Реклама в Инстаграм: 6 шагов для запуска

Инстаграм — самая популярная визуальная соцсеть в мире. По официальной статистике⁠(открывается в новой вкладке или окне), хотя бы раз в месяц приложение используют более миллиарда людей, а ежедневно в соцсети сторис просматривают более 500 тысяч пользователей. Такая масштабность делает Инстаграм идеальной площадкой для рекламы. Зарабатывать на подписчиках можно просто выкладывая красивые фотографии своего продукта.

Разбираем, как

1. запускать рекламу через Инстаграм;
2. настроить рекламу Инстаграм через Фейсбук;
3. выбрать формат рекламы;
4. подобрать изображение, которое соответствует правилам соцсети;
5. найти качественное изображения в интернете;
6. сделать хорошую картинку самостоятельно.

Настроить рекламу в Инстаграм можно двумя способами — прямо в профиле приложения или через рекламный кабинет Фейсбук.

Это быстрый способ. Он подойдет, когда у вас есть подходящий материал для рекламы прямо в профиле или вы хотите привлечь внимание к определенной публикации.

Выбираем, что рекламировать: публикацию или сторис. В меню сториc или в ленте под публикацией нажимаем кнопку «продвигать». Если кнопка продвижения недоступна, нужно перевести аккаунт в бизнес-профиль⁠(открывается в новой вкладке или окне).

Инстаграм предложит вам варинты, куда вести пользователя с рекламы:

• в профиль — при клике на кнопку перекинет на вашу страницу,
• на сайт — откроет в новой вкладке,
• в личные сообщения — откроет окно с перепиской.

Далее вам нужно выбрать аудиторию. Если вы только начинаете разбираться в рекламе в Инстаграм, не бойтесь довериться алгоритму и выбрать вариант «Автоматически». Инстаграм покажется рекламу людям, которые похожи на ваших подписчиков — из той же области, с такими же интересами и поведенческими характеристиками.

Если же вы точно знаете, на кого хотите таргетироваться — уверены, что сами идеально подберете возраст, пол, регион и интересы своей ЦА — выбирайте вариант «Создайте свою аудиторию» и задавайте нужные параметры.

На следующем шаге вы выбираете бюджет и продолжительность. Оптимально запускать рекламу на период от 4 дней — так советует сам Инстаграм, а дневной бюджет указывать от 500 рублей в день.

Перед тем, как нажать «Создать промоакцию», обязательно проверьте, все ли указано верно. После создания реклама отправляется на проверку, обычно она занимает до 24 часов.

Статистику рекламы позже можно посмотреть в том же месте:

Здесь можно посмотреть, сколько людей кликнули по промоакции, перешли в профиль и совершили другие действия.

В рекламном кабинете Фейсбук намного шире возможности: доступно больше форматов, мест для размещения рекламы, способов выбрать аудиторию и прочих полезных функций. При этом на создание рекламы уйдет больше времени, а для запуска успешной кампании понадобится больше знаний и опыта.

Регистрируем рекламный аккаунт⁠(открывается в новой вкладке или окне) в и создаем кампанию в Ads Manager⁠(открывается в новой вкладке или окне):

Выбираем цель. Для ленты Инстаграм это может быть: узнаваемость бренда, охват, трафик, вовлеченность, установки приложения⁠(открывается в новой вкладке или окне), просмотры видео, генерация лидов и сообщений.

Если у вас есть сайт, на котором установлен фейсбук-пиксель⁠(открывается в новой вкладке или окне), то вы сможете также выбрать цель «конверсии». Если вы параллельно развиваете фейсбук-страницу, где есть адреса точек⁠(открывается в новой вкладке или окне) и каталог продуктов⁠(открывается в новой вкладке или окне), то доступны любые цели.

Для рекламы в сторис в Инстаграм доступны все те же цели, кроме вовлеченности и сообщений:

О целях таргетированной рекламы в Инстаграм

Узнаваемость бренда

Используйте, когда:

• вы крупный локальный или международный бренд, и нужна имиджевая реклама;
• нужно рассказать о новом продукте или услуге всем.

С этой целью алгоритм показывает вашу рекламу максимальное количество раз. Один и тот же пользователь может видеть вашу рекламу несколько раз.

