- Главная
- Теория
- Работа и карьера
- Личный бренд: кому нужен и как построить
Личный бренд: кому нужен и как построить
Как построить личный бренд
Зачем и кому нужен личный бренд, как его создать и как продвигать. Разбираемся вместе с экспертом по нетворкингу, предпринимателем и видеоблогером Максимом Черновым.
Личный бренд — это
Личный бренд — это публичный образ эксперта в конкретной нише. Личный бренд может быть у врача, бизнесмена, актера, кондитера, фотографа, визажиста, комика, геймера, мамы — человека, который увлечен конкретной темой. Это может быть как дипломированный эксперт, так и просто человек с богатым опытом в какой-то сфере.
Зачем и кому личный бренд нужен
При помощи личного бренда можно создать нужный образ, привлечь новых клиентов и напоминать о себе существующим, продвинуть свою или даже чужую идею и заработать. В современном мире личный бренд пригодится каждому, кто что-то продает или хочет донести до широкой аудитории какую-то идею. Личный бренд помогает экспертам из разных сфер, от инстаграм-блогеров, как, например, Ида Галич, до врачей, например, педиатра Федора Катасонова, автора телеграм-канала «Федиатрия» и одноименной книги.
«Стартовать легче через личный бренд — это один из самых простых способов развития небольшого бизнеса на начальном этапе».
Можно создать свой личный бренд или использовать чужой, например, заказать рекламу или создать коллаборацию с популярным блогером или брендом.
Личный бренд. С чего начать
Чтобы построить личный бренд важно четко сформулировать, чем вы занимаетесь и чем отличаетесь от конкурентов.
«Сложно заранее спланировать, как будет в итоге выглядеть бренд. Но можно составить список своих сильных сторон, уникальностей и особенностей. И проанализировать, как это все складывается вместе.
А вот про целевую аудиторию пока можно не думать, ее понимание придет позже. Оценить аудиторию сразу сложно и можно ошибиться. На мой взгляд, лучше для начала создать контент и посмотреть, какие люди будут на него приходить. А уже после того как вы поймете, какой аудитории интересны — можно ее расширять. Но помните, что кардинально аудиторию поменять сложно, да и зачем — пускай именно заинтересованные в настоящем образе становятся вашими фолловерами».
Уникальное Торговое Предложение
Личный бренд — с чего начать? Определите свое УТП (уникальное торговое предложение), то есть то, что отличает вас от конкурентов. Опишите себя, свой бизнес и ваши особенности. Даже если вы выбрали нишу, где много конкурентов, важно четко обозначит, чем именно вы отличаетесь.
Например, если вы фотограф, важно определить направление — возможно, вы делаете только черно-белые портреты, категорически не используете фотошоп или работаете только с новорожденными до месяца. Это и будет вашим УТП, которое поможет выйти на вашу аудиторию. Главное, не старайтесь угодить всем, а сконцентрируйтесь на том, что вам интереснее всего.
Вы даже можете спросить у своих друзей и подписчиков, а с чем вы у них ассоциируетесь. Это поможет понять, как тот контент, который вы создаете сейчас, формирует ваш имидж. Возможно, вас воспринимают в первую очередь не как профессионального фотографа, а как путешественника и эксперта по косметике, например. В таком случае стоит задуматься и, возможно, пересмотреть, как выглядит ваш личный бренд в соцсетях, что и в каком количестве там транслировать Или, наоборот, добавить в ваш личный бренд ту тему, которая оказалась так интересна вашим подписчикам.
«Важно, чтобы когда люди слышат ваше имя, у них была ассоциация с вашей сферой деятельностью. Например, Нурлан Сабуров — стендапер из “Что было дальше”. Этими ассоциациями можно играть. Это работает и в обратную сторону, когда кто-то просит посоветовать крутого фотографа в Сингапуре, а у вас возникает ассоциация с конкретным человеком, чье имя или название профиля в соцсетях вы легко вспомните. Тот контент, который вы создаете — и есть ассоциация с вами».
Из чего складывается личный бренд
Экспертности и опыта для личного бренда недостаточно. Для его создания обязательно нужен имидж, который складывается из того, что и как вы говорите, что делаете, а еще, как выглядите.
Личный бренд. Визуал
Личный бренд строится из онлайн- и офлайн-образов. То есть значение имеет не только, насколько ваш внешний образ соответствует имиджу и привлекает клиентов, но и каждое ваше фото и видео, которое появляется в интернете.
«В инстаграме фотография поста — это обложка, которая вовлекает людей, чтобы они потребили ваш контент. В YouTube эту роль играет обложка видео. Фотографии могут быть эпатажными, главное, чтобы они привлекали внимание, ведь они нужны для того, чтобы на них кликнули».
Если вы только начинаете заниматься личным брендом, устройте фотосессию и запаситесь кадрами на месяцы вперед. Это может быть студийная, уличная съемка или фотографии, которые сделают ваш муж или подруги на смартфон.
