Гид по YouTube рекламе: виды, примеры, как настроить

youtube ads баннер

Только представьте: четверть населения всего мира регулярно смотрит видео на YouTube. В России хостинг занимает пятое место в рейтинге самых популярных сайтов, количество посещений в месяц — около 900 миллионов.

Все еще думаете, стоит ли заходить с рекламой на YouTube? С понятной инструкцией и возможностями видеоредактора Canva это проще, чем вы могли подумать. Приступим.

Как работает YouTube реклама

Реклама YouTube — отличный способ привлечь потенциальных клиентов и побудить их к целевому действию. Таким действием может быть покупка товара или услуги, регистрация на сайте, подписка на канал. Чего бы вы ни хотели достичь, обращаясь к зрителю как к потенциальному клиенту, это возможно с инструментами YouTube Ads.

Объясним, как работает реклама YouTube, на идеальном примере. Начинающий кондитер смотрит видеурок по приготовлению фисташкового торта от популярного кондитера-блогера. Понимает, что ему не хватает какого-то инвентаря, и в этот момент видит рекламу магазина кулинарных инструментов. Кликает на объявление, переходит на сайт и оформляет заказ. А после возвращается к просмотру видео, зная, что теперь у него есть все необходимое для выпечки.

Таким образом, у рекламы YouTube есть три стороны взаимодействия:

  • авторы, которые создают контент и привлекают аудиторию (в приведенном выше примере — кондитер-блогер);
  • рекламодатели, которые покупают возможность взаимодействовать с аудиторией (магазин кулинарных инструментов);
  • аудитория — зрители, которые смотрят видео и взаимодействуют с рекламой (начинающий кондитер).

Между авторами и рекламодателями действует взаимный интерес: рекламодатели получают доступ к целевой аудитории, которая напрямую связана с авторами контента; авторы получают возможность зарабатывать деньги, разрешая размещение рекламы в своих видео.

Настройка рекламы в YouTube осуществляется через Google Ads. Алгоритм опирается на историю поиска в Google. Это позволяет с большей точностью нацеливать рекламу на пользователей, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете. Следовательно, повышается вероятность перехода от просмотра к целевому действию.

Виды объявлений в YouTube Ads

На YouTube можно показывать короткие и длинные объявления, с возможностью пропуска и без. При выборе типа рекламы YouTube рекомендует отталкиваться от целей, которых вы хотите достичь в результате кампании:

  • повысить узнаваемость бренда или канала за счет охватов;
  • подогреть интерес потенциальных клиентов;
  • призвать к выполнению целевого действия.

Целевым действием может быть переход на сайт, подписка на канал, загрузка мобильного приложения и т. п. На схеме ниже мы представили перечень актуальных форматов YouTube Ads и обозначили, в каких направлениях они работают лучше.

Давайте рассмотрим виды объявлений YouTube Ads более подробно.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Объявления In-Stream Skippable Ads могут показываться в начале, середине или после окончания видео на YouTube. Возможность пропустить объявление появляется через 5 секунд. Именно поэтому рекламодатели стремятся моментально зажечь интерес зрителя.

Объявления с возможностью пропуска — наиболее распространенная реклама в Ютубе. Цена может быть установлена за просмотр. Оплата будет списываться, если зритель посмотрит ее дольше 30 секунд или кликнет по кнопке для перехода на сайт. Можно также установить целевую цену за тысячу показов или за конверсию. Или выбрать стратегию «Максимум конверсий», и оплата будет зависеть от количества показов.

In-Stream с возможностью пропуска используют для привлечения трафика на сайт, повышения узнаваемости бренда и интереса к товарам и услугам.

Продолжительность: от 12 секунд до 3 минут

Разрешение: 640 x 360 px (16:9) или 480 x 360 px (4:3)

Дополнительные атрибуты: баннер-оверлей с призывом к действию (создается в Google Ads), заголовок на 15 символов, кнопка call-to-action на 10 символов.

Объявления In-Stream без возможности пропуска

Объявления In-Stream Non-Skippable Ads длятся максимум 15 секунд. Пользователи не могут пропустить такую рекламу. Как правило, транслируются они в начале, реже — в середине или в конце ролика.