Охват

По принципу похож на «Узнаваемость бренда», но алгоритм охватывает максимальное количество пользователей и нацелен на одноразовое попадание рекламы в ленту.

При этой цели стоимость рекламы в Инстаграм может показаться ниже. Один показ будет дешевле, чем при целях из колонки «Лиды» или «Конверсии». Но алгоритм не будет отбирать, кому показывать рекламу, так тщательно. Объявление покажут всем, кто подходит по заданным вами параметрам.

Узнаваемость и охват плохо подходят для коммерческих задач.

Трафик

С этой целью вы получаете клики и трафик на свои ресурсы — сайт, блог, посадочную страницу. Фейсбук выбирает людей, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке.

Вовлеченность

Включает три подпункта:

• отметки «Нравится» страницы;
• ответы на приглашение;
• вовлеченность для публикации.

С этой целью вы получаете больше реакций, чем с органического охвата. Это лайки, комментарии, репосты, отметки «пойду» или «интересует» на мероприятие, клики по картинке, тексту или кнопке «еще».

Установки приложения

Для тех, у кого есть мобильное приложение в рамках Фейсбук, реклама будет оптимизирована под установки.

Чтобы запустить эту рекламу успешнее, нужно зарегистрировать приложение⁠(открывается в новой вкладке или окне) на Фейсбук. Это не обязательно, но без регистрации реклама будет нацелена просто на клики по ссылке. Установки с рекламы нельзя будет отследить.

Просмотры видео

Система покажет рекламу людям, которые охотно просматривают видео.

Генерация лидов

Эта цель собирает контактные данные потенциальных клиентов.

Как это работает? В ленте пользователь видит рекламу, кликает по ней и прямо в соцсети открывает второе окно с формой для заполнения. Обычно нужно указать имя, почту и номер телефона. После заполнения вы получаете файл с его личными данными.

Сообщения

Здесь алгоритм подводит пользователя к диалогу в мессенджере. Можно выстроить воронку. Например, запустить автоответчик, который пообщается с пользователем, или лично уговорить пользователя совершить целевое действие.

Конверсии

Работают за счет фейсбук-пикселя, установленного на вашем сайте. Установить⁠(открывается в новой вкладке или окне) можно самому или попросить программиста. Пиксель важен, чтобы создавать рекламу наиболее релевантную действиям пользователя на сайте. Например, если пользователь положил товары в корзину, но не купил их, то можно показывать пользователю рекламу с заполненной корзиной и призывом оплатить.

Реклама также оптимизируется под поведение пользователей. Вы появляетесь в ленте у тех людей, которые с большей вероятностью выполнят определенные действия на сайте. Например, если вы отмечаете целью «заполнить корзину», то алгоритм покажет рекламу тем людям, которые склонны добавлять покупки в корзину на внешних ресурсах.

Продажи товаров из каталога

Пригодится интернет-магазинам или компаниям с большим ассортиментом услуг. Для этого нужно загрузить каталог⁠(открывается в новой вкладке или окне) продуктов в рекламный кабинет Фейсбук, после чего все работает автоматически. Для настройки желательно участие программистов.

Удачная цель для ретаргетинга. Можно показывать тот продукт, который человек рассматривал, но не купил.

Посещаемость точек

Поможет привести людей в оффлайн-точки: кафе, магазины, салоны, спа.

Следующий важный шаг после выбора цели — обозначить бюджет и график рекламы:

Одно из преимуществ создания рекламы через Фейсбук — возможность запустить бессрочную рекламу («Показывать рекламу постоянно»). Такую кампанию можно включать и выключать при необходимости.

Далее вы переходите к созданию группы объявлений, где самая важная часть — выбор аудитории. Мы настраиваем, кому хотим показывать рекламу. Выбираем место, возраст, пол, интересы, языки:

После прокручиваем до выбора мест размещения и убираем галочки с ненужных платформ. Оставляем только связанные с Инстаграм — ленту, «интересное» и/или сторис:

При желании можем задать бюджет и график показа рекламы для конкретной группы объявлений — в рамках одной кампании их может быть несколько, и у каждой может быть свой бюджет:

Дальше самое интересное — выбор формата, оформление внешнего вида рекламы и запуск.