Еще проще сфотографировать себя самому. И необязательно делать селфи, почти в любом смартфоне есть функция таймера. Просто установите телефон, например, в стакан, выберите нужный ракурс и сделайте фотографию себя. Иллюстрации можно сделать в любых условиях, даже без бюджета на съемки и крутой камеры. В этой статье мы собрали советы по мобильной фотографии, а здесь рассказали о любимых мобильных приложениях для обработки фотографий.
Главное, старайтесь выдерживать фотографии в едином стиле, для этого можно выбрать любимый фильтр и накладывать его на снимки с небольшой коррекцией.
То, что инстаграм @anikoyoga про йогу видно с первых фотографий. Она показывает много фотографий с собой, но обычно это не селфи, а асаны в интересной обстановке. При этом почти все кадры сделаны в реальных условиях, вне фотостудии.
В своем профиле Анико продвигает курсы и туры. Она много говорит о йоге, но больше рассказывает о себе — о своих мыслях, переживаниях, вспоминает забавные истории из жизни. Даже тем, кто далек от йоги, будет интересно ее почитать. В этом важное отличие личного бренда от простого коммерческого профиля.
Личный бренд. Тексты
«Смысл — это то, что должно идти от вас. Я не могу назвать успешных примеров личного бренда, когда человек передал создание текстов копирайтеру. Да, после того как вы нашли свой стиль подачи, можно нанимать помощников. Но я пишу все тексты сам и считаю, что это одна из тех историй, которые делегировать сложно и не нужно. Советую всем писать тексты самостоятельно».
Пишите так, как вы общаетесь с людьми в реальной жизни. Используйте свой стиль, старайтесь не копировать кого-то. Главное, будьте последовательными. Определитесь, вы общаетесь с читателями на «вы» или на «ты», используете уменьшительно-ласкательные суффиксы или придерживаетесь стиля строгого преподавателя. Допустимо все, главное, чтобы это органично сочеталось с вашим образом.
Например, Алекс Дубас во всех своих текстах, обращается к подписчикам «друзья» и на «ты». У него это получается дружелюбно и уважительно.
Если говорить про личный бренд, книги посоветовать сложно — все быстро меняется, поэтому лучше следить за вдохновляющими вас личностями. А, чтобы прокачать тексты — рекомендуем прочитать «Как стать популярным автором: Тексты на службе личного бренда. 5 шагов» Екатерины Иноземцевой.
Как продвигать личный бренд
«Личный бренд можно и нужно продвигать онлайн, в основном через соцсети, основные площадки — инстаграм и YouTube. Я занимаюсь именно этими двумя площадками, потому что сейчас они самые развитые. Что касается Тик Ток, да, там относительно легко стать популярным, но пока сложно сказать, насколько он эффективен для развития личного бренда.
И, конечно, личный бренд нужно продвигать и через офлайн: выступления, книги, участие в конференциях. Не последнюю роль в развитии личного бренда играет и сарафанное радио, будьте активным и о вас заговорят».
Расскажите, чем полезны
Каким бы популярным в определенных кругах вы ни были, всегда найдутся те, кто не знают, чем вы занимаетесь. Представьтесь коротко и понятно. Это касается и офлайн-мероприятий, и социальных сетей. А в соцсетях периодически напоминайте о том, чем вы можете быть полезны подписчикам. Это стоит делать регулярно, во-первых, у вас появляются новые последователи, во-вторых, не каждый пост видят даже самые большие поклонники, в-третьих, возможно, и ваш спектр услуг меняется. Дизайнер и предприниматель Лена Базу рассказала своей аудитории о себе интересно, с историями из жизни.
Описание профиля
Например, первая строка в описании вашего профиля в инстаграме — поисковая. Все, что вы напишете в графе Name будет участвовать в поисковых запросах. Это бесплатная реклама вашего личного бренда. Еще одна идея, как продвигать личный бренд в инстаграме! Но не нужно на этом сильно заморачиваться — главное, назвать профиль человеческим языком, а не для поисковиков.
Если вы заходите в поиск инстаграма и вводите слово, то в результатах увидите те профили, которые содержат это слово в первой строке. На запрос «цветы», может выпасть профиль с первой строкой «Доставка цветов по Москве», но вы не увидите те цветочные, которые проигнорировали эту строку или написали что-то очень творческое, но не совсем понятное. Например, Аня Махлина так и написала в поисковой строке, что она актриса.
Подумайте, как вас будут искать целевые клиенты. Укажите конкретную специальность или нишу. Здесь нужен не творческий подход, а очень четкое описание. Это поле ограничено 30 знаками. И его можно менять сколько пожелаете.
В YouTube важно позаботиться о названии канала и его обложке. В Фейсбуке используйте возможность добавить должность и ссылки на ваш сайт и соцсети, можно задействовать обложку, чтобы рассказать об актуальном проекте.
Будьте на виду
Регулярно появляйтесь в интернете: сторис, прямые эфиры, регулярные посты и видео. Если вы пропадете, то, вероятнее всего, по вам не станут скучать, а быстро забудут — таковы реалии соцсетей.
Продвигайте полезный контент
Конкуренция в соцсетях высока и если вы хотите выйти на новый уровень — набрать больше подписчиков и расширить целевую аудиторию, то придется запускать платную рекламу и заниматься взаимопиаром.
