- Как заработать в Тик Ток: Как работает монетизация и с чего начать
Как заработать в Тик Ток: Как работает монетизация и с чего начать
Тик Ток — площадка с самым большим потенциалом по наращиванию аудитории в мире. Согласно прогнозу(открывается в новой вкладке или окне) App Annie — международной аналитической компании, в 2021 году количество активных пользователей Тик Ток составит 1,2 млрд.
По данным(открывается в новой вкладке или окне) Левада-центра, в России Тик Ток занял 5-е место среди пользователей соцсетей, но количество пользователей с 2019 года увеличилось в 7 раз — с 2% до 14%. Согласно исследованию(открывается в новой вкладке или окне) Brand Analytics, размер активной аудитории соцсети за 2020 год в России — 5,3 млн авторов.
Сегодня все еще можно взять быстрый старт на этой платформе и за несколько месяцев прийти к монетизации — начать рекламировать бренды, продвинуть экспертный блог и найти заказчиков, продавать свои продукты и «собирать» донаты на стримах.
В создании статьи помог Анатолий Гнездилов — эксперт по продвижению и монетизации в Тик Ток(открывается в новой вкладке или окне), который сам заработал на платформе более 4 000 000₽. На каналы Анатолия подписаны более 700 тысяч пользователей. Создал успешный практический курс по монетизации Тик Ток, после которого ученики начинают зарабатывать на своих каналах с первых месяцев.
Как заработать в Тик Ток — способы
В Инстаграме пользователи больше всего зарабатывают на рекламе брендов и продаже своих собственных товаров и услуг, на YouTube активно используют партнерскую программу и донаты на стримах. А что в Тик Ток? Раньше платформа тоже поддерживала крупных блогеров и платила за просмотры, но этим пользовались блогеры с количеством подписчиков от миллиона. Позже и для них монетизацию отключили.
Сейчас есть 5 главных и самых доходных способов заработать на Тик Ток:
- Продвижение себя и своего бизнеса. Это включает ведение личного экспертного блога и продажу услуг, развитие личного бренда, продажу своих товаров и мерча. А также продвижение и продажу инфопродуктов.
- Реклама. Это сотрудничество с брендами, амбассадорство, рекомендация каналов других блогеров.
- Партнерские программы. Рекомендация проектов, которые имеют партнерские программы и делятся своим доходом с рекомендателями — Canva, Amazon, Aviasales, iHerb.
- Монетизация Тик Ток на прямых эфирах. Схоже со стримами на YouTube — вы ведете прямую трансляцию, а пользователи донатят вам тиктоковскую валюту.
- Разработка контента для тиктокеров и ведение чужих аккаунтов. Это что-то вроде B2B — съемка и монтаж видео, продюсирование, разработка стратегии и быстрые простые задачи вроде создания обложек для видео или обработки ролика.
Давайте рассмотрим все пункты подробно. Большинство примеров, которые мы приводим в статье — ученики нашего эксперта Анатолия Гнездилова. Их аккаунты можно использовать как хороший пример монетизации. Среди них есть как экспертные блоги, так и развлекательные, а также блоги для продажи товаров.
Продвижение себя и своего бизнеса
Формат для экспертов в своей области и для тех, кто хочет продавать свои продукты. Монетизация Тик Ток открыта для экспертов из любой ниши. До сих пор остается много незанятых и много таких, где еще можно побороться за внимание подписчика — юриспруденция и психология разных направлений, медицина и недвижимость, маркетинг и PR.
Через личный аккаунт в Тик Ток можно монетизировать свои навыки юриста — давать видео-советы на главные темы, а затем уводить аудиторию в Инстаграм и там отвечать на конкретные вопросы. Можно вести блог по стоматологии, помогать людям избежать проблем с зубами, а затем лояльной аудитории продавать свои курсы.
Если у вас товары — можно показывать готовый продукт и процесс создания, советы по уходу и отзывы покупателей. Если вы автор и выпустили книги — устройте дуэт с читателем, а если варите свечи — покажите, как они горят, каких форм бывают, что вы используете в работе.
Вы можете использовать свой профиль, как витрину. Но не делайте упор только на коммерцию — разбавляйте контент, добавляйте себя.
Тик Ток будто создан для сферы инфобизнеса. Вы разогреваете подписчиков своими полезными роликами, подготавливаете к покупке продукта и для теплой аудитории разрабатываете предложение. У́чите английскому — разрабатывайте и продвигайте чек-листы, прово́дите гештальт-терапию — запускайте марафоны и давайте консультации.