Инстаграм — это платформа для визуального контента, форматы рекламы соответствующие — картинки и видео:

• Кольцевая галерея или карусель. Можно загрузить несколько фото или видео.
• Одна картинка или фото.
• Рекламный ролик. Можно загрузить готовое видео или сделать слайд-шоу из нескольких картинок.
• Подборка. Доступна для интернет-магазинов и компаний с большим ассортиментом или списком услуг. Для объявлений такого типа нужно настроить каталог⁠(открывается в новой вкладке или окне) в Фейсбук.

Самые простые форматы, с которыми справится каждый — «Одно изображение или видео» и «Кольцевая галерея».

Одно изображение

Доступно как в ленте, так и в сторис. Подойдёт, когда у вас один продукт или услуга, акция, мероприятие или вакансия.

Это набор из не более чем 10 слайдов в ленте, и до 3 в сторис. У каждого слайда кнопка, которая ведет на ваш профиль, сайт или приложение.

В карусели вы можете рассказать целую историю о своем продукте, показать особенности или сделать рекламу сразу нескольких продуктов. Если у вас магазин одежды, то в карусели можно показать новую коллекцию. Если интернет-магазин — можно показать до 10 самых популярных товаров. Если приложение — несколько функций.

Чередуйте рекламу в ленте и сторис. Пользователи в Инстаграм делятся на два типа: тех, кто чаще просматривает ленту и тех, кого больше интересуют сторис. Чередуя площадки и форматы, получится охватить больше людей

За вдохновением можно отправиться на страницу Фейсбук⁠(открывается в новой вкладке или окне) с самой популярной и результативной рекламой и в библиотеку Фейсбук-рекламы⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Чтобы рекламу допустили к показу и она работала хорошо, нужно соблюдать общие правила Фейсбук⁠(открывается в новой вкладке или окне) и требования к оформлению.

Какие изображения не пропустят

У Фейсбук много требований к содержимому рекламы. Перечисляем те, из-за которых рекламодатели чаще всего попадаются:

• Товары и услуги для взрослых. Исключение: информативная реклама о планировании семьи или контрацепции.

Целевая аудитория должна быть 18+.

• Ограниченный контент. Алкоголь, азартные игры, лотереи, кредиты, лекарственные средства, знакомства.

Фейсбук не любит эти типы контента, так как покупка может навредить пользователю. Также реклама продуктов из этого списка запрещена во многих странах.

• Реклама с личными характеристикам пользователя. Если вы упоминаете расу, религию, возраст и т.п.

Пример: реклама с вопросом «Вы исповедуете ислам?» или «Вам уже за 50?». Это личные характеристики пользователей.

• Неправдивые или недоказанные результаты. Картинки «до» и «после» диеты, возможный заработок в сетевом маркетинге и т. п.
• Несуществующие функции. Стрелочки проигрывания видео на картинках; кнопки, которые нельзя нажать; объекты, которые вводят в заблуждение.

Наглядный пример — реклама китайских кроссовок Zone Kaiwei Ni. На картинке будто лежит волос, и его хочется смахнуть:

Инстаграм давно не ограничивает картинки только квадратной формой, соцсеть поддерживает и прямоугольные изображения.

Размеры картинок для рекламы в ленте Инстаграм:

• Квадрат от 600×600 px до 1936×1936 px.
• Горизонтальная картинка от 600×315 px до 1936 px по горизонтали.
• Вертикальная картинка от 600×750 px до 1936 px по вертикали.

Для рекламы в историях Инстаграм можно использовать все форматы фото и видео с соотношениями сторон от 1:1,91 до 4:5. Ограничения по ширине и высоте в пикселях такие же, как и в ленте.

Картинки должны весить до 30 мб. Допустимые форматы — .JPG и .PNG. При создании объявления Инстаграм дает обрезать изображение под нужный формат.

Несмотря на то, что Инстаграм пропускает рекламу разных форматов, рекомендуем для ленты использовать классический квадрат:

• его проще оформить без дизайнерских навыков,
• вместе с картинкой в рамках одного экрана видно текст.

Для сторис рекомендуем использовать весь экран по-максимуму в разрешении 1080×1920 пикселей:

• фотография будет максимального качества на всех смартфонах,
• можно уместить больше информации.