Для этого надо подготовить тезисы о вашем личном бренде — кто вы, чем занимаетесь, о чем пишете, чем живете и увлекаетесь. А дальше тестировать их на рекламе и взаимопиаре. Для этого нужно найти профили с похожей аудитории, но не конкурентов, а партнеров из смежной сферы. Договориться о том, что вы в сторис или постах расскажете о нем, а он о вас. Это действенный и бесплатный метод продвижения.
Не стесняйтесь писать блогерам, у которых немного больше подписчиков, чем у вас. Начинающие блогеры активно соглашаются на взаимопиар, потому что это выгодно обеим сторонам. А если хотите, чтобы о вас написал действительно популярный человек, будьте готовы заплатить за рекламу. Окупиться она или нет покажет только практика.
Ведите диалог
Отвечайте на комментарии и запросы в директ
Покажите, что вам важно общение с каждым из читателей, по возможности обращайтесь к ним по имени.
Проводите опросы в постах и сториз
Так вы покажете аудитории, что ее мнение вам небезразлично. И сможете узнать ее лучше, это пригодится для создания и контента, и ваших продуктов.
Выходите в офлайн
Высказывайте свое экспертное мнение, там, где оно уместно — так вы сможете привлечь еще больше подписчиков. Только осторожно, чтобы общение на профессиональную тему не превратилось в навязчивую рекламу или непрошеный совет.
Можно выбрать подходящее мероприятие и стать спикером в панельной дискуссии, выступающим на конференции, участником нетворкинга или провести офлайн-мероприятие для своих клиентов или подписчиков. Вы наверняка заметили как популярны стали встречи с блогерами. Ничего не стоит пригласить своих подписчиков на общую встречу в уютной кофейне.
На таком неформальном мероприятии вы можете ответить на все вопросы, познакомиться с подписчиками и показать, что вы готовы уделить им время. Даже те, кто не смогут прийти, отметят тот факт, что вы ближе к народу, чем некоторые блогеры, а это сработает на ваш имидж. Заодно сможете сделать фотографии для своих постов!
«Личный бренд — это оправдание ожиданий. У вас должен быть месседж. Их может быть несколько, но важно следовать им и своему образу. Конечно, меняться естественно и нормально, но делать это следует постепенно и объяснять публике, почему вы это делаете. Одна из главных ошибок в построении личного бренда — непоследовательность. Когда человек говорит одно, а делает другое».
Личный бренд. Примеры
Врач, телеведущий, автор книг о здоровье детей и здравом смысле родителей. Доктор Комаровский развивает свой личный бренд в инстаграм, через YouTube-канал, Фейсбук, ВКонтакте, Тик Ток, Telegram, личный сайт и интернет-журнал. В одном только инстаграме у него почти 9 миллионов подписчиков!
Личный бренд — с чего начать свой путь? Таня начался с ЖЖ, где она набрала первую аудиторию и стала продавать украшения, которые сама привозила из Израиля. Сейчас она известный блогер, владелица интернет-магазина ювелирных украшений и цветочного. Таня помогает развивать новичкам микробизнес, а в своем профиле много рассказывает о семье и своих пятерых детях. Это помогает ей держать баланс между бизнес-профилем и душевным дневником, который интересен не только ее клиентам.
Эпатажный, талантливый и прямолинейный предприниматель — яркий пример публичного человека, который при помощи своего опыта и имени помог продвинуться разным компаниям.
Творческий дневник фотографа, в котором Саша не только показывает множество снимков и продает авторские пресеты, но и рассказывает о своей жизни, увлечениях и семье. Она не продвигает здесь свои личные фотосъемки, видимо, при наличии 900 тысяч подписчиков, проблем с клиентами у нее нет.
Бывший главред журналов Vogue и Interview Russia, сейчас креативный консультант журнала о косметике Flacon. Благодаря своему личному бренду после долгой работы в известных изданиях работает с известными брендами, как креативный консультант, издала популярную книгу «Не жизнь, а сказка».
Исполнительница песни «Солнышко в руках» на основе своего личного бренда в инстаграм создала магазин одежды, украшений, а также делиться лайфхаками своего образа жизни, много рассказывает о питании, спорте, жизни в Калифорнии.
Один из первых российских визажистов, который стал вести свой YouTube-канал. Сейчас у Елены есть своя линия косметики, студия красоты и даже персональный бьюти-бокс. Идеальный пример масштабирования бизнеса за счет личного бренда.
Вдохновляйтесь яркими примерами личного бренда и стройте свой. Главное, оставайтесь собой. Публикуйте фото из жизни, записывай сториз о личном. Будьте искренними, подписчики сразу чувствуют фальшь. Не становитесь очередным блогером из массы, сохраняйте индивидуальность. Если вы будете делиться тем, что вам искренне интересно, то сможете построить личный бренд с нуля. И не стесняйтесь заявить о себе!
Подписывайтесь на обновления в Телеграме, ВКонтакте и Яндекс Дзене, чтобы всегда быть в курсе трендов графического дизайна и возможностей Canva, которые помогут воплотить их в жизнь!
Похожие статьи
Все