В Тик Ток пользователи проникаются вашими роликами и понимают, приятны ли вы ему как человек. А затем принимают решение о покупке.
Анатолий Гнездилов:
Правильная воронка продаж в Тик Ток завязана на других платформах. Вы начинаете продавать в Тик Ток, а затем уводите пользователя на удобную вам площадку. Это может быть:
- Инстаграм, где вы продолжаете прогревать подписчика.
- Лендинг, где человеку нужно изучить подробности, купить или зарегистрироваться.
- Форма захвата — элемент для сбора контактной информации потенциального клиента. Другое ее название — лид-форма.
Важно: когда только начинаете, следите, чтобы у вас была одна точка входа, чтобы не распыляться — пусть поток потенциальных клиентов целенаправленно идет по одной воронке.
Иметь идеальный аккаунт в Инстаграм не обязательно — к вам приходит уже лояльная публика, и задача — допродать
Продвигать можно свой бренд и магазин. Желательно, чтобы у аккаунта было лицо, но можно продвигаться и просто за счет интересной демонстрации продуктов.
Продвигать свою сеть можно как через конкретную персону, так и через коллектив или видео клиентов.
Если вы повар — показывайте себя в процессе готовки, а если у вас сеть магазинов — попросите команду присылать вам контент для Тик Ток
Даже если у вас пока нет бренда, есть смысл подумать над ним на будущее. Популярный автор может создать собственную коллекцию одежды — футболки, толстовки, кепки. Что-то, что типично для образа.
Реклама
Продажа рекламы — самый банальный метод монетизации Тик Ток в 2021. Работает он как и на всех других площадках:
- либо вы становитесь крутым инфлюенсером, и к вам идут бренды;
- либо вы сами ищите бренды для сотрудничества, что не исключает того, что у вас должен быть крутой аккаунт.
Вы можете:
- рекламировать отдельные продукты,
- стать амбассадором бренда
- рекомендовать чужие аккаунты.
Вариантов рекламы продукта и ее монетизации несколько:
- Бартер. Бренд присылает продукт на обзор, блогер снимает видео и получает только продукт.
- Оплаченная реклама. Бренд и присылает продукт, и оплачивает рекламу. Часто вместе с таким запросом приходит четкое задание, как именно продукт нужно рекламировать.
- Скидка. Бывает, что блогер готов сделать обзор и засветить продукт на видео и просто за скидку. На первых этапах это нормально — вы как блогер получаете возможность купить любимый бренд со скидкой и рекламное видео для портфолио, а бренд обычно ничего не теряет.
Стоимость одного рекламного ролика зависит от популярности автора: чем больше подписчиков, просмотров и лайков у аккаунта, тем выше цена одного поста.
Обзоры — самый простой и эффективный способ прорекламировать продукт
На аккаунте с аудиторией в 10 000 блогер может зарабатывать от 20 000 рублей в месяц. Посчитать примерный доход со своего профиля можно на специальном калькуляторе(открывается в новой вкладке или окне) стоимости рекламы от Mafluence. Считает очень примерно, но дает ориентир.
Искать спонсоров можно напрямую или через биржи, например, TikTopers(открывается в новой вкладке или окне) или Биржа блогеров(открывается в новой вкладке или окне) во ВКонтакте.
Анатолий Гнездилов:
Есть два основных способа поиска партнеров для рекламы:
- Простой, но менее эффективный — пойти на биржу вроде Advizer.me.
- Сложнее, но интереснее и выгоднее — писать рассылки партнерам напрямую.
Можно найти электронные адреса нужных компаний и рекламных отделов и писать адресно. Это делают единицы, поэтому можно получить хорошие контракты. Учитывайте, что рассылку нужно делать большую — несколько сотен, а лучше — тысяч писем.
Крупные бренды сотрудничают с популярными авторами и предлагают стать амбассадором. Амбассадор — это человек, который соответствует имиджу компании и на камеру пользуется продуктом бренда. Нередко амбассадор выступает в роли официального лица: участвует в имиджевых и рекламных кампаниях, поддерживает челленджи.
Но чаще всего амбассадор просто регулярно снимает ненавязчивую рекламу — продукт просто мелькает на видео. Блогер надевает один бренд одежды, демонстрирует часы на руке, ставит на заднем фоне технику компании, чтобы было видно бренд. Если это что-то съедобное — можно просто есть или пить это на видео, при этом не рассказывая про продукт.