Зрителя может раздражать рекламное видео, которое прерывает основной ролик. Это нужно учитывать на этапе продакшена. Это одна из причин, по которой In-Stream без возможности пропуска — не самая распространенная реклама в Ютубе. Цена рассчитывается за тысячу показов. Чтобы реклама позитивно работала на узнаваемость бренда, важно как можно подробнее определить аудиторию по интересам.

Продолжительность: от 7 до 15 секунд

Разрешение: 640 x 360 px (16:9) или 480 x 360 px (4:3)

Дополнительные атрибуты: баннер-оверлей с призывом к действию (создается в Google Ads), заголовок на 15 символов, кнопка call-to-action на 10 символов.

Объявления Out-Stream

Объявления Out-Stream работают только на мобильных устройствах и транслируются на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов Google. На самом YouTube реклама Out-Stream не показывается. В мобильном браузере реклама Out-Stream выглядит как баннер между блоками контента, а в приложениях — как баннеры, межстраничные и нативные объявления.

Объявления Out-Stream по умолчанию воспроизводятся без звука. Когда пользователь нажимает на объявление, воспроизведение продолжается уже со звуком. Цена рассчитывается за тысячу показов. Оплата списывается в случае, если как минимум 50 % видео воспроизводилось в видимой области экрана в течение 2 секунд или дольше.

Объявления-заставки

Короткие объявления-заставки Bamper Ads до 6 секунд транслируются в начале, в середине или в конце видео. Пропустить такую рекламу пользователи не могут, но встречается она крайне редко. Чтобы такая реклама работала на пользу бренду, ролик должен быть хорошо запоминающимся, а продукт — уже достаточно популярным и узнаваемым. Цена рассчитывается за тысячу показов.

Объявления-заставки также могут быть эффективны, когда вызывают эмоции и затрагивают актуальные проблемы. Например, как это видео с визуальной метафорой на тему глобального потепления.

Продолжительность: от 12 секунд до 3 минут

Разрешение: 640 x 360 px (16:9) или 480 x 360 px (4:3)

Дополнительные атрибуты: баннер-оверлей с призывом к действию (создается в Google Ads), заголовок на 15 символов, кнопка call-to-action на 10 символов.

Объявления Discovery

Видеореклама формата Discovery — один из лучших способов обратиться к аудитории, которая проявляет интерес к товару или услуге. Такие объявления выпадают в результатах поиска на YouTube, рядом с похожими видео, а также на главной странице в мобильной версии. При нажатии видео воспроизводится на главной странице канала или странице просмотра YouTube. Оплата списывается только в том случае, если пользователь решает посмотреть объявление, нажав на значок видео.

Помимо того, что этот формат позволяет максимально эффективно расходовать бюджет на рекламу, он представляет больше возможностей заинтересовать зрителей за счет продолжительности видео до 6 минут.

Продолжительность: до 6 минут

Разрешение: 640 x 360 px (16:9) или 480 x 360 px (4:3)

Дополнительные атрибуты: миниатюра видео (можно выбрать один из 4 вариантов), заголовок на 25 символов, описание на 35 символов.

Объявления Masthead

YouTube реклама Masthead — тип рекламы, к которому приходят крупные сетевые бренды, чтобы охватить широкую аудиторию за короткий промежуток времени (например, в период распродаж). По виду и принципу взаимодействия с аудиторией этот формат близок к Discovery. Но настроить такую рекламу через кабинет Google Ads самостоятельно нельзя.

Masthead можно запустить только с помощью торгового представителя Google. Поэтому мы не будем останавливаться на нем детально. Лучше перейдем в рекламный кабинет и посмотрим, как с ним работать.

Как запустить рекламную кампанию YouTube Ads

В широком смысле подготовка рекламной кампании делится на два этапа: продакшен видео и запуск. О первом можно прочесть в другой статье нашего блога: «Видеореклама: 11 шагов для создания эффективного креатива». Вам также могут пригодиться шаблоны видеорекламы YouTube от Canva.

В этой статье нас больше интересует YouTube реклама с технической стороны — настройка и запуск. Продумать настройку кампании так же важно, как и создать само объявление. Если вы создаете качественный контент для аудитории, но не устанавливаете соответствующий бюджет и настройки сегментирования аудитории, все усилия в продакшене могут быть напрасными. Разберем этот путь по шагам.