Есть три способа получить картинки для рекламы:

• нанять фотографа и иллюстратора,
• скачать со стоковых сайтов бесплатно или с оплатой,
• сделать самому.

Нельзя просто взять любую картинку из интернета, так как на нее могут распространяться авторские права. Автор может запросить деньги за использование своих изображений или потребует удалить картинку с ваших ресурсов. Поэтому стоит тщательно следить, чтобы у картинки была лицензия CC0 — Creative Commons Zero. Она дает право на свободное использование изображений в коммерческих целях.

Фотостоки

Pexels⁠(открывается в новой вкладке или окне) — бесплатный фотосток с отборными фотографиями в высоком разрешении. Pexels подойдет, если вы ищите красивую картинку, снятую профессионально. Все фото имеют лицензию CC0, и их можно использовать в любых целях. Здесь много вертикальных фотографий, которые подойдут для сторис.

Unsplash⁠(открывается в новой вкладке или окне) — один из самых популярных бесплатных фотостоков. Создатели утверждают, что в их базе более 1 000 000 фотографий для свободного пользования — подарок от сообщества фотографов. Наверху страницы несколько категорий, можно искать по интересам. Минус — фотографии с этого стока берут многие. Может оказаться, что вы возьмете ту же картинку, которую уже использовали до вас.

Burst⁠(открывается в новой вкладке или окне) — бесплатные фотографии для предпринимателей. Здесь оригинальные фото, ориентированные на популярные бизнес-ниши.

Reshot ⁠(открывается в новой вкладке или окне)— редкие тематические фото. Полезно дизайнерам, маркетологам, владельцам бизнеса. Есть много качественных фотографий, которые не похожи на стандартные стоковые кадры.

Pixabay⁠(открывается в новой вкладке или окне) — одна из самых больших бесплатных коллекций фотографий и видео, векторов и иллюстраций.

Foodies Feed⁠(открывается в новой вкладке или окне) — фотосток, который специализируется на фотографиях еды. Все они бесплатны и подходят для коммерческого использования.

Focusfitness⁠(открывается в новой вкладке или окне) — тематический фотосток с бесплатными фотографиями на спортивную тематику. Есть категории: тренировки, еда и напитки, йога, диеты, фитнес и т.п.

Styled Stock⁠(открывается в новой вкладке или окне) — фото для женских проектов. Много картинок в розовых и нежных тонах. Есть как бесплатные картинки, так и платные подборки.

Поиск через Google:

Google собирает картинки сразу с нескольких стоков. В расширенном поиске⁠(открывается в новой вкладке или окне) выберите нужный вариант в строке «Права на использование» и сделайте запрос.

Нам подойдут:

• «С лицензией на использование в коммерческих целях». Позволяет копировать и распространять контент в неизменном виде.
• «С лицензией на использование и изменение в коммерческих целях». Позволяет копировать, изменять и публиковать контент.

Но не увлекайтесь чужими фото и картинками. Они будут красивыми, но не настоящими, не отобразят ваш бренд. Настоящие фотографии всегда вызывают больше доверия и больший эмоциональный отклик. Фотографируйте свой бизнес, дополняйте своим дизайном, создавайте коллажи и инфографику со своими цифрами и материалами.

Новые смартфоны позволяют делать снимки годного качества, а онлайн-сервисы и приложения помогают оформлять фотографии в красивые коммерческие предложения.

Чтобы делать все на более профессиональном уровне, рекомендуем купить дополнительный инвентарь, освоить сервис Canva и учитывать простые правила.

Что понадобится из инвентаря

• Штатив. Чтобы делать более четкие кадры. При съемке на штативе не дрожит рука и меньше вероятность сделать размытое фото.
• Набор мини-объективов для камеры. Стоит взять макро и широкоугольный. Макро — для детальной съемки, широкоугольный — для интересных общих кадров.
• Студийный свет. Для съемок при плохом освещении.
• Фотобокс. Пригодится, если надо снимать продукт небольшого размера — аксессуары, продукты питания, посуда, украшения для дома и т.п.

Этот инвентарь можно купить недорого, например, на Aliexpress.