Продукт можно задействовать в челлендже или использовать для съемок розыгрыша. Например, в этот ролик здорово вписалась ненавязчивая реклама Pringles:
Помимо брендов и компаний вы можете пиарить других авторов. Тик Ток дает несколько форматов для такой рекламы:
- классический, где вы просто рассказываете про аккаунт;
- дуэт, где рекламируемый блогер участвует вместе с вами;
- реакция, где вы снимаете свой ролик в ответ на видео второго блогера.
Как и в обычной рекламе, стоимость такой рекламы зависит от количества подписчиков, просмотров и лайков. Нередко заинтересованный блогер платит больше, чем бренды.
Ссылку на блогера можно добавить в описание
Больше полезных советов ищите в статье «Реклама в Тик Ток: рекомендации для 2021 года(открывается в новой вкладке или окне)».
Партнерские программы
Можно не ждать предложений от прямых рекламодателей, а использовать партнерские программы. Это отличный вид монетизации в Тик Ток для узкотематических каналов. Вы размещаете партнерские ссылки и упоминания бренда в своих видео и получаете комиссионные с каждой партнерской продажи, загрузки приложения, регистрации и т.п.
Такие программы предлагают AliExpress, ebay, iHerb, Aviasales. У каждой программы свои условия. Отдельно за рекламную интеграцию бренд не платит. За каждую продажу автор получает только процент или фиксированную плату. Партнерские отчисления зависят от категории товара.
Пример партнерской программы
Партнерская программа есть у приложения Canva(открывается в новой вкладке или окне). Она подойдет для Тик Ток-экспертов, которые снимают ролики для дизайнеров, маркетологов, блогеров и СМИ.
Как и большинство партнерских программ с хорошим продуктом, она построена по принципу «Нравится — поделись». То есть создана для тех, кто рекомендует сервис своим друзьям и подписчикам.
Принцип сотрудничества с Canva в формате инфографики:
Свою уникальную партнерскую ссылку вы можете поставить в описании профиля отдельно или через сервис вроде Taplink(открывается в новой вкладке или окне). После регистрации по ссылке каждый подписчик получает 30-дневный бесплатный пробный период профессиональной версии — Canva Pro.
Схема выплат:
По данным Canva, около 56% пользователей в итоге оплачивают подписку, а успешные партнеры зарабатывают более $2500 в месяц.
Чтобы начать сотрудничество и получить свою ссылку, достаточно заполнить регистрационную форму(открывается в новой вкладке или окне).
Важно: Не злоупотребляйте такими ссылками. Выбирайте от 1 до 3 постоянных партнеров — чем больше ссылок, тем больше рассеивается внимание подписчиков. Более того — на большое количество ссылок будет уходить слишком много сил, ведь вам придется не только делать рекламу для всех, но и разбавлять коммерческие видео некоммерческим контентом.
Монетизация прямых эфиров
Функция доступна, если канал набрал 1000 подписчиков. За интересную и полезную информацию в эфире зрители могут присылать вам стикеры — внутреннюю валюту Тик Ток.
Похоже, что прямые эфиры позже будут в Тик Ток на отдельной вкладке, но сейчас находятся в разделе «Входящие» на самом верху в строке «Топ трансляций».
При нажатии вы попадаете в ленту прямых эфиров и можете пролистывать эфиры как стандартные видео
Любой пользователь может покупать в приложении монеты, а затем обменивать их на стикеры и дарить авторам прямых эфиров. За каждый подаренный стикер Вам будет начислено 80% от его стоимости. Вырученные деньги можно перекинуть на свой счет.
Чтобы купить монеты, нужно перейти в кошелек и пополнить счет.
Подробно о монетах расписано в разделе «FAQ»
Как заработать в Тик Ток монеты во время прямых трансляций?
Проводить качественные прямые эфиры, чтобы пользователи хотели оставлять вам «чаевые»:
- делиться полезным контентом — советами, лайфхаками, списками;
- спрашивать, что интересно зрителям, отвечать на вопросы;
- проводить конкурсы во время трансляций;
- выполнять задания за донаты, например, «Я станцую за 10 монет» или «Спою вашу любимую песню за 50 монет».
В России и СНГ монеты дарят не так активно, как на Западе. Если первое время на трансляциях не удается заработать — не расстраивайтесь, продолжайте работать над контентом и собирать подписчиков. Со временем людям станет привычнее донатить, а качество ваших трансляций вырастет.
Размер заработка в случае трансляций зависит только от активности и размера аудитории. Чем больше она вас поддерживает, тем больше вы заработаете.
Стрим на 5 000 пользователей, девушку засыпают подарками
Один из самых ярких примеров заработка стримера в Тик Ток на донатах — эфир Мэна Лэя — игрока из Китая, который играет в «King of Glory» на профессиональном уровне. Один из стримов Лэя собрал 22 000 000 зрителей, а тиктокер получил донаты на $167 000.