1. Загрузить рекламное видео на канал в YouTube

Процесс создания канала и загрузки роликов мы подробно описали в статье «Как сделать канал на YouTube и начать зарабатывать на видео». В загрузке рекламного видео нет отличий: нажмите на плюс в правом верхнем углу, перейдите в студию, загрузите видео.

Добавьте заголовок и описание. В этой части стоит задействовать популярные ключевые запросы по теме видео, которые можно выделить с помощью Keyword Tool и аналогичных сервисов.

2. Войдите в Google Ads

Мы уже упоминали о том, что настройка объявлений в YouTube осуществляется через рекламный кабинет Google Ads. Учетная запись в Google Ads привязана к вашему гугл-аккаунту, поэтому вы попадете в нее сразу после нажатия кнопки «Начать».

3. Свяжите рекламный кабинет Google Ads с каналом YouTube

Чтобы связать YouTube-канал с рекламным кабинетом, перейдите во вкладку «Инструменты» в правой верхней части экрана, далее — в «Связанные аккаунты». Выберите из списка YouTube и вставьте ссылку на канал . Затем перейдите в него и подтвердите связь.

4. Создайте новую кампанию и выберите цель

Вернитесь в рекламный кабинет и начните создавать новую кампанию, нажав на значок «+» в разделе «Все кампании». Откроется вкладка с выбором цели. На этапе изучения рекламного кабинета вы можете не привязываться к этому выбору и создать кампанию, не указывая цель. В этом случае алгоритм применит к вашему объявлению набор стандартных настроек. Цель можно будет добавить, удалить или изменить в любое время.

5. Выберите тип кампании и формат YouTube Ads

Поскольку вас интересует YouTube реклама, следует выбрать тип компании «Видео». В ответ на это кабинет предложит перечень форматов рекламы с подробной справкой и рекомендациями к каждому. Для демонстрации мы возьмем самый популярный вариант — In-Stream с возможностью пропуска. В списке он обозначен как «Персонализированная видеокампания».

6. Запланируйте сроки и бюджет кампании

Вот вы и подошли к ответственному этапу, где нужно определиться с бюджетом и стратегией назначения ставок. Один из наиболее важных факторов, который определяет, насколько удачной будет ваша реклама в Ютубе — цена. Здесь принцип прост: чем выше ставка, тем больше количество показов. Имеет смысл начать с малого бюджета, а затем постепенно увеличивать его.

Попробуем пролить немного света на то, как работает система ставок. Компании создают ставки в рекламной системе Google с таргетингом на определенные ключевые слова и показатели. Участник, предлагающий самую высокую цену за комбинацию ключевых слов и показателей таргетинга, получает приоритет для своего объявления в выдаче.

Рекламный бюджет — большое поле для экспериментов. Вы вряд ли найдете готовые рекомендации, какую ставку нужно установить и сколько денег вкладывать, чтобы успешной стала именно ваша реклама в YouTube. Цены зависят от того, насколько популярна тема, товар или услуга, как много конкурентов вкладываются в рекламу аналогичного продукта.

7. Задайте сети, местоположения и языки

На этом этапе следует обозначить географию показов. С этим все просто — рекламируйте там, где можно приобрести и где актуален ваш продукт. В блоке «Сети» можно выбрать, будет ваша реклама транслироваться в роликах, в результатах поиска или на партнерских ресурсах контекстно-медийной сети. Специалисты агентства eLama рекомендуют оставлять все или убирать только ресурсы КМС.

Что касается языков, есть смысл добавлять два, русский и английский, или несколько (для стран СНГ). Смысл в том, что алгоритм опирается на язык интерфейса устройства, у многих он может быть по умолчанию английским.

8. Решите, где не будет показываться ваша реклама

Этот шаг имеет решающее значение, поскольку определяет, где, как часто и в связке с каким контентом будет транслироваться ваша YouTube реклама. Вы увидите страницу с тремя вариантами: расширенные ресурсы, стандартные ресурсы и точные настройки ресурсов. В точных настройках можно выбрать контент по описанию и обозначить, где ваша реклама не будет появляться. Внимательно изучите все, чтобы не допустить ошибок в размещении с этической точки зрения.

