей тематике.

Не стоит рекламировать туристические агентства через блогера-тиктокера, у которого 90% аудитории — это подростки. Вряд ли они будут покупать туры и, скорее всего, моментально отпишутся.

Где искать организаторов для гивов

Если вы решили провести гив и выступить как спонсор, лучше всего организовывать розыгрыш самостоятельно. Иначе можно столкнуться с мошенниками. Ни в коем случае не соглашайтесь на гивы, предложения по которым вам прислали в личные сообщения. Обычно это обман! Вы переведете заявленную сумму, но подписчиков не получите, гив попросту не будет проведен, аудитория ничего о вас не узнает.

Самый безопасный вариант — объединиться с несколькими блогерами в похожей сфере, собрать деньги в общий фонд, из которого вы оплатите рекламу у топового блогера-источника и купите подарки для участников гива. В этом случае можно сделать аккаунт для гива, в котором будете публиковать анонсы планируемых конкурсов.

Выберите понравившееся изображение из Canva и добавите надпись, сколько примерно подписчиков получат блогеры-спонсоры.

Если все-таки вы считаете, что вам непременно нужен организатор, то вы можете обратиться к менеджерам известных блогеров с предложением поучаствовать в их гиве или добавить вас в закрытый чат Телеграм. Но обычно для этого нужно быть уже известным блогером или брендом, начинающих такие чаты редко приглашают. Но попробовать всегда можно!

Сколько стоит участие в гивах

Стоимость участия в гиве напрямую зависит от результатов, которые вам обещают организаторы. Поэтому лучше с ними заключить договор, чтобы ваши права не были потом нарушены. Итак, если вам обещают 10 000 новых подписчиков, то стоимость участия в гивэвее будет не меньше 10 000 рублей, если 50 000 подписчиков — то не меньше 50 000 рублей.

Если обещанные подписчики не придут, то добросовестный организатор вернет часть денег (в зависимости от вашей договоренности). Именно поэтому важно начинать сотрудничество только с надежными организаторами.

Чек-лист для запуска гива в Инстаграм

Итак, если вы все еще решили делать гив, мы подготовили для вас чек-лист, который поможет не упустить важные моменты. Используйте редактор Canva как простой вариант канбан-доски, чтобы отмечать и записывать нужные сведения.

Можно сделать отдельные страницы с чек-листами по каждому блоку (блогер-источник, конкурсный аккаунт, спонсоры, призы, форматы рекламы, итоговые результаты). Каждый пункт чек-листа согласовывайте со спонсорами, чтобы потом не было претензий.

Доступ к шаблону можно дать другим участникам гива. К тому же работать командой в Canva будет гораздо удобнее! Вы можете вместе создавать дизайны для постов, сторис и обсуждать идеи, чтобы привлечь максимум внимания аудитории.

Самое важное правило гивов (особенно если вы выступаете спонсором и работаете через организаторов) — все проверять!

— Обязательно самостоятельно изучите аудиторию блогера-источника (вовлеченность должна быть выше 10-11%).

— Изучите аккаунты тех, кто на вас подписывается в течение гива. Организаторы-мошенники могут накрутить ботов через разные сервисы массфоловинга. Ботов легко отличить от обычных пользователей: у них максимум один пост в ленте, очень много подписок и нет подписчиков, либо аккаунт вообще пустой.

— Покупайте и отправляйте подарки победителям самостоятельно (не через организаторов, мошенники часто оставляют их себе).

Кроме участия в гивах, используйте и другие способы продвижения профиля. Рекомендуем прочитать наши статьи: «Самостоятельное продвижение бизнес-аккаунта в Инстаграм с любым бюджетом», «Раскрутка в Инстаграм 2021: 21 бесплатный и платный способ».

Подписывайтесь на обновления в Телеграме, Фейсбуке, ВКонтакте и Яндекс Дзене, чтобы всегда быть в курсе трендов графического дизайна и возможностей Canva, которые помогут воплотить их в жизнь!

Похожие статьи

Показать все

Реализуйте свои идеи за минуты.

Выразите себя с помощью самой простой в мире программы дизайна.