Ведение аккаунтов других тиктокеров и помощь в разработке контента
Заработать на Тик Ток можно и без личного аккаунта, либо совмещая личный бренд и работу с чужими аккаунтами. Вот несколько способов.
Ведение чужого аккаунта. Можно взяться за чужой профиль комплексно или брать на себя задачи, которые не хочет делать сам автор — обрабатывать и заливать ролики, накладывать текст и эффекты, придумывать и реализовывать идеи.
Написание сценариев. Чаще такое может понадобиться брендам — большим компаниям непозволительно делать публикации «на коленке», поэтому они нанимают отдельных специалистов. Ролики должны быть продуманы в соответствии с общей маркетинговой стратегией бренда.
Комплексный SMM. Подобно тому, как бренды присутствуют в Инстаграме и ВКонтакте, сейчас они проникают в Тик Ток. Чтобы зарабатывать ведением аккаунтов компаний, понадобятся такие навыки и действия:
- знание алгоритмов Тик Ток,
- опыт работы в SMM с другими соцсетями и понимание маркетинга в целом,
- умение настраивать таргетированную рекламу,
- умение продумывать стратегии продвижения,
- анализ трендов,
- поиск площадок для рекламы,
- изучение конкурентов.
Консультации и продюсирование. Близко к ведению чужого аккаунта, но блогер или компания будут делать все своими руками, получая от вас советы и задания. Также продюсеры берут на себя все рутинные задачи, которые касаются раскрутки и поиска рекламодателей. За услуги можно запрашивать как фиксированную сумму, так и процент.
Съемка и монтаж видео. Тип заработка, который идеально совмещается с развитием личного бренда — вы снимаете видео для себя и клиентов, расширяете портфолио и помогаете юным блогерам делать более качественные материалы. Главное — никогда не заливайте с клиентами одни и те же видео — это не нравится алгоритмам Тик Ток.
Вы можете выбрать постоянных клиентов и снимать только для них, а можете работать со всеми, кто заинтересован в конкретном формате съемки, например, под водой, в темноте или с дрона.
Как увеличить заработок
Заработок в Тик Токе зависит от ниши, качества роликов и работоспособности автора. Все это отражается на количестве и платежеспособности подписчиков и на количестве просмотров роликов.
Как зарабатывать в Тик Ток больше с каждым днем?
- Снимайте видео регулярно. Желательно публиковать что-то каждый день. Если стоит выбор между качеством и количеством — выбирайте качество. Снимайте видео впрок, составляйте план и следите за конкурентами и коллегами из других стран, чтобы черпать идеи.
- По-максимуму используйте все инструменты, которые дает Тик Ток — музыку, хэштеги, разные форматы, популярные фильтры и челленджи. Так у вас больше шансов попадать в рекомендации и получать поток зрителей.
- Анализируйте тренды. Постоянно смотрите, что сейчас популярно. Ваша задача — попасть в рекомендации, а для этого нужно быть с сообществом платформы на одной волне. Подробнее о том, как попадать в рекомендации и использовать все возможности Тик Ток, читайте в статье «Тренды Тик Ток 2021 года(открывается в новой вкладке или окне)».
- Общайтесь с аудиторией. Отвечайте на вопросы в комментариях, проводите прямые эфиры.
- Не нарушайте условия площадки. Начните работу в Тик Ток с прочтения официальных правил(открывается в новой вкладке или окне). Вы можете бесподобно вести аккаунт, но словить бан из-за неверных действий.
Анатолий Гнездилов:
Когда приходишь на новую платформу, всегда стоит начинать с изучения правил. Нарушения, даже ненарочные — верный способ убить монетизацию. Например, Тик Ток не допустит, чтобы на видео демонстрировали оружие в любом виде — нельзя даже поставить фото с оружием на заднем плане. Также ролик могут забанить из-за наготы или если платформа заподозрит, что на видео ребенок младше 13 лет.
Другая частая причина, почему ролик могут забанить или не допустить в рекомендации — копирование чужого контента. Даже если вы хотите залить одно и то же видео на два аккаунта, которые принадлежат вам — второе платформа распознает как дубль и посчитает нарушением правил.
Подписывайтесь на обновления в Телеграме(открывается в новой вкладке или окне), ВКонтакте(открывается в новой вкладке или окне) и Яндекс Дзене(открывается в новой вкладке или окне), чтобы всегда быть в курсе трендов графического дизайна и возможностей Canva, которые помогут воплотить их в жизнь!