9. Добавьте похожие видео

Похожие видео показываются под вашим объявлением. Они дополняют рекламное сообщение и помогают усилить воздействие рекламы. Сюда можно добавить видео со своего канала или похожие по теме.

10. Отредактируйте дополнительные настройки

Этот блок будет полезно заполнить, если вы хотите отслеживать прямые конверсии с рекламы, транслировать рекламу только на мобильных девайсах или десктопах, ограничить частоту и время показов.

11. Настройте аудиторные таргетинги

Без достаточно хорошо определенной целевой аудитории невозможно персонализировать рекламный посыл. Вы можете задать социально-демографические и поведенческие характеристика ЦА в базовом блоке или перейти в расширение «Менеджер аудиторий» от Google Ads.

На первых порах вы будете выдвигать гипотезы и выбирать из предлагаемого в списках то, что может быть близко вашей аудитории. В дальнейшем, когда появится возможность отслеживать конверсии, вы сможете задавать аудитории по намерениям. Это позволит Google понять, что люди искали или смотрели, когда взаимодействовали с вашей рекламой. Потом Google сможет сам создавать и обновлять аудиторию по вашему запросу — в зависимости от поведения зрителей и клиентов.

12. Добавьте ключевые слова, темы и места размещения

Очевидно, вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась только заинтересованным пользователям, поскольку будете платить за просмотры или взаимодействия. Поэтому выбор правильных ключевых слов действительно важен. Ключевые фразы будут дополнительно определять, с какими видео связывать вашу рекламу.

С помощью мест размещения вы можете сузить охват и повысить конверсии. Рекламный кабинет Google позволяет даже указать отдельные видео для размещения своей рекламы. Но в этом есть свои риски: автор видео может быть не подключен к программе монетизации или не давать сети разрешения на размещение рекламы в своем видео.

13. Задайте максимальную цену за просмотр

Подумайте, сколько вы готовы заплатить за каждого зрителя, которого заинтересует ваша реклама в YouTube. Цены за просмотр не должны быть слишком низкими, иначе ваше объявление могут не показываться. Вы можете рассчитать максимальную цену за просмотр перед тем, как сделать ставку, разделив общую стоимость на просмотры. Подробнее о ставках можно прочитать в справочнике Google Ads.

13. Завершите создание объявления

На завершающем шаге добавьте ссылку на ваше рекламное видео и целевую ссылку, призыв к действию, заголовок. Справа вы увидите, как ваше видео и кнопка CTA будут выглядеть на десктопе и мобильном устройстве. Для завершения нажмите кнопку «Создать кампанию».

Объявление готово! Осталось указать платежные реквизиты и дождаться одобрения, и можно покорять YouTube.

Как отслеживать статистику YouTube Ads

Отслеживать статистику рекламного видео можно двумя способами: через канал на YouTube и рекламный кабинет Google Ads. В первом случае достаточно кликнуть по кнопке «Показать аналитику» под видео. Здесь можно следить за средними показателями глубины и времени просмотра и удержанием аудитории.

В рекламном кабинете аналитику можно смотреть через вкладку «Отчеты». Здесь есть возможность выбрать удобный вариант представления из трех: быстрая статистика; отчеты и сводки. Есть возможность выбрать конкретные целевые показатели статистики, сформировать и выгрузить подробные отчеты по ним за заданный период.

Эффективна ли реклама на YouTube?

При средней цене за просмотр в 2021 году в 0,026 доллара США и среднем показателе просмотров 31,9 % YouTube является одним из лучших вариантов для создания рентабельных рекламных кампаний. Ответ на вопрос, стоит ли реклама в YouTube цены, зависит от ваших целей и специфики продукта.

Подписывайтесь на обновления в Телеграме, Фейсбуке, ВКонтакте и Яндекс Дзене, чтобы всегда быть в курсе трендов графического дизайна и возможностей Canva, которые помогут воплотить их в жизнь!

Похожие статьи

Показать все

Реализуйте свои идеи за минуты.

Выразите себя с помощью самой простой в мире программы дизайна.