Как улучшить и оформить картинку

Чтобы картинка выглядела более заманчиво, наложим фильтр, добавим текст и оформим все красивым дизайном. Разберем на живом примере. Берем фотографию кафе:

Картинку хочется сделать ярче и насыщеннее. Поэтому подбираем фильтр. Насыщеннее цвета делает фильтр «Solar». Выбираем его и указываем интенсивность:

Картинку с фильтром копируем, переходим в раздел шаблонов и примеряем подходящие:

У Canva есть десктопная версия⁠(открывается в новой вкладке или окне), версии для iOS⁠(открывается в новой вкладке или окне) и Android⁠(открывается в новой вкладке или окне).

Как подбирать цвета

Часто красивые картинки — это просто удачные сочетания цветов. Где искать хорошие сочетания?

Подборки для вдохновения есть на Pinterest по запросу «сочетание цветов⁠(открывается в новой вкладке или окне)».

Удачные подборки для коммерческих предложений есть у нас в статье «100 цветовых сочетаний, которые привлекут нужную аудиторию⁠(открывается в новой вкладке или окне)».

Для подбора цветовой гаммы используйте инструменты Color palettes⁠(открывается в новой вкладке или окне) и Color palette generator⁠(открывается в новой вкладке или окне). На главной странице Color palettes вы найдете удачные сочетания цветов:

Если нажать на сочетание, вы попадете на страницу с названиями и кодами этих цветов:

Также можно найти комбинации с нужным цветом, если ввести его в поиске:

В Color palette generator можно загрузить свою фотографию и получить ее палитру цветов:

Код пригодится в сервисе Canva, фотошопе или других приложениях, чтобы получить нужный цвет.

В Canva можно воспользоваться готовыми сочетаниями цветов:

Как подбирать и добавлять текст

Играйте на контрастах

Текст должен заметно отличаться от фона, иначе его сложно прочитать. На темной картинке используйте светлый текст, на светлой — темный.

Размывайте или затемняйте изображение

Оба приема позволяют ставить текст почти на любую картинку. Также это спасет кадр, если изображение низкого качества.

Заполняйте пустое пространство

На фотографии можно найти место, где нет предметов. Это может быть однотонная стена, пол, большой однотонный предмет.

Вставляйте плашки

Плашки концентрируют внимание на тексте. Их можно использовать, даже если на изображении много цветов, и кажется, что текст поставить невозможно.

Используйте не более трех шрифтов

Найти больше трех шрифтов, которые сочетаются между собой сложно. Набор из четырех и более шрифтов перегружает дизайн и делает картинку хаотичной.

Используйте бесплатные кириллические шрифты

В сервисе Canva для этого нужно перейти в русскую версию. Тогда при выборе языков кириллические шрифты будут в начале списка.

Шаблоны с кириллическими шрифтами также получат приоритет в показе. Они будут расположены прямо под основными коллекциями шаблонов.

Подробнее: Гид по выбору кириллических шрифтов⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Удобная подборка со всеми инструментами, которые мы указали в статье:Шаблон Canva для постов⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Шаблон Canva для сторис⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Canva для iOS⁠(открывается в новой вкладке или окне) и Android⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Pexels⁠(открывается в новой вкладке или окне) — бесплатный фотосток от Canva

Регистрация рекламного аккаунта⁠(открывается в новой вкладке или окне) в Фейсбук

Требования Фейсбук к тексту на изображениях⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Общие правила для рекламы⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Библиотека фейсбук-рекламы⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Сочетание цветов⁠(открывается в новой вкладке или окне) — готовые подборки хороших сочетаний на Pinterest

Color palettes⁠(открывается в новой вкладке или окне) — удачные сочетания цветов и их коды

Color palette generator⁠(открывается в новой вкладке или окне) — инструмент для считывания цветов с фотографии

Дальше полезно прочитать:

Гид по выбору кириллических шрифтов⁠(открывается в новой вкладке или окне)

100 цветовых сочетаний, которые привлекут нужную аудиторию⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Как сделать историю в Инстаграм, которая продает⁠(открывается в новой вкладке или окне)

Подписывайтесь на обновления в Телеграме, ВКонтакте⁠(открывается в новой вкладке или окне) и Яндекс Дзене⁠(открывается в новой вкладке или окне), чтобы всегда быть в курсе трендов графического дизайна и возможностей Canva, которые помогут воплотить их в жизнь!